Expansion Account Executive
Il y a 6 mois
Job Description
It’s all about a “land and expand” approach amongst enterprise, quality organizations. You can expect around 6-8 named accounts of existing customers whom you will nurture and expand partnerships with, as well as a list of prospective customers whom you will find an entry point to introduce Dynatrace. You will be mentored by our award-winning leadership team and work closely with our top-performing sales pros, SDRs and Partners to assist you for a path to ultimate success.
What you will be focusing on as an Expansion Account Executive
Execute on account plans to deliver maximum revenue potential within a pool of Public Sector accounts in FranceDrive new logo acquisition; while working with existing customers to retain and expand Dynatrace usageConsult with VP- and C-level executives to develop and implement an effective enterprise-wide strategy that maximizes the value delivered by Dynatrace; position Dynatrace relative to the competitionGenerate velocity by establishing Dynatrace in new and existing markets through product demonstrations, in-market events and account specific initiativesDevelop a contact network within named accounts and channel partners to ensure Dynatrace can be sold broadly and effectivelyWork closely and co-sell with Dynatrace functional areas such as sales engineering, marketing, legal, finance and other lines of business to develop and execute a solution strategy to meet customer business needsEnsure your customers’ implementations are wildly successfulQualifications
How you (and your Recruiter) will know that you are a good fit to be an Expansion AE
You show a successful track record in public sector software salesYou thrive in high velocity situations and can think/act with a sense of urgencyYour organizational, communication, negotiation and presentation skills are top-notchYou have experience with account mapping and planningYou are a motivated and tenacious self-starter who consistently delivers high performance against quota driven by VP- and C-level relationshipsYou are able to manage sales cycles within complex organizations; while compressing decision cyclesYou have outstanding communication (written and oral), negotiation and presentations skillsYou know how to collaborate internally across all supporting resources within sales to maximize your effectiveness and advance the sales process You possess MEDDIC experienceYou possess APM experience (just a plus -- not necessary)Must be fluent in English & FrenchAdditional Information
Dynatrace is a market share leader & a 13x magic quadrant leaderDynatrace invests more in R&D than some of our competitors’ total revenue, assuring market-leading customer value and quick adoptionTrusted by over half of Fortune’s Top 100Dynatrace provides a culture of excellence with competitive compensation packages that recognize and reward greatnessDynatrace gives you the chance to work with the largest of the Cloud players like AWS, Azure, VMware and Google Cloud allows our customers to have the best of 3rd Generation Monitoring in the world. Not to mention we’re fully automated from the start, providing the most advanced solution leveraging our AI machine learning technologyWe offer a competitive compensation package, benefits, company pension scheme and holidays.
#LI-NF1
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Alternance Account Executive Small Market
il y a 2 semaines
Boulogne-Billancourt, France ISCOD Temps pleinL'ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire Leader français des ATS/ et métiers HRTech, , son Account Executive (H/F) en contrat d'apprentissage, pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 7 (Mastère/Bac+5).Optez pour l'alternance nouvelle génération avec...
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Account Executive
Il y a 2 mois
Boulogne-Billancourt, France Flatchr Temps pleinFlatchr, c’est quoi ? Leader français des ATS/ HRTech, notre mission est d'aider nos clients à recruter l'équipe de leurs rêves ! Car nous sommes convaincus que la collaboration des équipes est primordiale pour un recrutement efficace et de qualité. Comment ? Nous proposons un logiciel de recrutement simple, complet et facile à prendre en...
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Alternance Account Executive Small Market
Il y a 2 mois
Boulogne-Billancourt, Hauts-de-Seine, France ISCOD Temps pleinAlternance Account Executive Small Market - Boulogne-Billancourt (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité.Qui sommes-nous ?L’ISCOD,
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Alternance Account Executive Small Market
Il y a 2 mois
Boulogne-Billancourt, France ISCOD Temps pleinAlternance Account Executive Small Market - Boulogne-Billancourt (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité.Qui sommes-nous ?L’ISCOD,
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Strategic Acquisition Account Executive
Il y a 7 mois
Boulogne-Billancourt, France Dynatrace Temps pleinAt Dynatrace, our drive for innovation is unparalleled, and that’s why customers like Delta, SAP and others succeed with our products. Our fast-paced Sales team is refocusing and redefining our sales structure. We are looking to fill a newly created position called a Strategic Acquisition Account Executive to generate velocity and focus on acquisition...
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Alternance account executive small market
il y a 3 semaines
Boulogne-Billancourt, France ISCOD Temps pleinL’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire Leader français des ATS/ et métiers HRTech, , son Account Executive (H/F) en contrat d'apprentissage, pour préparer l’une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 7 (Mastère/Bac+5). Optez pour l’alternance nouvelle génération...
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Alternance Account Executive Small Market
il y a 1 mois
Boulogne-Billancourt, France ISCOD Temps pleinL’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire Leader français des ATS/ et métiers HRTech, , son Account Executive (H/F) en contrat d'apprentissage, pour préparer l’une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 7 (Mastère/Bac+5).Optez pour l’alternance nouvelle génération...
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Account Executive Small Business
Il y a 3 mois
Boulogne-Billancourt, France Flatchr Temps pleinFlatchr, c’est quoi ? Leader français des ATS/ HRTech, notre mission est d'aider nos clients à recruter l'équipe de leurs rêves ! Car nous sommes convaincus que la collaboration des équipes est primordiale pour un recrutement efficace et de qualité. Comment ? Nous proposons un logiciel de recrutement simple, complet et facile à prendre en...
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Alternance Account Executive Small Market
il y a 3 semaines
Boulogne-Billancourt, France ISCOD Temps pleinL'ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son partenaire Leader français des ATS/ et métiers HRTech, un Account Executive (H/F) en contrat d'apprentissage. Détails du poste Ce poste consiste à préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 7 (Mastère/Bac+5 ). Vous serez le lien entre les...
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Boulogne-Billancourt, Île-de-France ISCOD Temps pleinRôle et ResponsabilitésEn tant qu'Account Executive Small Market, vous serez responsable de développer des relations solides avec nos clients et de contribuer au succès de nos projets. Vous travaillerez en étroite collaboration avec notre équipe commerciale pour comprendre les besoins de nos clients et trouver des solutions adaptées à leurs...
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Account Executive
Il y a 2 mois
Boulogne-Billancourt, France Flatchr Temps pleinDescriptionFlatchr, c’est quoi ?Leader français des ATS/ HRTech, notre mission est d'aider nos clients à recruter l'équipe de leurs rêves ! Car nous sommes convaincus que la collaboration des équipes est primordiale pour un recrutement efficace et de qualité.Comment ? Nous proposons un logiciel de recrutement simple, complet et facile à prendre en...
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Account Executive
il y a 1 mois
Boulogne-Billancourt, France YESWEHACK Temps plein**At YesWeHack we’re on a mission - to make the world a better place by stopping cyber attack breaches through our global Ethical Hackers Network.** Founded in 2015, **YesWeHack** is **Europe #1 bug bounty platform**, with offices in Paris, Singapore, Switzerland, Germany. We provide a disruptive approach to Cyber Security through Bug Bounty programs,...
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Account Executive
il y a 6 heures
Boulogne-Billancourt, Hauts-de-Seine, France Dosne&Forges Conseil Temps pleinÀ propos de l'entrepriseNotre client, plate-forme Saas de contenus en ligne, leader sur son marché, recherche pour renforcer son développement auprès des entreprises et des comités d’entreprises (CSE) :un/une Account Executive (H/F) pour renforcer l'équipe commerciale Poste en CDI, basé à Boulogne-BillancourtÀ propos du rôleVéritable...
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Account Executive
Il y a 7 mois
Boulogne-Billancourt, France Acolad Temps pleinBoulogne-Billancourt, Île-de-France, France - Language Services - Full-time **Description**: **Acolad est le leader européen et l'un des leaders mondiaux des services linguistiques : traduction, rédaction, interprétariat, etc. Fort de ses marques phares Acolad, TextMaster et Ubiqus, le groupe est présent dans 25 pays et compte plus de 2 500 salariés...
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Alternance Account Executive Small Market
Il y a 2 mois
Boulogne-Billancourt, France ISCOD Temps pleinAlternance Account Executive Small Market - Boulogne-Billancourt (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité.Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire Leader français des ATS/ et...
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Alternance Account Executive Small Market
Il y a 2 mois
Boulogne-Billancourt, France ISCOD Temps pleinAlternance Account Executive Small Market - Boulogne-Billancourt (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité.Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire Leader français des ATS/ et...
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Account Executive Senior
Il y a 7 mois
Boulogne-Billancourt, France AdsRank Temps plein**QUI SOMMES NOUS ?** Adsrank est l’une des agences françaises leader dans l’optimisation de la visibilité digitale des TPE-PME. En 4 ans nous avons accompagné plus de 800 entreprises dont de grands groupes comme Veolia, Gîtes de France et Marks & Spencer dans leur transition et optimisation digitale. Depuis sa création en 2019, Adsrank s'engage...
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Account Executive
Il y a 6 mois
Boulogne-Billancourt, France Acolad Temps plein**Acolad est le leader européen et l'un des leaders mondiaux des services linguistiques : traduction, rédaction, interprétariat, etc. Fort de ses marques phares Acolad, TextMaster et Ubiqus, le groupe est présent dans 25 pays et compte plus de 2 500 salariés dans le monde, dont près de 600 en France.** **Chaque poste est essentiel à notre croissance...
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Account Managers/Senior Account Manager
il y a 3 semaines
Boulogne-Billancourt, France Fabriq Temps pleinNotre équipe commerciale s’agrandit, et nous recherchons des personnes pour nous rejoindre et contribuer à notre forte croissance ! En tant qu'**Account Manager Senior**, tu joueras un rôle clé dans la croissance et la rétention de notre portefeuille de clients existants. Tu seras responsable de maximiser la valeur des comptes en identifiant et en...
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Alternance Account Executive Small Market
Il y a 2 mois
Boulogne-Billancourt, France iscod alternance Temps pleinDescription :L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire Leader français des ATS/ et métiers HRTech, , son Account Executive (H/F) en contrat d'apprentissage, pour préparer l’une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 7 (Mastère/Bac+5).Optez pour l’alternance nouvelle...
