JDE | Chef des Ventes Régional GMS Marseille/Nice

il y a 3 semaines

Marseille, France JACOBS DOUWE EGBERTS Temps plein
Description du poste

EST GARANT DE L’EXECUTION DE LA DEMARCHE OPEX (Excellence Opérationnelle)

  • Maximise notre présence produit (DV) dans tous les points de vente du parc couvert défini en priorisant les références clés et les innovations.
  • Maximise la visibilité de nos produits au niveau quantitatif (part de linéaire) et qualitatif (zone diamant), en priorisant les références clés.
  • Maximise les taux de destruction de nos opérations promotionnelles en négociant des quantités appropriées et optimisées ainsi que les meilleurs emplacements (entrée de magasin, allée centrale).
  • Priorise et optimise les leviers et moyens mis à disposition par JDE en cultivant la valeur de contrepartie.
  • Est force de proposition pour trouver de nouveaux leviers de croissance et animer / optimiser les moyens existants (internes comme trade loader, animations... ou externes comme le budget merchandising…).

NEGOCIATION COMMERCIALE

  • Négocie les accords régionaux avec le support des directeurs d'enseigne et compte clé  (principalement auprès de SCA GALEC, …)
  • Optimise l’accord national en maximisant les contreparties négociées en région dans le respect des mandats alloués.
  • Planifie ses prévisions de ventes promotionnelles dans le cycle S&OP.
  • Collabore efficacement avec les responsables des comptes nationaux concernés.
  • Remonte les problématiques régionales et fait des recommandations dans le cadre de l’élaboration de la politique commerciale nationale.

PILOTAGE BUSINESS

  • Est le garant des résultats de son équipe : anime individuellement et collectivement, en donnant à ses collaborateurs les moyens de construire leur activité mensuelle et en les faisant s’engager sur les résultats à atteindre.
  • Challenge le déploiement des objectifs et leur réalisation.
  • Pilote les réalisations de son équipe en s'assurant du respect des process et du cadre légal. Met en place les plans d’action appropriés pour permettre l’atteinte des objectifs sur sa région notamment en cas de problème de performance de ses collaborateurs.
  • Informe le DNV de l'actualité de sa région et s'assure de la remontée d'informations aux interlocuteurs siège.
  • Est pro actif pour contribuer aux réflexions de la Direction Nationale des Ventes et en optimiser le fonctionnement (Task Force, ateliers...). Participer à la préparation et à l'animation des réunions Force de vente (régions)

MANAGEMENT

  • Est garant de la connaissance et de l’application par son équipe de la méthode et des techniques de vente JDE.
  • Développe chacun de ses collaborateurs au quotidien. Veille à la mise en pratique suite aux séminaires de formation et valide les acquis.
  • Etablit les objectifs et plans de développement adaptés et met en place les points de passage afin de mesurer les évolutions.
  • Construit une équipe performante via le développement de ses collaborateurs et le recrutement des bonnes ressources sur sa région.
  • Assure la formation initiale et la montée en compétences des nouveaux Responsables de secteurs ou promoteurs sur sa région.
  • Anime au quotidien les valeurs JDE de responsabilité, d’entreprenariat, de simplicité, solidarité et discipline. Est le référent de sa région et incarne véritablement ces valeurs via son projet de région ; fil rouge de pilotage annuel.
  • Arbitre les priorités sur l’activité des promoteurs et contribue à l’organisation de leurs agendas en liaison avec les priorités business.

CULTIVE UN RESEAU COMMERCIAL PERFORMANT

  • Est reconnu comme le référent sur ses marchés, communique et promeut l’image de marque de JDE dans ses relations.
  • Connaît les points de vente et les décisionnaires clés de sa région : construit un réseau efficace notamment auprès des clients VIP de la région en optimisant son maillage client.
  • A une contribution collective à la fois pour le groupe CVR auquel il appartient et à l’équipe Direction commerciale Siège (remontées terrain, partage de bonnes pratiques, recommandations de modification de process …).

Qualifications

Nous recherchons pour cette opportunité un profil qui saura associer une expertise terrain à une bonne connaissance de la Direction commerciale (organisations et enjeux). 

  • Leadership
  • Expérience dans le secteur des produits de grande consommation.
  • Maîtrise de la Politique Commerciale et des Techniques de négociation.
  • Connaissance approfondie des leviers commerciaux.
  • Expérience Catégorielle et Enseignes (siège)
  • Expérience en management
  • Bonne connaissance de MS Office
  • Anglais opérationnel


Informations supplémentaires

  • Date de prise de fonction : ASAP
  • Villes pôles : Monaco/Nice/Marseille/Avignon/Valence
  • Statut : Cadre
  • Mise à disposition d'un véhicule de fonction avec carte Essence
  • Eligibilité aux dispositifs de prime d'Intéressement & de Participation
  • Un package informatique comprenant ordinateur et smartphone. 
  • Forfait repas journalier 
  • Œuvres Sociales du CSE

  • JDE | Chef des Ventes Régional GMS Marseille/Nice

    il y a 3 semaines

    Marseille, France JDE Peet's Temps plein

    JDE | Chef des Ventes Régional GMS Marseille/Nice - CDI | L'Or, Tassimo, Senseo JDE Peet's – Marseille, Provence-Alpes-Côte-d'Azur Description du poste EST GARANT DE L’EXECUTION DE LA DEMARCHE OPEX (Excellence Opérationnelle) Maximise notre présence produit (DV) dans tous les points de vente du parc couvert défini en priorisant les références...

  • Jde Chef Des Ventes Régional Gms Marseille/nice

    il y a 4 semaines

    Marseille, France JACOBS DOUWE EGBERTS Temps plein

    JDE | Chef des Ventes Régional GMS Marseille/Nice - CDI | L'Or, Tassimo, Senseo - Sales - Marseille - Full-time - France Description du poste **EST GARANT DE L’EXECUTION DE LA DEMARCHE OPEX** (Excellence Opérationnelle)** - Maximise notre présence produit (DV) dans tous les points de vente du parc couvert défini en priorisant les références clés...

  • JDE | Chef des Ventes Régional GMS Marseille/Nice

    il y a 4 semaines

    Marseille, France JACOBS DOUWE EGBERTS Temps plein

    JDE | Chef des Ventes Régional GMS Marseille/Nice - CDI | L'Or, Tassimo, Senseo Sales Marseille Full-time France Description du poste EST GARANT DE L’EXECUTION DE LA DEMARCHE OPEX (Excellence Opérationnelle) Maximise notre présence produit (DV) dans tous les points de vente du parc couvert défini en priorisant les références clés et les...

  • Directeur Commercial Régional Marseille/Nice

    il y a 3 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France JACOBS DOUWE EGBERTS Temps plein

    Offre d'EmploiNous recherchons un Directeur Commercial Régional pour rejoindre notre équipe à Marseille/Nice.Description du PosteLe Directeur Commercial Régional sera chargé de maximiser la présence produit dans les points de vente, de maximiser la visibilité des produits et de maximiser les taux de destruction des opérations promotionnelles.Il devra...

  • Chef de Secteur Gms

    Il y a 4 mois

    Marseille, France CCLD Temps plein

    **Description du poste**: Entrepreneur(e) dans l’âme, vous désirez participer au développement commercial, sur le circuit GMS, de marques leaders de leur catégorie Alors ce poste est certainement fait pour vous ! **CCLD, **cabinet spécialisé dans le recrutement augmenté de talents commerciaux, recrute pour son client, **La** **Compagnie Française...

  • Chef de secteur GMS

    il y a 1 mois

    Marseille, France TalentPeople Temps plein

    A propos de l'entreprise : Vous avez envie de rejoindre une entreprise à taille humaine, conviviale et engagée au sein de la direction régionale Est ?Entrepreneur(e) dans l'âme, vous désirez participer au développement commercial, sur le circuit GMS, de marques leaders de leur catégorie...Alors ce poste est certainement fait pour vous !Actual...

  • Chef de secteur GMS

    il y a 1 mois

    Marseille, France Actual Talent Temps plein

    Vous avez envie de rejoindre une entreprise à taille humaine, conviviale et engagée au sein de la direction régionale Est ?Entrepreneur(e) dans l’âme, vous désirez participer au développement commercial, sur le circuit GMS, de marques leaders de leur catégorie…Alors ce poste est certainement fait pour vous !Actual Talent, Talent Acquisition...

  • Chef de Secteur Gms

    il y a 5 jours

    Marseille, France Upsell Temps plein

    **L’annonce en bref**: Dans le cadre de notre activité sur le circuit GMS alimentaire, nous recrutons notre prochain talent Upsell au poste de **Chef de Secteur GMS (H/F) Sud-Est (Marseille), pour un de nos clients.**Développe tes compétences au sein d'une entreprise dynamique** **et participe à une aventure humaine, rejoins-nous !** - **===**: **Le...

  • Chef de secteur GMS

    il y a 4 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Actual Talent Temps plein

    Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique et conviviale au sein de la direction régionale Est ?Entrepreneur(e) dans l'âme, vous aspirez à participer au développement commercial de marques leaders de leur catégorie sur le circuit GMS.Alors ce poste est fait pour vous ! Actual Talent, Talent Acquisition Partner du groupe Actual, recrute pour son...

  • Promoteur/trice Des Ventes Gms

    Il y a 5 mois

    Marseille, France General Mills Temps plein

    Description du poste: Dans une culture d’entreprise unique qui valorise l'apprentissage, le collectif et l'appartenance, rejoindre General Mills, c’est également contribuer à des engagements responsables: - Favoriser la production locale et de produits de qualité - Réduire notre impact environnemental - Soutenir les agriculteurs partenaires et...

  • Chef Patissier

    Il y a 6 mois

    Marseille, France Le Petit Nice-Passedat Temps plein

    Job opening criteria The company Situé à Marseille, Le Petit Nice PASSEDAT est un restaurant gastronomique 3 étoiles Michelin, appartenant au Chef Gérald PASSEDAT. L'établissement possède également un hôtel 5 étoiles de 16 chambres référencé Relais & Châteaux et un restaurant bistronomique & bar le 19-17. Le Petit Nice, c'est toute une...

  • Cheffe/chef de Secteur Marseille

    Il y a 2 mois

    Marseille, France La Martiniquaise-Bardinet Temps plein

    **Alors rejoignez le groupe La Martiniquaise-Bardinet ! **Dépassant le milliard d'€ de CA et 10ème intervenant mondial des spiritueux, notre entreprise est reconnue comme un acteur majeur et incontournable du marché. **Dans le cadre d'un CDD de 4 mois pour un remplacement congé maternité, la société La Martiniquaise recrute UN.E CHEF.FE DE SECTEUR...

  • Chef de Secteur Gms

    Il y a 5 mois

    Marseille, France CO-EFFICIENCE Temps plein

    Bienvenue chez Co-Efficience ! Je recrute un(e) chef de secteur GMS H/F, pour une entreprise qui commercialise des produits frais en GMS, rayon traiteur libre-service. Vous récupérez un portefeuille clients d’environ 110 magasins, sur le réseau de distribution GMS (Hypers et Supermarchés) sur les départements suivants : Bouches-du-Rhône (13), Var...

  • Chef de Secteur Gms

    Il y a 3 mois

    Marseille, France Page Personnel Temps plein

    Page Personnel, recrute un Chef de Secteur GMS pour son client pour le secteur de Marseille. En tant que Chef de Secteur GMS, vous aurez pour missions principales: - Négocier l'implantation et le maintien de notre offre chez les distributeurs, - Développer les ventes de l'ensemble de la gamme, - Fidéliser, conseiller le client, - Négocier et mettre en...

  • Chef de Secteur Gms Marseille

    Il y a 6 mois

    Marseille, France Page Personnel Temps plein

    Rattaché au Responsable Régional, vous êtes le garant de la politique commerciale de l'entreprise et assurez le développement des gammes de produits auprès de la GMS dans les départements : 13 en totalité, 84, 04, 05 partiellement. Rattaché au Chef des Ventes Régional, vous assurez les missions suivantes: - Vous veillez à l'implantation des...

  • Chef de Secteur en Gms

    Il y a 6 mois

    Marseille, France Avenue des Talents Temps plein

    Pour notre client, entreprise Agroalimentaire, nous recrutons un(e) Chef de Secteur GMS (H/F) en CDI. Poste basé entre Nîmes et Avignon avec des déplacements prévus sur les départements 30, 84, 13 (partiel), 07 (partiel), 26 (partiel). Prise de poste dès à présent. Référence : ADT080623CDS **Missions** Rattaché(e) au Chef des Ventes Régional,...

  • Chef de Secteur Gms

    Il y a 6 mois

    Marseille, France Karpos Temps plein

    Dans le cadre de la réorganisation de son service commercial en lien avec le développement de sa nouvelle stratégie, notre client, PME agroalimentaire à forte notoriété existant depuis plus de 100 ans, recrute un(e) Chef de secteur GMS H/F. Reportant au Directeur commercial, votre enjeu principal est de défendre et faire rayonner les 2 gammes de...

  • Chef(fe) de secteur GMS

    il y a 3 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Daunat Temps plein

    Découvrez votre avenir chez DaunatNous sommes une entreprise en croissance constante, régale le quotidien avec des recettes savoureuses et gourmandes depuis 1976. Nous recherchons un(e) Chef(fe) de secteur GMS pour s'occuper des secteurs Marseille et Montpellier en proximité.Missions clésDéveloppement commercial : Référencement de nouveaux produits,...

  • Chef Barman

    Il y a 5 mois

    Marseille, France Le Petit Nice-Passedat Temps plein

    Job opening criteria The company Situé à Marseille, Le Petit Nice PASSEDAT est un restaurant gastronomique 3 étoiles Michelin, appartenant au Chef Gérald PASSEDAT. L'établissement possède un hôtel 5 étoiles de 16 chambres référencé Relais & Châteaux. Situé au bord de la mer, le lieu offre une vue imprenable sur la grande bleue Le Petit Nice,...

  • Responsable de Secteur Gms Marseille

    Il y a 6 mois

    Marseille, France Suntory France Temps plein

    Au sein de la Direction Nationale des Ventes, directement rattaché(e) au Chef des Ventes Régional, sur votre secteur vous êtes responsable du développement commercial et du suivi de vos points de vente, et ce, dans le respect de la politique commerciale mise en œuvre par la Direction. En qualité de Responsable de Secteur GMS, vos missions consisteront...