Responsable Régional

Notre client, filiale française d’un Groupe industriel international, acteur incontournable de référence dans le domaine des produits abrasifs en utilisations industrielles, recherche un

Responsable Régional (F/H)

Notre client, filiale française d’un Groupe industriel international, acteur incontournable de référence dans le domaine des produits abrasifs en utilisations industrielles, recherche un

 Responsable Régional (F/H)

Lieu : Ouest et Ile de France

Départements 22/28/29/35/37/41/44/45/49/53/56/72/75/77/78/79/85/86/91/92/93/94/95

Poste 100% en télétravail.

Déplacements réguliers à prévoir sur le secteur.

Poste :

Directement rattaché(e) au Directeur Général de la Filiale Française, vous êtes responsable du développement du portefeuille clients industriels ou distributeurs spécialisés, en mode fidélisation des comptes existants et prospection de nouveaux comptes sur le secteur Ouest et Ile-de-France. A ce titre, vos missions principales sont de / d’ :

·       Se former aux aspects techniques spécifiques à la société et à ses produits (applications, clientèles et marchés),

·       Prendre en compte la politique et l’organisation commerciale de la Société, sa stratégie de développement, la concurrence, la politique industrielle du Groupe d’appartenance,

·       S’imprégner de l’esprit et de la démarche commerciale de la Société résolument orientés qualité du service technique rendu, conseils et expertises, proximité clients,

·       Organiser ses actions commerciales sur le territoire confié et en rendre compte,

·       Fidéliser les clients actuels en portefeuille, développer et prospecter de nouveaux comptes clients industriels ou distributeurs spécialisés,

·       Prendre en compte les besoins des clients exprimés ou non,

·       Conseiller et guider les clients dans la préconisation des produits les plus adaptés,

·       Vendre, négocier en cohérence avec le positionnement haut de gamme et la notoriété de la société,

·       Organiser et contribuer à des essais en Clientèles :

-Présentation technique,

-Préconisations sur conditions d’utilisation,

-Savoir valoriser le bilan technique et économique tant d’un point de vue qualitatif que quantitatif,

·       Organiser et réaliser l’animation technique et commerciale des distributeurs spécialisés régionaux : (formations ; tournées avec leurs commerciaux ...),

·       Assurer une interface de qualité entre les clientèles actuelles et/ou futures et les ressources internes de la Société, du Groupe,

·       Assurer un « reporting » de qualité par l’utilisation d’un logiciel CRM mis à disposition.

Profil et compétences :

·       Formation technique souhaitée de type CAP /BEP /BAC F1 à BTS /DUT dans les domaines de la mécanique, de l’usinage, de la métallurgie, etc. Eventuellement, une formation commerciale initiale, mais avec une très forte appétence pour la technique et une forte expérience technico-commerciale dans cet univers.

·       A l’aise et rompu aux approches commerciales en univers B to B industriel.

·       8/10 ans d’expérience technico- commerciale terrain dans l’univers de la machine-outil : centres d’usinage ; outils coupants ; abrasifs ; fournitures industrielles, consommables et accessoires propres à la machine-outil.

·       Bonne connaissance du tissu industriel du secteur en question.

·       Bonne expertise dans le domaine de l’usinage de métal, de l’enlèvement de matière.

·       Pratique de la vente à la fois, en directe (utilisateurs industriels), et en indirecte (distributeurs Spécialisés nationaux ou locaux).

·       Habitude de promouvoir et de vendre des produits hauts de gamme.

·       Rompu aux ventes et négociations dans des environnements concurrentiels intenses avec des interlocuteurs multiples (Direction ; Achats ; Responsables production ; Responsables d’atelier et Opérateurs machine- outils ; Responsables méthodes et /ou industrialisation …).

·       Bon communicant-capacité d’écoute-Persévérance-Curiosité-Réactivité-Autonomie-Bonne résistance au stress-Travail en équipe

Langue : La pratique de l’anglais et /ou de l’allemand est un plus. Connaissance d’un ERP.

Une formation sera octroyée dès la phase d’intégration sur les aspects techniques spécifiques à la Société et à ses produits.

Rémunération : Fixe+ Bonus + Voiture + téléphone + pc portable.