Kam btb
Il y a 2 heures
Sèvres, Île-de-France
Michael Page
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Notre client est une entreprise française spécialisée dans la réparation et le remplacement de vitrages automobiles. Créée en 1993, elle s'est progressivement développée pour devenir un acteur important du marché français.
Depuis 2016, notre client appartient au groupe Saint-Gobain. Cette intégration lui permet de bénéficier de ressources techniques et industrielles importantes, tout en conservant une organisation proche des clients. L'entreprise s'appuie sur un réseau national de centres, animé notamment par des entrepreneurs indépendants. Ce modèle associe la force d'une enseigne nationale à la proximité et à l'autonomie des professionnels locaux. Le/la Responsable Grands Comptes segment professionnel - Flottes est chargé(e) de développer, fidéliser et accroître un portefeuille de clients nationaux stratégiques.
Il/elle contribue à la croissance du segment professionnel - Flottes en développant les comptes existants, en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en conquérant de nouveaux clients.
Interlocuteur privilégié de ses clients, il/elle pilote la relation commerciale, négocie les accords et veille à leur déploiement opérationnel au sein du réseau de notre client afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de volumes et de développement fixés.
Il/elle assure également la coordination entre les clients, les équipes internes et le réseau pour garantir la qualité de service et le succès des partenariats.
Il/elle agit dans le cadre des orientations définies par la Direction Commerciale. Les engagements stratégiques, tarifaires, contractuels ainsi que les arbitrages commerciaux majeurs demeurent soumis à validation de la Direction Commerciale.
La rémunération et les conditions proposées pour ce poste sont les suivantes :
· Contrat à durée indéterminée ;
· Rémunération fixe comprise entre 50 000 EUR et 55 000 EUR ;
· Bonus de 5 000 EUR, non inclus dans la rémunération indiquée.
· Participation et intéressement significatifs · Formation supérieure commerciale de niveau Bac +3 à Bac +5.
· Expérience d'au moins 3 à 5 ans dans la gestion et le développement de comptes clés / Grands Comptes BtoB.
· Expérience de la négociation avec des acheteurs, gestionnaires de flottes, directions opérationnelles ou directions de grandes entreprises.
· Expérience démontrée dans le développement d'un portefeuille clients et/ou la conquête de nouveaux comptes.
· Une connaissance des secteurs de l'automobile, des flottes, de la mobilité, de la location automobile ou des services BtoB constitue un véritable atout.
Depuis 2016, notre client appartient au groupe Saint-Gobain. Cette intégration lui permet de bénéficier de ressources techniques et industrielles importantes, tout en conservant une organisation proche des clients. L'entreprise s'appuie sur un réseau national de centres, animé notamment par des entrepreneurs indépendants. Ce modèle associe la force d'une enseigne nationale à la proximité et à l'autonomie des professionnels locaux. Le/la Responsable Grands Comptes segment professionnel - Flottes est chargé(e) de développer, fidéliser et accroître un portefeuille de clients nationaux stratégiques.
Il/elle contribue à la croissance du segment professionnel - Flottes en développant les comptes existants, en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en conquérant de nouveaux clients.
Interlocuteur privilégié de ses clients, il/elle pilote la relation commerciale, négocie les accords et veille à leur déploiement opérationnel au sein du réseau de notre client afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de volumes et de développement fixés.
Il/elle assure également la coordination entre les clients, les équipes internes et le réseau pour garantir la qualité de service et le succès des partenariats.
Il/elle agit dans le cadre des orientations définies par la Direction Commerciale. Les engagements stratégiques, tarifaires, contractuels ainsi que les arbitrages commerciaux majeurs demeurent soumis à validation de la Direction Commerciale.
La rémunération et les conditions proposées pour ce poste sont les suivantes :
· Contrat à durée indéterminée ;
· Rémunération fixe comprise entre 50 000 EUR et 55 000 EUR ;
· Bonus de 5 000 EUR, non inclus dans la rémunération indiquée.
· Participation et intéressement significatifs · Formation supérieure commerciale de niveau Bac +3 à Bac +5.
· Expérience d'au moins 3 à 5 ans dans la gestion et le développement de comptes clés / Grands Comptes BtoB.
· Expérience de la négociation avec des acheteurs, gestionnaires de flottes, directions opérationnelles ou directions de grandes entreprises.
· Expérience démontrée dans le développement d'un portefeuille clients et/ou la conquête de nouveaux comptes.
· Une connaissance des secteurs de l'automobile, des flottes, de la mobilité, de la location automobile ou des services BtoB constitue un véritable atout.