Commercial dispositifs médicaux

L'opportunité : Althea France Belgique, filiale du groupe Althea, leader de la gestion et de la maintenance des technologies médicales pour les établissements de santé.

Gestion de l'ensemble des technologies médicales installées dans les établissements, comme les dispositifs biomédicaux, d’imagerie médicale et l’instrumentation médico-chirurgicale. L'approche multimarques et multimodalités permet la gestion de tous les dispositifs médicaux, des technologies les plus simples aux appareils et systèmes les plus complexes. Althea France est l’interlocuteur unique permettant aux établissements de santé de se concentrer sur les soins.

Althea c'est 170 collaborateurs en France et 3000 au sein du groupe.

Aujourd'hui, au-delà de la gestion et de la maintenance, nous franchissons une nouvelle étape avec la distribution de toute une gamme d’équipement d’imagerie médicale.

Dans ce contexte, nous lançons en France et en Belgique une nouvelle gamme d'arceaux de bloc opératoire portée par un fabricant reconnu à l'international pour la qualité et la fiabilité de ses équipements. Positionnée de manière particulièrement compétitive en termes de technologie, de performances et de coût d'acquisition, cette offre bénéficie déjà de référencements stratégiques auprès de plusieurs groupes de cliniques privées avec lesquels nous collaborons sur d'autres activités.

Le bloc opératoire est au cœur de l’expertise technique d’Althea et notre objectif est de renforcer notre présence auprès des chirurgiens, véritables prescripteurs dans les projets d'équipement du bloc opératoire. C'est dans ce contexte que nous créons ce poste afin d'apporter une expertise commerciale spécifiquement orientée vers le développement de la relation avec les praticiens et l'accompagnement de projets d'équipement.

L'ensemble des ingrédients nécessaires à votre réussite sont réunis : une organisation agile et expérimentée, une offre différenciante, une présence terrain importante, des références existantes et un accompagnement complet des utilisateurs, depuis les phases d'essai, l'installation, le suivi et jusqu’à la maintenance des équipements.

Votre mission

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement national de cette activité. Vous définissez la stratégie de croissance et êtes responsable aussi bien des ventes, donc du chiffre d’affaires que de la rentabilité de la modalité.

Votre rôle consiste à identifier les projets d'équipement auprès des établissements de santé publics et privés et à accompagner les décideurs tout au long du cycle de vente et à promouvoir notre solution auprès des chirurgiens.

À ce titre, vous serez notamment amené(e) à :

• Être l’interlocuteur privilégié de centrales d’achat publiques et privées,
• Identifier les projets d'investissement et accompagner les établissements dans leur réflexion technique et économique,
• Développer des relations privilégiées avec les chirurgiens, en particulier en orthopédie, chirurgie générale et spécialités utilisatrices d'imagerie peropératoire,
• Développer l'activité au sein des cliniques déjà référencées,
• Ouvrir de nouveaux comptes et construire un portefeuille d'opportunités sur l'ensemble du territoire,
• Réaliser les présentations et démonstrations des équipements auprès des utilisateurs et décideurs,
• Piloter les phases d'essai sur site en lien avec les équipes techniques,
• Assurer le suivi des projets jusqu'à la vente des équipements et des contrats de maintenance associés.

Profil recherché

Vous êtes avant tout un(e) commercial(e) de terrain capable d'identifier les bons interlocuteurs, de créer de la confiance et d'accompagner des projets de vente à forte valeur ajoutée dans un environnement technique.

Vous justifiez idéalement :

• D'une expérience réussie de développement commercial auprès de chirurgiens et d'une bonne compréhension des mécanismes de prescription qui influencent les choix d'équipement au bloc opératoire,
• D'une expérience réussie dans la commercialisation de dispositifs médicaux, d'équipements de bloc opératoire, de solutions d'imagerie ou d'un environnement proche,
• D'un réseau professionnel établi auprès de praticiens, utilisateurs ou décideurs du secteur de la santé,
• D'une réelle appétence pour les solutions techniques et leur démonstration sur le terrain,
• D'une for