Responsable Efficacité Commerciale

Rubix France, filiale française du groupe européen Rubix*, est leader de la distribution de produits et de solutions aux industriels.

Notre mission : accompagner l’industrie française pour être plus performante et faciliter les grandes transformations industrielles de demain en créant toujours plus de valeur, opérationnelle, économique et environnementale.

Pour cela, nous écoutons et analysons les besoins de tous nos clients afin de proposer des produits et services adaptés, à forte valeur ajoutée, leur permettant de se concentrer pleinement sur leur cœur de métier.

Notre réseau, 160 agences réparties sur le territoire, nous permet d’être chaque jour au plus près du client. Nous lui offrons une réelle expertise, via nos 2700 collaborateurs passionnés et spécialistes.

✨ Rubix France en une phrase ?

Rubix France filiale française du groupe européen Rubix est leader européen de la distribution de produits et de solutions aux industriels.

? Notre mission

Faciliter l'industrie à nos clients en les accompagnant dans l'amélioration de leur performance économique, opérationnelle et environnementale. Pour cela, nous écoutons et analysons les besoins de chacun d'eux afin de proposer des produits et services adaptés, à forte valeur ajoutée, leur permettant de se concentrer pleinement sur leur cœur de métier.

? Notre réseau

Notre réseau, 160 agences réparties sur le territoire, nous permet d'être chaque jour au plus près du client. Nous lui offrons une réelle expertise, via nos 2 700 collaborateurs passionnés et spécialistes. En plus de ce maillage territorial, le groupe s’appuie sur des centres d’expertises techniques, véritables pôles de compétences dédiés à l’accompagnement industriel. Grâce à la force combinée de nos agences et de nos centres experts, nous avons réalisé en 2025 un chiffre d'affaires de 1 milliard d'euros.

Missions :

Au sein de la Direction Efficacité Commerciale, vous rejoignez une équipe de « sparring partners » dédiés à l'amélioration de la performance commerciale de notre réseau d'agences représentant près de 750 M€ de chiffre d'affaires. Vous interviendrez plus particulièrement auprès d'une population d'environ 400 commerciaux itinérants et 40 managers des ventes afin d'accompagner une transformation majeure de nos pratiques commerciales.

Véritable partenaire de terrain, vous accompagnez les managers commerciaux dans le développement de la performance de leurs équipes, l'adoption des nouveaux outils et méthodes, ainsi que la montée en compétences des commerciaux itinérants.

Vous intervenez notamment pour :

• Accompagner les managers dans le pilotage et l'animation de leur pipeline commercial.

• Analyser les indicateurs de performance et identifier les leviers d'amélioration (volume d'opportunités, conversion, cycle de vente, croissance).

• Développer les pratiques de management commercial et de coaching terrain.

• Accompagner le déploiement des nouveaux outils, méthodes et processus commerciaux, notamment autour du CRM et des solutions d'IA.

• Traiter les situations de sous-performance et aider à la mise en œuvre de plans d'actions adaptés.

• Animer des formations et partager les bonnes pratiques auprès des managers commerciaux.

• Faire remonter les besoins du terrain et contribuer à l'évolution des outils et pratiques commerciales en lien avec les équipes Transformation Commerciale Groupe.

Grâce à votre présence régulière en agence, vous contribuez directement à l'amélioration de la performance commerciale et à l'accélération de la conquête de nouveaux clients.

Profil recherché :

Diplômé(e) d'une formation supérieure Bac+5 (École de Commerce, École d'Ingénieur ou Université), vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans un environnement industriel, technique ou de distribution BtoB.

Vous avez développé une expertise en performance commerciale, efficacité des forces de vente ou transformation des pratiques commerciales. À l'aise avec l'analyse des indicateurs et des données de vente, vous savez identifier les leviers de performance et les traduire en actions concrètes.

Habitué(e) à évoluer dans des organisations multisites, vous accompagnez les managers dans le développement de leurs équipes et l'adoption de nouvelles méthodes de travail. Reconnu(e) pour votre capacité à influencer et fédérer sans lien hiérarchique direct, vous combinez hauteur de vue, sens du terrain et orientation résultats.

Coach dans l'âme, vous savez challenger vos interlocuteurs avec diplomatie, faire évoluer les comportements et accompagner durablement la conduite du changement.

Les plus pour réussir à ce poste :

• Expérience d