Key Account Manager H/F

Il y a 2 mois

Sèvres, France Almond Temps plein
Description du poste

Dans le cadre de l’accélération de son développement, Almond recrute un Key Account Manager Senior H/F, afin de renforcer notre équipe commerciale existante.

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, tu gères la relation commerciale avec les clients et prospects majeurs, tu contribues à la stratégie globale commerciale et marketing/offres, tu organises l’ensemble du cycle de vente, en impliquant toutes les parties prenantes, internes et écosystème – notamment nos partenaires.

Tes missions s’articulent autour de 3 grands axes :

ORGANISATION de la STRATEGIE COMMERCIALE

  • En proximité avec la Direction Commerciale, la Direction du marketing et des offres, et la Direction des Opérations tu contribues à concevoir la stratégie d’adressage du marché
  • En chef d’orchestre, tu définis les plans de comptes sur ton périmètre, et embarques les parties prenantes internes et externes nécessaires pour les dérouler
  • Tu organises des actions de développement et de rayonnement sur ton périmètre
  • Tu structures la relation avec les partenaires et l’écosystème pour ton périmètre
  • Tu assures un marché afin d’identifier de nouvelles tendances et nouveaux besoins de nos clients, selon les secteurs d’activité que tu pilotes
  • En tant que Sénior, tu pilotes quelques chantiers globaux liés au développement commercial global

PROSPECTION COMMERCIALE et ELEVAGES DE COMPTES

  • Tu es chargé(e) de conduire les actions nécessaires à la pénétration de secteurs inexplorés et de rechercher de nouveaux prospects afin d’élargir le patrimoine clients d’Almond, particulièrement auprès des grands comptes et entreprises de taille intermédiaire.
  • Tu assures une veille commerciale afin d’identifier de nouveaux besoins et les appels d’offres à venir chez tes clients et prospects.
  • Tu t’impliques dans la consolidation des relations existantes avec les donneurs d’ordres connus.
  • Tu pars à la conquête de nouveaux interlocuteurs clés (DSI, RSSI, Responsables Opérationnels etc…).
  • En véritable ambassadeur, tu fais connaître les offres d’Almond (forfait, assistance technique, solutions logicielles), les développes au gré des besoins de tes clients et des nouvelles tendances du monde de l’IT.

ELABORATION D’OFFRES COMMERCIALES

  • Tu pilotes et contribues à la rédaction des offres commerciales en collaboration avec les consultants techniques
    • Définition des enjeux et objectifs
    • Proposition de démarche, de planning, de chiffrage budgétaire
    • Envoi et suivi de la réponse
  • Tu organises et prends en charge les soutenances, négociations et contractualisations
  • Tu répondras aux appels d’offres de référencement auprès de clients grands comptes : constitution des dossiers de référencement, conduite d’actions de lobbying, suivi de la relation avec les Directions Achats.

Qualifications

Idéalement, tu es / as :

  • Diplômé(e) d’école de commerce ou d’Ingénieur avec une spécialisation ou formation universitaire équivalente
  • Plus de 7 ans d’expérience sur un poste de commercial sur le marché de la Cyber Sécurité, de préférence au sein d’un cabinet de conseil ou d’une ESN
  • Connaissance du domaine de la Cybersécurité
  • Doté d’un bon relationnel, tenace, d’un état d’esprit entrepreneur et possédant le goût du challenge, et de la réussite en équipe, capable d’embarquer en transverse de multiples parties prenantes
  • Une expérience managériale est un plus
  • Des qualités rédactionnelles et une aisance orale certaine


Informations supplémentaires

Processus de recrutement :

  • Un premier échange téléphonique d’une trentaine de minutes avec l’un de nos recruteurs
  • Un entretien avec ton/ta futur(e) manager (expert dans son domaine) pour évaluer tes compétences et en savoir plus sur ton projet professionnel
  • Un entretien avec le/la responsable de la practice

Les entretiens peuvent être réalisés en présentiel ou à distance (via teams). Nous vous garantissons un retour rapide.

Rémunération et avantages :

Package salarial selon profil, prime de participation, plan épargne entreprise, compte épargne temps, politique de télétravail, CSE, carte ticket restaurant (50% prise en charge), mutuelle familiale (50% prise en charge), revalorisation annuelle des salaires.

Nous offrons l’opportunité d’intégrer une structure dynamique et en croissance :

  • Des responsabilités à hauteur de ton implication
  • Un management de proximité
  • Un environnement convivial (afterworks, weekend ski, team building, soirée jeux…)
  • Une structure à taille humaine propice à l’épanouissement professionnel (labels Happy Trainees, Happy At Work, Great Place To Work...)
  • Un groupe à l’ADN cyber disposant de certifications et habilitations : PCI QSA Company, ANJ, PASSI, Label France Cyber etc…
  • L’opportunité de pouvoir te former/certifier grâce à notre centre de formation Almond Institue
  • Un partage de connaissance continu (présentation d’éditeurs, retex de missions…)

Intégration & Suivi

  • Une plateforme d’intégration te permettant de découvrir notre société et tes futurs collègues jusqu’à 3 mois avant ton intégration
  • Un apéro virtuel avant ton arrivée
  • Matinée et soirée d’intégration qui te permettra de découvrir toutes les activités du groupe et de rencontrer d’autres collaborateurs
  • Des points réguliers avec ton recruteur et ton manager

Accès : Tram 2 : musée de Sèvres, métro 9 : Pont de Sèvres

Parking à disposition de nos collaborateurs

  • Key Account Manager H/F Armée

    il y a 4 semaines

    Sèvres, France FICHET SECURITY SOLUTIONS FRANCE Temps plein

    Gunnebo est un groupe mondial spécialisé dans les solutions de sécurité.Nous accompagnons nos clients dans la définition et la mise en œuvre de leur stratégie de sûreté. Nous développons une approche globale de la sécurité, concevant, fabriquant ses équipements et assurant leur installation et leur maintenance en France et à travers le...

  • Key Account Manager

    il y a 1 mois

    Sèvres, France Applus IDIADA Temps plein

    Description du posteMAIN DUTIES: As a member of the international Sales and Client Management team of the IDIADA group, you will be in charge of developing our relationship with our clients in the automotive sector in France.You will be reporting to IDIADA’s Sales Manager in France and to the Head of Operations in France. RESPONSIBILITIES To keep and...

  • Key Account Manager

    il y a 1 mois

    Sèvres, France Applus IDIADA Temps plein

    Description du poste MAIN DUTIES: As a member of the international Sales and Client Management team of the IDIADA group, you will be in charge of developing our relationship with our clients in the automotive sector in France. You will be reporting to IDIADA’s Sales Manager in France and to the Head of Operations in France. RESPONSIBILITIES ...

  • Account Manager H/F

    il y a 5 jours

    Sèvres, France Almond Temps plein

    Description du posteDans le cadre de sa croissance, Almond recrute un Account Manager H/F.Intégré(e) au sein d’une équipe de 15 personnes, et en étroite collaboration avec la direction commerciale, tu gères le cycle de vie des affaires que tu remportes et développes le chiffre d’affaires ainsi que le patrimoine client d'Almond.Tes missions...

  • Account Manager H/F

    il y a 2 semaines

    Sèvres, France Board of Cyber Temps plein

    Description du posteNous recherchons un Account Manager talentueux et dynamique. Le candidat retenu sera responsable du développement et de la gestion des grands comptes en France et à l'international. Le candidat idéal sera bilingue français/anglais, aura au moins 4 ans d'expérience en Sales auprès de grands comptes, idéalement dans le domaine cyber...

  • Inside Sales Representative

    il y a 3 semaines

    Sèvres, France Crayon Temps plein

    Vous avez une première experience en tant qu’inside sales, support ou service client et vous voulez souhaiter dynamiser votre carrière?Vous souhaitez évoluer dans le secteur en plein essort de la distribution logiciel (IBM, Microsoft, Oracle, AWS, etc)Vous êtes un facilitateur dans la vente et vous avez un attrait pour la génération de leads et...

  • Inside Sales Representative

    il y a 3 semaines

    Sèvres, Boulogne-Billancourt, France Crayon Temps plein

    Vous avez une première experience en tant qu’inside sales, support ou service client et vous voulez souhaiter dynamiser votre carrière?Vous souhaitez évoluer dans le secteur en plein essort de la distribution logiciel (IBM, Microsoft, Oracle, AWS, etc)Vous êtes un facilitateur dans la vente et vous avez un attrait pour la génération de leads et...

  • Inside Sales Representative

    Il y a 2 mois

    Sèvres, France Crayon Temps plein

    Vous avez une première experience en tant qu’inside sales, support ou service client et vous voulez souhaiter dynamiser votre carrière?Vous souhaitez évoluer dans le secteur en plein essort de la distribution logiciel (IBM, Microsoft, Oracle, AWS, etc)Vous êtes un facilitateur dans la vente et vous avez un attrait pour la génération de leads et...

  • Inside Sales Representative

    il y a 4 jours

    Sèvres, France Crayon Temps plein

    Vous avez une première experience en tant qu’inside sales, support ou service client et vous souhaitez dynamiser votre carrière?Vous souhaitez évoluer dans le secteur en plein essort de la promotion logiciel (IBM, Microsoft, Oracle, AWS, etc) ?Vous êtes un facilitateur dans la vente et vous avez un attrait pour la génération de leads et...

  • Inside Sales Representative

    il y a 3 jours

    Sèvres, France Crayon Temps plein

    Vous avez une première experience en tant qu’inside sales, support ou service client et vous souhaitez dynamiser votre carrière?Vous souhaitez évoluer dans le secteur en plein essort de la promotion logiciel (IBM, Microsoft, Oracle, AWS, etc) ?Vous êtes un facilitateur dans la vente et vous avez un attrait pour la génération de leads et...

  • Inside Sales Representative

    il y a 4 jours

    Sèvres, Boulogne-Billancourt, France Crayon Temps plein

    Vous avez une première experience en tant qu’inside sales, support ou service client et vous souhaitez dynamiser votre carrière?Vous souhaitez évoluer dans le secteur en plein essort de la promotion logiciel (IBM, Microsoft, Oracle, AWS, etc) ?Vous êtes un facilitateur dans la vente et vous avez un attrait pour la génération de leads et...

  • Inside Sales Representative

    il y a 1 mois

    Sèvres, Hauts-de-Seine, France Crayon Temps plein

    Vous avez une première experience en tant qu’inside sales, support ou service client et vous voulez souhaiter dynamiser votre carrière? Vous souhaitez évoluer dans le secteur en plein essort de la distribution logiciel (IBM, Microsoft, Oracle, AWS, etc) Vous êtes un facilitateur dans la vente et vous avez un attrait pour la génération de leads et...

  • Inside Sales Representative

    il y a 1 mois

    Sèvres, Hauts-de-Seine, France Crayon Temps plein

    Vous avez une première experience en tant qu’inside sales, support ou service client et vous voulez souhaiter dynamiser votre carrière? Vous souhaitez évoluer dans le secteur en plein essort de la distribution logiciel (IBM, Microsoft, Oracle, AWS, etc) Vous êtes un facilitateur dans la vente et vous avez un attrait pour la génération de leads et...

  • Manager Pentest H/F

    Il y a 2 mois

    Sèvres, France Almond Temps plein

    Description du posteL’équipe Almond Offensive Security :Rattaché au Directeur de l'équipe, vous intégrez l’équipe Offensive Security constituée d’une vingtaine de consultants passionnés et 100% dédiés aux tests d’intrusion et audits techniques en sécurité des systèmes d’information.Vos missions :Être un référent technique pour...

  • Interim managers

    il y a 5 jours

    Niort, Deux-Sèvres, France LHH Temps plein

    LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, recherche pour son client un  Incident Manager H/F basé à Niort (79). Nous recherchons pour le compte de notre client basé à Niort (79) et ce dernier souhaite poursuivre l'amélioration de la...

  • Interim managers

    il y a 1 mois

    Niort, Deux-Sèvres, France LHH Temps plein

    LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, recherche pour son client un  Incident Manager H/F basé à Niort (79). Nous recherchons pour le compte de notre client basé à Niort (79) et ce dernier souhaite poursuivre l'amélioration de la...

  • Service Delivery Manager H/F

    Il y a 2 mois

    Sèvres, France Almond Temps plein

    Description du posteTa future équipeTu intègres une équipe de 30 collègues (Infogérance & Hébergement) qui travaillent en équipe depuis nos locaux de Sèvres (et aussi un peu à Nantes) pour au quotidien répondre aux diverses demandes et résoudre les incidents de N2 et N3 sur les infrastructures de nos 33 clients.Ton rôle dans l’équipeDésormais...

  • Business Manager

    Il y a 2 mois

    Sèvres, France Extia Temps plein

    D'abord qui D'abord qui Diplômé(e) d’une formation BAC+5 en commerce/ingénieur, vous justifiez d’une expérience d’au moins 2 an en commerce. Vous êtes capable de vous adapter à un environnement dynamique, en constante évolution : votre force de proposition, votre prise de recul et votre réactivité seront vos meilleurs atouts...

  • Service Delivery Manager SOC

    Il y a 2 mois

    Sèvres, France Almond Temps plein

    Description du posteTes missionsTu es rattaché(e) à l’équipe SOC & CERT CWATCH, dont les missions sont de délivrer des services managés de :Veille sur les menaces cyber,Détection d’attaques et suivi des incidents de sécuritéQualification des vulnérabilitésRéaction sur incidents de sécurité majeur.En tant que Service Delivery Manager, tu...

  • Business Manager

    Il y a 2 mois

    Sèvres, France Extia Temps plein

    D'abord qui D'abord qui Pourvu de qualités commerciales indéniables, la gestion d’un véritable centre de profit vous passionne. Décrocher votre téléphone, prospecter de nouveaux clients et aller les rencontrer sur le terrain, un jeu d’enfant ! Encadrer et manager une équipe de consultants, même pas peur ! Bientôt diplômé d'un...