Manager Commercial BtoB – Secteur Santé H/F

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes une entreprise dynamique spécialisée dans la santé. Filiale d’un groupe international, nous combinons l’agilité d’une structure à taille humaine avec la solidité et les ressources d’un acteur établi. Nous accompagnons des milliers de praticiens dans leur quotidien, en leur proposant des solutions innovantes et adaptées à leurs besoins.

Aujourd’hui, nous engageons une phase de modernisation ambitieuse : recentrage sur notre cœur de métier, structuration de nos équipes commerciales et adoption d’outils performants pour renforcer notre efficacité. Notre objectif ? Redevenir un acteur incontournable sur notre marché en misant sur l’expertise, l’innovation et une relation client durable.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est l’opportunité de :

* Piloter un projet ambitieux : Participer activement à la reconquête de parts de marché et contribuer à la structuration d’une équipe commerciale performante.
* Bénéficier d’une double culture : Profiter de l’autonomie et de la réactivité d’une PME, tout en ayant accès aux ressources et à l’expertise d’un groupe international.
* Évoluer dans un environnement stimulant : Travailler dans des locaux modernes, avec une équipe soudée et une culture d’entreprise axée sur l’innovation et la collaboration.
* Développer vos compétences : Bénéficier de formations continues et d’un accompagnement terrain pour monter en expertise.
* Profiter d’avantages attractifs : Package de 80/85k€ (fixe + variable déplafonné), voiture de fonction, intéressement, mutuelle, avantages CE, 1 journée de télétravail.

En tant que Manager Commercial, vous aurez pour mission de structurer, animer et piloter une équipe de 10 à 11 collaborateurs, composée de commerciaux sédentaires, d’un commercial avant-vente, de SDR et d’une assistante commerciale.

Vos principales responsabilités :

* Fédérer et manager : Créer une dynamique collective au sein d’une équipe, composée de profils expérimentés et juniors. Votre leadership permettra de renforcer la cohésion et l’engagement de chacun.
* Piloter la performance : Mettre en place des processus et des outils pour homogénéiser les pratiques commerciales, suivre les objectifs et développer une culture du résultat.
* Coacher et former : Accompagner les membres de votre équipe dans leur développement professionnel, en identifiant leurs besoins et en leur proposant des plans d’action adaptés.
* Collaborer avec les équipes supports : Travailler en étroite collaboration avec les équipes (SDR, ADV, avant-vente...) pour fluidifier les processus et améliorer l’efficacité commerciale.
* Participer à la stratégie : Contribuer activement à la reconquête de parts de marché en proposant des actions innovantes et en alignant les efforts de l’équipe sur les priorités business.

Nous recherchons un manager expérimenté, capable de s’adapter à un environnement en évolution et de porter un projet ambitieux. Voici les compétences et qualités attendues :

* Expérience managériale confirmée : Vous avez déjà piloté une équipe commerciale, idéalement dans un contexte de transformation ou de restructuration.
* Leadership et pédagogie : Vous savez fédérer, motiver et coacher des collaborateurs aux profils variés, en instaurant un climat de confiance et de transparence.
* Rigueur et organisation : Vous maîtrisez les outils CRM et ERP, et savez prioriser les actions pour atteindre les objectifs fixés.
* Adaptabilité : Vous êtes à l’aise dans un environnement en mutation, où les processus et les équipes évoluent rapidement.
* Anglais : Un niveau conversationnel est souhaité pour échanger avec les équipes du groupe.

Vous n'avez jamais évolué dans cet univers ? Ce n'est pas un frein C'est votre tempérament de manager, votre exigence et votre capacité à embarquer une équipe qui feront la différence.