Stage - Institutional Client Development and Sales Management Officer H/F - 6 mois

Au quotidien ça donne quoi ? 

L’activité Global Markets (GM) de BNP Paribas propose une large gamme de produits et services sur les marchés mondiaux des taux d’intérêt, du crédit, des devises, des actions, des matières premières et dérivés. GM aide sa clientèle Institutionnelle et Corporate à trouver des solutions efficaces pour lever et investir des capitaux, et gérer leur exposition au risque. La base de clients se compose de centaines d’entreprises, d’investisseurs institutionnels, de banques, de gouvernements et d’organisations supranationales.

Au sein de Global Markets, le département Global Markets Client Group (GMCG) pilote la stratégie client de GM, au côté des équipes de Vente, de Structuration, de Recherche et de Trading sur toutes les classes d’actifs (FICC, Equities, Platform) et dans toutes les régions (EMEA, Americas, APAC). GMCG est une composante clé de l’organisation de GM, et un pilier essentiel de la stratégie de croissance, agissant de façon transversale auprès des équipes commerciales.

Nous recherchons un stagiaire basé à Paris pour agir comme un véritable levier de croissance et d'efficacité opérationnelle. Vous interviendrez au cœur du pilotage de la stratégie des clients institutionnels en France (asset managers, assurances, banques…) et apporterez un soutien stratégique direct au management de la vente et de la structuration.

Sous la direction du responsable Client Development pour la France/BELUX et de la Chief of Staff du management pour la vente et structuration auprès des clients institutionnels, vos missions seront articulées autour de trois piliers :

1. Sales Strategy & Client Development

• Pilotage de la stratégie de couverture : Vous aidez le responsable de Client Development à identifier et analyser les opportunités de croissance par segment de clientèle (Asset Managers, Assurances, Banques) et par classe d’actifs. Définir et à intensifier la présence commerciale auprès des Key Decision Makers (KDM) à destination des Heads of Sales ou Country Heads
• Intelligence Commerciale : Transformer les analyses de parts de marché (Wallet Share, Hit Ratios, Inquiry Share, ranking, revues clients…) en plans d'actions concrets pour maximiser le revenu et la pénétration des comptes stratégiques.
• Accélération du Business Flow : Optimiser l'efficacité des processus de vente en intégrant des solutions innovantes (IA/LLM) pour accroître la réactivité et la pertinence de l'offre commerciale.

2. Sales/Structuring Management & Chief of Staff Support (Executive Steering)

• Pilotage de la performance : Préparation et animation des instances de gouvernance (comités). Vous transformez les données brutes en synthèses décisionnelles pour le Top Management.
• Support à la Chief of Staff : Aide au pilotage des priorités stratégiques de la direction de la vente et de la structuration. Vous assurez le suivi de l'exécution des plans d'actions décidés en comité de direction, l’organisation d’événements internes et externes.
• Coordination transversale : Agir en tant que point de contact pour fluidifier la communication et les besoins du management en sollicitant les vendeurs et structureurs (ex : Identifier et décrire les tops trades de la semaine) .

3. Business Intelligence & Analyse de Performance

• Analyse Cross-asset & multi-trading modes : Analyse de la performance commerciale globale (EMEA et Global) couvrant l'ensemble des lignes de métier (Listed Derivatives, Cash Equity, Rates, Credit, Solutions, EQD) et des modes de trading (Portfolio Trading, Electronic, Voice), visant à enrichir la supervision des activités de GM.
• KPI Analysis and Management : Pilotage de projets de réconciliation de données à grande échelle entre les différents desks de Global Markets pour garantir la cohérence du reporting destiné au Senior Management (utilisation d'Excel, Tableau, PowerBI etc.).
• Vous avez une bonne capacité à créer des slides de synthèse et les documents de préparation des comités exécutifs
• Vous maitrisez le français et l’anglais parfaitement
• Une expérience préalable en salle de marché (vente ou structuring), conseil en stratégie, project management, business management ou business development serait un atout

Ce poste est à pourvoir à Paris pour une durée de 6 mois dès Janvier 2027.

Et après ? 

D’autres opportunités pourront s’offrir à vous, favorisant votre insertion professionnelle :

• • Le Graduate Programme vous permet de booster votre avenir, de développer vos compétences et votre leadership grâce à des missions à responsabilité,
  • Le Volontariat International en Entreprise vous donne l’opportunité d’enrichir votre parcours avec une expérience internationale unique de 12 à 24 mois.