Business Developer – Solutions de traitement documentaire

Le cabinet Audigny est, depuis 2001, le spécialiste RH dans le secteur des industries graphiques et des métiers du document : techniques de vente, management, procédés d’impression, façonnage, dématérialisation, BPO, éditique, routage, packaging, normes... Lorsque vous postulez sur l'une de nos offres, nous étudions scrupuleusement votre candidature, échangeons avec vous sur celle-ci et l'envoyons ensuite à l'entreprise susceptible de vous embaucher (notre client). Nous avons ainsi un rôle d'entre-metteur entre vos attentes professionnelles et celles des entreprises qui nous font confiance pour les accompagner dans leur recrutement. Cabinet à taille humaine, nous avons véritablement à cœur de répondre aux attentes des candidats que nous rencontrons. Chacune de nos missions de recrutement dans les industries graphiques est ainsi menée par nos consultants avec toute la bienveillance nécessaire.

L’entreprise

Notre client est un acteur spécialisé dans la transformation digitale et le traitement documentaire, qui accompagne les entreprises dans la digitalisation et l’automatisation de leurs flux documentaires.

À travers sa plateforme SaaS et son expertise métier, l’entreprise propose des solutions permettant de gérer l’ensemble de la chaîne documentaire : acquisition, classification, extraction de données, contrôle, validation, gestion des exceptions et intégration dans les systèmes d’information.

Dans le cadre de son développement commercial, notre client souhaite renforcer son équipe avec un Ingénieur Commercial / Business Developer à forte culture “chasseur”, disposant d’une solide connaissance de l’écosystème documentaire.

Votre mission en quelques mots

Votre objectif principal sera clair : conquérir de nouveaux clients et générer du chiffre d’affaires sur de nouveaux comptes.

Vous prenez en charge l’intégralité du cycle de vente, depuis l’identification des comptes cibles jusqu’à la signature et au développement des premières opportunités.

Vous intervenez sur des cycles de vente B2B à dominante technologique et conseil, auprès d'interlocuteurs de haut niveau : Directions Générales, Directions Commerciales, DSI, Directions de la Transformation, Directions Financières, Directions des Opérations ou responsables métiers.

Vos principales responsabilités

Développer de nouveaux comptes

• Identifier et qualifier les entreprises présentant un potentiel commercial ;

• Construire et développer votre portefeuille de prospects ;

• Mettre en œuvre une démarche de prospection structurée et multicanale ;

• Ouvrir de nouveaux comptes et créer des opportunités là où elles n'existent pas encore ;

• Développer un réseau actif de décideurs et de prescripteurs au sein de l'écosystème documentaire.

Piloter le cycle de vente

• Identifier les enjeux métiers, organisationnels et technologiques des prospects ;

• Comprendre leurs processus et flux documentaires afin de faire émerger les cas d'usage pertinents ;

• Construire une proposition de valeur adaptée en collaboration avec les équipes internes ;

• Organiser et conduire les rendez-vous de découverte, présentations et démonstrations ;

• Élaborer les propositions commerciales ;

• Piloter les négociations jusqu'à la signature ;

• Assurer un suivi rigoureux de votre pipe et de vos prévisions commerciales.

Développer l'écosystème

Vous contribuerez également au développement des relations avec les différents acteurs du marché : éditeurs de logiciels, intégrateurs, opérateurs de services documentaires/BPO, acteurs de la GED, de la dématérialisation et de la facturation électronique, partenaires technologiques et sociétés de conseil.

Vous participez aux événements, salons et rendez-vous professionnels permettant de développer la visibilité de l'entreprise et de générer de nouvelles opportunités.

Le profil recherché

Vous êtes avant tout un(e) commercial(e) développeur(se).

Vous aimez ouvrir des portes, prospecter, identifier de nouveaux interlocuteurs et transformer une première prise de contact en opportunité commerciale.

Vous justifiez idéalement de 5 ans d'expérience ou plus dans la vente B2B de solutions technologiques ou de services à valeur ajoutée, avec une expérience significative dans tout ou partie des univers suivants :

• GED / ECM / Content Services ;

• dématérialisation et digitalisation des processus ;

• traitement et capture documentaire ;

• LAD / RAD / OCR / IDP ;

• extraction i