Responsable Commercial Laboratoire H/F

ALERYS accompagne depuis plus de 30 ans les entreprises de toutes tailles avec des solutions RH dédiées au recrutement et à l’évaluation d’experts, de cadres et de dirigeants, en France et à l’international. Notre équipe est aujourd’hui basée à Paris, Lyon et Grenoble. Elle est composée de chasseurs et de consultants salariés sur lesquels nous pouvons compter depuis plusieurs années, et même décennies pour certains. 

Nous attachons beaucoup d'importance à la formation continue et la veille sur nos métiers qui sont en constante évolution. Notre priorité au quotidien, c'est la qualité de nos relations, qu’elle soit en interne, avec nos clients ou nos candidats. Nous rencontrer, c’est nous adopter. Depuis notre création, notre développement s’est basé sur la fidélisation de nos clients et leurs recommandations : pas de prospection, ça nous laisse plus de temps pour échanger avec les entreprises qui nous choisissent et avec les candidats qui nous font confiance. 

En juin 2023 nous avons rejoint le Groupe OASYS & Cie Terres Humaines qui accompagne les personnes, les organisations et les territoires dans leurs projets de transformation et de transition. Ensemble, nous œuvrons pour faire de chaque organisation une Terre Humaine et permettre à chacun de trouver sa place.

Développer une activité à fort potentiel, conquérir de nouveaux marchés et fédérer une équipe autour d'une ambition commune : et si c'était votre prochain challenge ?

Groupe de référence recherche pour son laboratoire analytique, son/sa futur·e

RESPONSABLE COMMERCIAL F/H

(CDI, Rhône, VF, déplacements fréquents)

Le contexte

Ce Groupe accompagne ses clients tout au long de leur chaîne de valeur grâce à une offre complète de services. Au sein de cette organisation, le laboratoire d'analyses bénéficie de réelles perspectives de développement. Il se distingue par la reconnaissance de son expertise technique et la fiabilité de ses résultats.

Dans ce contexte porteur, l'enjeu est aujourd'hui de donner une nouvelle impulsion au développement commercial du laboratoire, en conjuguant fidélisation et développement des clients existants, conquête de nouveaux marchés, innovation et synergies avec les autres activités du Groupe.

Votre mission

Rattaché·e au Directeur Général, vous définissez avec lui le plan stratégique commercial et animez, coordonnez et contrôlez sa mise en œuvre par vos équipes tout en assurant une partie du développement commercial en propre. Véritable binôme commercial du Responsable du Laboratoire, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques.

Vos principales responsabilités s'articulent autour de plusieurs axes :

•Fédérer et faire progresser votre équipe : fixer les objectifs, impulser une dynamique collective, accompagner les collaborateurs dans leurs actions et développer leurs compétences.

•Développer les comptes stratégiques et conquérir de nouveaux clients : prospecter, fidéliser et accroître le potentiel des clients existants.

•Développer les synergies commerciales avec vos homologues au sein du Groupe, afin de valoriser la complémentarité des offres et de multiplier les opportunités business.

•Renforcer la collaboration entre les équipes commerciales et techniques du laboratoire pour favoriser la concrétisation des offres les plus complexes.

•Coordonner les actions marketing et commerciales afin d'accroître la visibilité de l'offre, d'optimiser la génération de leads et de transformer les opportunités en business.

•Assurer une veille concurrentielle et un benchmark régulier pour identifier les bonnes pratiques et les leviers de développement.

Nous vous fournirons une description complète des rôles et responsabilités dans la suite de nos échanges.

Les indispensables :

•Formation supérieure type ingénieur ou école de commerce,

•Expérience confirmée (5 ans minimum) et réussie dans une fonction commerciale B2B dans le domaine analytique (idéalement dans le secteur pharmaceutique, cosmétique, chimique ou medical device),

•Sens du service et de la satisfaction client avérée et sensibilité budgétaire,

•Aisance avec les chiffres, le suivi des KPI et le reporting,

•Anglais courant.

Idéalement, vous disposez d’une première expérience managériale. Ce qui fera la différence ? Votre leadership, votre curiosité technique, votre appétence pour le management d’équipe et votre goût pour du challenge… et un mindset proactif, orienté solutions et client.

Pourquoi nous rejoindre ?

•Rejoindre un Groupe reconnu, dont l'expertise et la qualité des prestations sont largement appréciées par ses clients.

•Prendre part au développement d'une activité à fort potentiel, sur des marchés porteurs et exigeants.

•Bénéficier de nombreuses opportunités de développement commercial,

•Évoluer dans un environnement à taille humaine, au sein d'un labora