Account Manager H/F
il y a 2 semaines
Nous recherchons un Account Manager talentueux et dynamique. Le candidat retenu sera responsable du développement et de la gestion des grands comptes en France et à l'international. Le candidat idéal sera bilingue français/anglais, aura au moins 4 ans d'expérience en Sales auprès de grands comptes, idéalement dans le domaine cyber SaaS et sera prêt à relever les défis d'une startup en pleine croissance.
Missions principales
- Gérer l'ensemble du processus de vente : identification d’opportunités commerciales, prospection, développement de nouveaux comptes, signature du contrat, ...
- Développer et maintenir des relations de confiance avec les clients existants, en étant leur interlocuteur privilégié pour les questions commerciales.
- Établir des objectifs de vente et de revenus à court et long terme pour les comptes clés et élaborer des plans d'action pour les atteindre.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing et produit pour s'assurer que les offres sont alignées sur les besoins des clients grands comptes et du marché.
- Éduquer les prospects et clients sur la solution Security Rating®, en fournissant des présentations, des démonstrations et des informations techniques.
Tu participeras également aux nombreux évènements et salons auxquels Board of Cyber participe. En 2023, nous sommes allés ou irons à Deauville, Londres, Monaco, Lille, Cannes, …
Bref, si tu souhaites participer à l’aventure d’une future scale-up SaaS dans la cyber tout en étant formé(e) par une équipe d'experts et continuer d'évoluer au sein de l'équipe Sales, ce poste est fait pour toi
Qualifications
- 4 à 10 ans d'expérience en vente de solutions B2B, avec un minimum de 4 ans sur des grands comptes, idéalement dans le domaine cyber SaaS.
- Bilingue français/anglais, avec de fortes compétences en communication écrite et verbale.
- Capacité à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.
- Excellentes compétences en négociation et en gestion de la relation client.
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe dans un environnement en constante évolution.
- Connaissance approfondie de l'industrie de la cybersécurité et des technologies de l'information.
- Tu sais t’adapter à toutes les situations : ajuster ton discours, rebondir, interagir et convaincre
Informations supplémentaires
Team mindset
- Collaboratif – au sein de l’équipe Sales et les autres équipes
- Entrepreneurial – itérer et think out of the box
- Fun – apprécier ce que nous faisons et comment nous le faisons
- Ténacité – never give up et toujours positif
- Hungry – une grande ambition
Ta team avec qui tu pourras briller
- Un Team Leader (20 ans d’expérience dans la Tech), qui t’accompagnera au quotidien dans ta montée en compétences
- De superbes mentors comme Christophe, ex-DG de Microsoft France et qui accompagne de nombreuses startups tech
Ton package et tes avantages
- Le poste est à pourvoir sur Sèvres, nous avons des supers locaux, mais le télétravail est devenu une norme chez nous, en fonction de l’organisation de chaque service
- Rémunération fixe + variable permettant d’atteindre un package plus qu’attractif. Objectifs atteignables et non plafonnés
- Une évolution est possible, basée sur la méritocratie, l’acquisition et la maîtrise de certains Soft and Hard Skills
- Nous proposons également la carte Swile à chacun de nos collaborateurs
- Board of Cyber est en forte croissance et nos valeurs sont partagées par tous : #Bienveillance #satisfactionclient #employeeexperience #espritdequipe #innovations
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Key Account Manager H/F Armée
il y a 4 semaines
Sèvres, France FICHET SECURITY SOLUTIONS FRANCE Temps pleinGunnebo est un groupe mondial spécialisé dans les solutions de sécurité.Nous accompagnons nos clients dans la définition et la mise en œuvre de leur stratégie de sûreté. Nous développons une approche globale de la sécurité, concevant, fabriquant ses équipements et assurant leur installation et leur maintenance en France et à travers le...
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Account Manager H/F
il y a 6 jours
Sèvres, France Almond Temps pleinDescription du posteDans le cadre de sa croissance, Almond recrute un Account Manager H/F.Intégré(e) au sein d’une équipe de 15 personnes, et en étroite collaboration avec la direction commerciale, tu gères le cycle de vie des affaires que tu remportes et développes le chiffre d’affaires ainsi que le patrimoine client d'Almond.Tes missions...
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Key Account Manager H/F
Il y a 2 mois
Sèvres, France Almond Temps pleinDescription du posteDans le cadre de l’accélération de son développement, Almond recrute un Key Account Manager Senior H/F, afin de renforcer notre équipe commerciale existante.Sous la responsabilité du Directeur Commercial, tu gères la relation commerciale avec les clients et prospects majeurs, tu contribues à la stratégie globale commerciale et...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Sèvres, France Applus IDIADA Temps pleinDescription du posteMAIN DUTIES: As a member of the international Sales and Client Management team of the IDIADA group, you will be in charge of developing our relationship with our clients in the automotive sector in France.You will be reporting to IDIADA’s Sales Manager in France and to the Head of Operations in France. RESPONSIBILITIES To keep and...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Sèvres, France Applus IDIADA Temps pleinDescription du poste MAIN DUTIES: As a member of the international Sales and Client Management team of the IDIADA group, you will be in charge of developing our relationship with our clients in the automotive sector in France. You will be reporting to IDIADA’s Sales Manager in France and to the Head of Operations in France. RESPONSIBILITIES ...
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Inside Sales Representative
il y a 4 semaines
Sèvres, Boulogne-Billancourt, France Crayon Temps pleinVous avez une première experience en tant qu’inside sales, support ou service client et vous voulez souhaiter dynamiser votre carrière?Vous souhaitez évoluer dans le secteur en plein essort de la distribution logiciel (IBM, Microsoft, Oracle, AWS, etc)Vous êtes un facilitateur dans la vente et vous avez un attrait pour la génération de leads et...
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Inside Sales Representative
il y a 3 semaines
Sèvres, France Crayon Temps pleinVous avez une première experience en tant qu’inside sales, support ou service client et vous voulez souhaiter dynamiser votre carrière?Vous souhaitez évoluer dans le secteur en plein essort de la distribution logiciel (IBM, Microsoft, Oracle, AWS, etc)Vous êtes un facilitateur dans la vente et vous avez un attrait pour la génération de leads et...
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Inside Sales Representative
Il y a 2 mois
Sèvres, France Crayon Temps pleinVous avez une première experience en tant qu’inside sales, support ou service client et vous voulez souhaiter dynamiser votre carrière?Vous souhaitez évoluer dans le secteur en plein essort de la distribution logiciel (IBM, Microsoft, Oracle, AWS, etc)Vous êtes un facilitateur dans la vente et vous avez un attrait pour la génération de leads et...
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Inside Sales Representative
il y a 4 jours
Sèvres, France Crayon Temps pleinVous avez une première experience en tant qu’inside sales, support ou service client et vous souhaitez dynamiser votre carrière?Vous souhaitez évoluer dans le secteur en plein essort de la promotion logiciel (IBM, Microsoft, Oracle, AWS, etc) ?Vous êtes un facilitateur dans la vente et vous avez un attrait pour la génération de leads et...
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Inside Sales Representative
il y a 5 jours
Sèvres, Boulogne-Billancourt, France Crayon Temps pleinVous avez une première experience en tant qu’inside sales, support ou service client et vous souhaitez dynamiser votre carrière?Vous souhaitez évoluer dans le secteur en plein essort de la promotion logiciel (IBM, Microsoft, Oracle, AWS, etc) ?Vous êtes un facilitateur dans la vente et vous avez un attrait pour la génération de leads et...
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Inside Sales Representative
il y a 5 jours
Sèvres, France Crayon Temps pleinVous avez une première experience en tant qu’inside sales, support ou service client et vous souhaitez dynamiser votre carrière?Vous souhaitez évoluer dans le secteur en plein essort de la promotion logiciel (IBM, Microsoft, Oracle, AWS, etc) ?Vous êtes un facilitateur dans la vente et vous avez un attrait pour la génération de leads et...
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Manager Pentest H/F
Il y a 2 mois
Sèvres, France Almond Temps pleinDescription du posteL’équipe Almond Offensive Security :Rattaché au Directeur de l'équipe, vous intégrez l’équipe Offensive Security constituée d’une vingtaine de consultants passionnés et 100% dédiés aux tests d’intrusion et audits techniques en sécurité des systèmes d’information.Vos missions :Être un référent technique pour...
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Interim managers
il y a 5 jours
Niort, Deux-Sèvres, France LHH Temps pleinLHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, recherche pour son client un Incident Manager H/F basé à Niort (79). Nous recherchons pour le compte de notre client basé à Niort (79) et ce dernier souhaite poursuivre l'amélioration de la...
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Interim managers
il y a 1 mois
Niort, Deux-Sèvres, France LHH Temps pleinLHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, recherche pour son client un Incident Manager H/F basé à Niort (79). Nous recherchons pour le compte de notre client basé à Niort (79) et ce dernier souhaite poursuivre l'amélioration de la...
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Service Delivery Manager H/F
Il y a 2 mois
Sèvres, France Almond Temps pleinDescription du posteTa future équipeTu intègres une équipe de 30 collègues (Infogérance & Hébergement) qui travaillent en équipe depuis nos locaux de Sèvres (et aussi un peu à Nantes) pour au quotidien répondre aux diverses demandes et résoudre les incidents de N2 et N3 sur les infrastructures de nos 33 clients.Ton rôle dans l’équipeDésormais...
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Business Manager
Il y a 2 mois
Sèvres, France Extia Temps pleinD'abord qui D'abord qui Diplômé(e) d’une formation BAC+5 en commerce/ingénieur, vous justifiez d’une expérience d’au moins 2 an en commerce. Vous êtes capable de vous adapter à un environnement dynamique, en constante évolution : votre force de proposition, votre prise de recul et votre réactivité seront vos meilleurs atouts...
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Service Delivery Manager SOC
Il y a 2 mois
Sèvres, France Almond Temps pleinDescription du posteTes missionsTu es rattaché(e) à l’équipe SOC & CERT CWATCH, dont les missions sont de délivrer des services managés de :Veille sur les menaces cyber,Détection d’attaques et suivi des incidents de sécuritéQualification des vulnérabilitésRéaction sur incidents de sécurité majeur.En tant que Service Delivery Manager, tu...
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Business Manager
Il y a 2 mois
Sèvres, France Extia Temps pleinD'abord qui D'abord qui Pourvu de qualités commerciales indéniables, la gestion d’un véritable centre de profit vous passionne. Décrocher votre téléphone, prospecter de nouveaux clients et aller les rencontrer sur le terrain, un jeu d’enfant ! Encadrer et manager une équipe de consultants, même pas peur ! Bientôt diplômé d'un...
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Business Manager
il y a 7 jours
Sèvres, France Extia Temps pleinD'abord qui D'abord qui Pourvu de qualités commerciales indéniables, la gestion d’un véritable centre de profit vous passionne. Décrocher votre téléphone, prospecter de nouveaux clients et aller les rencontrer sur le terrain, un jeu d’enfant ! Encadrer et manager une équipe de consultants, même pas peur ! Bientôt diplômé d'un...
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Business Manager
Il y a 2 mois
Sèvres, France Extia Temps pleinD'abord qui D'abord qui Dans le cadre d’une forte croissance, Extia cherche à renforcer tactiquement et stratégiquement ses équipes commerciales. A ce titre, nous recrutons un profil d’Ingénieur d’Affaires Expérimenté afin de manager une équipe d’une vingtaine de consultants, ainsi qu’une équipe commerciale. Manager et...
