Directeur commercial gms/rhf h/f

Fondée en 1996, l'entreprise s'est imposée comme un acteur reconnu pour son savoir-faire unique alliant tradition pâtissière française, créativité et excellence industrielle. Elle poursuit une forte dynamique de croissance en France comme à l'international. Son expertise couvre des desserts glacés développés grâce à une politique d'innovation soutenue et à une équipe de plus de 200 collaborateurs passionnés.

DIRECTEUR COMMERCIAL GMS/RHF H/F

Agroalimentaire

Basé à Paris Rattaché au PDG et membre du COMEX, vous proposez et assurez la mise en œuvre de la stratégie commerciale sur les circuits GMS et RHF, tout en animant une équipe de deux commerciaux et d'un responsable export. Vous êtes directement responsable du développement du chiffre d'affaires, des marges et des parts de marché, en combinant vision stratégique, management et forte présence terrain. À ce titre, vos principales responsabilités seront :

Définir et déployer la stratégie commerciale

· Construire avec la Direction Générale la stratégie commerciale nationale et les plans d'action associés.

· Définir les priorités par circuit, enseigne, client et catégorie.

· Développer le chiffre d'affaires, la rentabilité et la présence des marques.

· Identifier les relais de croissance et les nouvelles opportunités commerciales.

· Piloter les performances et mettre en œuvre les actions correctives.

· Négocier avec les centrales nationales et régionales et défendre les offres de l'entreprise.

· Développer et fidéliser les comptes stratégiques et les partenariats clés.

· Accélérer le développement RHF / Food Services et conquérir de nouveaux comptes.

Assurer la réussite des lancements de nouvelles gammes

· Définir le positionnement commercial et contribuer à la construction de l'offre et du mix.

· Élaborer les argumentaires de vente et identifier les cibles et circuits prioritaires.

· Préparer et accompagner les lancements auprès des enseignes et clients.

· Accompagner les équipes commerciales sur le terrain.

· Suivre les performances des lancements et ajuster les plans d'action. De formation supérieure commerciale, vous disposez d'une expérience significative dans le développement commercial en agroalimentaire, sur les circuits GMS, Food services et/ou RHF avec un management d'équipe commerciale. Une connaissance des marchés des crèmes glacés, sorbets, surgelés serait un plus. Vous avez déjà conduit avec succès 2 à 3 lancements de produits, de la réflexion commerciale jusqu'à leur mise sur le marché et leur développement.

Véritable « couteau suisse » commercial : vous avez démontrez votre capacité de passer de la réflexion stratégique à l'action. Vous aimez les environnements où les décisions sont rapides, où chacun contribue directement au développement de l'entreprise. Ce poste s'adresse à une personnalité capable d'évoluer dans une PME/ETI ou une entreprise familiale, où l'efficacité, la proximité et la capacité à agir concrètement sont essentielles.

Au-delà du parcours, nous recherchons une personnalité entrepreneuriale, agile et orientée business. Excellent communicant et négociateur, vous êtes autonome et adaptable.

Nous vous proposons de rejoindre

Une entreprise à taille humaine, en phase de développement, offrant une forte autonomie et un réel périmètre de responsabilités. Membre du COMEX, vous serez directement associé(e) aux décisions stratégiques et aurez un impact concret sur la croissance de l'entreprise.

Poste basé à Paris- déplacements réguliers à prévoir au niveau national.