Directeur ou Directrice des Ventes Support Civil et Hélicoptères F/H

il y a 4 semaines

Massy, France Safran Electronics & Defense Temps plein

Job Description

Vous avez comme mission de développer les ventes de réparations d'équipements, de pièces de rechange, de service (pooling, contrats de type flat rate ou à l'heure de vol, Assistance technique), de licences et de partenariats auprès des utilisateurs finaux (compagnies aériennes, opérateurs d'hélicoptères), des MRO, des intégrateurs et des distributeurs.

Vos responsabilités s'établissent comme suit :
• Encadrer et animer une équipe de vendeurs internationaux
• Construire, faire valider, décliner et piloter les objectifs commerciaux marché civil
• Développer et Coordonner avec le réseau (Etats Unis et Singapour) la politique commerciale
• Suivre et améliorer les indicateurs de performances et de suivi de l'activité commerciale (prises de commandes, nombre d'entrées des équipements en réparation, prévision de prises de commande, nombre de contrats signés, chiffre d'affaires par client…)
• Participer aux réponses aux appels d'offre globaux en définissant la stratégie et en négociant les points Après-Ventes.
• Dans le cadre du processus Vendre :
o Respecter les objectifs d'EBIT pour chaque offre
o S'assurer du respect des procédures d'approbation d'offres/contrats
o Evaluer l'ensemble des risques de chaque nouvelle offre, les communaliser au niveau programme et dans le business plan de référence
o Valider l'ensemble des éléments du business plan pour chaque offre
o Assurer la déclinaison des contrats signés vers les responsables de comptes clients (Key Account Manager), l'administration des ventes et les autres entités du support concernées
o Coordonner le développement du portefeuille Clients en relation avec la « Trade Compliance »
• Suivre et tenir l'objectif assigné des devis en attente accords clients (ARCL) pour obtenir les commandes.
• S'assurer que le Business Developpment est alimenté en données sur le suivi de concurrence et sur la compréhension du marché
• S'assurer que les programmes et la logistique sont alimentés en prévisionnel de ventes à court et moyen terme
• Contribuer en binôme avec les KAM à la réduction des impayés et l'atteinte des objectifs

Complementary Description

Pour assurer votre mission, vous vous appuiez sur
• Votre équipe ventes civiles basée à Paris, Dubaï, Singapore et Chine
• Le département des responsables de comptes clients marché civil
• L'administration des ventes (rechanges/réparations)
• Le marketing
• Le responsable des prix
• Les départements programmes support
• Le recouvrement
• Le département juridique
• L'export control
• La Trade Compliance

Critères de performance (KPIs) :
• Niveau de prises de commandes
• Rentabilité à la signature des contrats
• Niveau des devis en attente accord Clients
• Dossiers à jour sur la concurrence et la connaissance de son marché
• Dossiers à jour sur l'identification et le suivi des opportunités commerciales
• Catalogues de prix remis à jour au 1er janvier de chaque année pour diffusion vers les clients

Job Requirements

• Formation supérieure
• Management direct et transverse
• Anglais Bilingue
• Excellent relationnel Clients
• Négociation Client
• Aptitude Multiculturelle
• Bonne connaissance des activités après-après-ventes et de la maintenance aéronautiques
• Bonne connaissance des aspects économiques et juridique des contrats
• Dynamisme, réactivité, ténacité
• Formation technique ou commerciale

Specificity of the job

Prévoir de multiples déplacements à l'international

  • Directeur d'agence H/F

    il y a 2 jours

    Massy, France La Compagnie des Lavandières Temps plein

    Ce que nous attendons de vous ? Votre rôle dans l’aventure La compagnie des Lavandières recherche ses futurs directeurs et directrices d’agence dans le nord de l'Essonne. Vous animerez plusieurs petites équipes autonomes qui mettent leur expertise au service des familles. Vos enjeux tourneront autour de la satisfaction client, de...

  • Directeur Adjoint

    il y a 1 mois

    Massy, France Courtepaille Temps plein

    CDI - Temps plein - Aucune expérience exigée - Aucun niveau d'étude exigé - Directeur adjoint (h/f) **Mission**: Chez Courtepaille on vous sert de vraies opportunités ! Depuis le temps qu’on se connait, on peut se tutoyer. On t’a vu grandir et tu n’es pas le seul à avoir évolué. Depuis 2021 Courtepaille a rejoint le groupe napaqaro, leader du...

  • Demand Manager Services Clients

    il y a 4 semaines

    Massy, France Safran Temps plein

    **Description du poste**: Au sein de la Direction Supply chain de la Direction du Support Client, vous serez intégré à l'équipe Prévision MRO & Rechange sur un périmètre à fort enjeu de marge, de croissance et de satisfaction client. En vous appuyant sur les processus Gestion de la Demande et PIC, vous devrez: - Intégrer les événements...

  • Directeur de Supermarché

    il y a 1 mois

    Massy, France Lidl Temps plein

    Introduction Travailler chez Lidl, c’est bien plus qu’un job ! C’est accompagner une équipe pour développer ses compétences afin de satisfaire au mieux nos clients. En rejoignant notre équipe, tu intègres une entreprise en pleine croissance où tu peux mettre à profit ton leadership et ta réactivité au quotidien, tout en gardant à cœur...

  • Assistant Marketing Direct

    il y a 1 mois

    Massy, France Secours Islamique Temps plein

    Remplacement congé maternité Créé en 1991, le Secours Islamique France (SIF) est une organisation non-gouvernementale (ONG) internationale de secours d'urgence et de développement. Le SIF agit dans une stricte neutralité, sans distinction d’origine, de genre ni de religion et se consacre à atténuer les souffrances des populations les plus...

  • Civil Support Sales Manager F/H

    il y a 1 mois

    Massy, France Safran Electronics & Defense Temps plein

    Job Description The mission consists in developing the commercial activities with the repair of equipment, the spare, the pooling and the services in direct relationship with the final users (airlines and operators, MRO's, service providers and distributors). For this purpose, he/she has to: • answer the requests for bid raised by the customers in...

  • Civil Support Sales Manager

    il y a 1 mois

    Massy, France DIVISION AVIONIQUE Temps plein

    DIVISION AVIONIQUE recrute: Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable...

  • Directeur du Syndicat H/F

    il y a 2 semaines

    Massy, France Michael Page Temps plein

    Le poste de Directeur du Syndicat H/FSous l'autorité du Président, vous participez à la définition des orientations stratégiques en matière de traitement et de valorisation des déchets ainsi que de chauffage urbain et les traduisez en plans d'actions opérationnels en étant le garant de leur mise en oeuvre. Vous assurez la préparation, la mise en...

  • Directeur du Syndicat H/F

    il y a 4 jours

    Massy, France Michael Page Temps plein

    Le poste de Directeur du Syndicat H/FSous l'autorité du Président, vous participez à la définition des orientations stratégiques en matière de traitement et de valorisation des déchets ainsi que de chauffage urbain et les traduisez en plans d'actions opérationnels en étant le garant de leur mise en oeuvre. Vous assurez la préparation, la mise en...

  • Civil Support Sales Manager

    il y a 1 mois

    Massy, France Safran Temps plein

    **Description du poste**: The mission consists in developing the commercial activities with the repair of equipment, the spare, the pooling and the services in direct relationship with the final users (airlines and operators, MRO's, service providers and distributors). For this purpose, he/she has to: - answer the requests for bid raised by the customers...

  • Civil Support Sales Manager

    il y a 4 semaines

    Massy, France Kicklox Temps plein

    **L'offre**: **Secteurs** Aéronautique **Missions à réaliser** Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux...

  • Directeur Qualité et Affaires réglementaires DM H/F

    il y a 2 jours

    Massy, France Talents Santé Temps plein

    Quelles sont les missions ?Nous recrutons un(e) DIRECTEUR QUALITÉ ET AFFAIRES RÉGLEMENTAIRES DMH/F en CDI pour notre partenaire, une entreprise de santé innovantespécialisée dans les Dispositifs Médicaux et située près de Massy(91).En tant que DIRECTEUR QUALITÉ ET AFFAIRES RÉGLEMENTAIRES DM H/F dusite de distribution européen, vous avez en charge...

  • Directeur Qualité et Affaires réglementaires DM H/F

    il y a 2 jours

    Massy, Île-de-France Talents Santé Temps plein

    Quelles sont les missions ?Nous recrutons un(e) DIRECTEUR QUALITÉ ET AFFAIRES RÉGLEMENTAIRES DMH/F en CDI pour notre partenaire, une entreprise de santé innovantespécialisée dans les Dispositifs Médicaux et située près de Massy(91).En tant que DIRECTEUR QUALITÉ ET AFFAIRES RÉGLEMENTAIRES DM H/F dusite de distribution européen, vous avez en charge...

  • Directeur d'agence H/F

    il y a 2 jours

    Massy, 91300, Ile-de-France, Palaiseau La Compagnie des Lavandières Temps plein

    Ce que nous attendons de vous ? Votre rôle dans l’aventure La compagnie des Lavandières recherche ses futurs directeurs et directrices d’agence dans le nord de l'Essonne. Vous animerez plusieurs petites équipes autonomes qui mettent leur expertise au service des familles. Vos enjeux tourneront autour de la satisfaction client, de...

  • Directeur de la Performance et des Projets Transverses

    il y a 2 semaines

    Massy, France Carrefour Property Temps plein

    Carrefour Property, filiale du groupe Carrefour, est un propriétaire foncier de premier ordre qui détient entre autres les murs des hypermarchés, des supermarchés, des galeries marchandes, ainsi que des entrepôts logistiques dans 6 pays européens.La Direction de la Stratégie et du Développement porte la transformation de l’immobilier et participe...

  • Directeur de la Performance et des Projets Transverses

    il y a 1 semaine

    Massy, France Carrefour Property Temps plein

    Carrefour Property, filiale du groupe Carrefour, est un propriétaire foncier de premier ordre qui détient entre autres les murs des hypermarchés, des supermarchés, des galeries marchandes, ainsi que des entrepôts logistiques dans 6 pays européens.La Direction de la Stratégie et du Développement porte la transformation de l’immobilier et participe...

  • Directeur de la Performance et des Projets Transverses

    il y a 1 semaine

    Massy, Palaiseau, France Carrefour Property Temps plein

    Carrefour Property, filiale du groupe Carrefour, est un propriétaire foncier de premier ordre qui détient entre autres les murs des hypermarchés, des supermarchés, des galeries marchandes, ainsi que des entrepôts logistiques dans 6 pays européens.La Direction de la Stratégie et du Développement porte la transformation de l’immobilier et participe...

  • Directeur de la Performance et des Projets Transverses

    il y a 2 jours

    Massy, France Carrefour Property Temps plein

    Carrefour Property, filiale du groupe Carrefour, est un propriétaire foncier de premier ordre qui détient entre autres les murs des hypermarchés, des supermarchés, des galeries marchandes, ainsi que des entrepôts logistiques dans 6 pays européens.La Direction de la Stratégie et du Développement porte la transformation de l’immobilier et participe...

  • Directeur de la Performance et des Projets Transverses

    il y a 2 jours

    Massy, Palaiseau, France Carrefour Property Temps plein

    Carrefour Property, filiale du groupe Carrefour, est un propriétaire foncier de premier ordre qui détient entre autres les murs des hypermarchés, des supermarchés, des galeries marchandes, ainsi que des entrepôts logistiques dans 6 pays européens.La Direction de la Stratégie et du Développement porte la transformation de l’immobilier et participe...

  • Program Support and Services Manager – Hélicoptères F/H

    il y a 1 mois

    Massy, France Safran Electronics & Defense Temps plein

    Job Description - Pilotage de l'activité Support Client sur un portefeuille donné - Garantir la satisfaction clients en : - étant le représentant Safran pour les activités support auprès des clients, - étant le représentant du client au sein de Safran et s'assurant de la prise au bon niveau des besoins du client par l'entreprise (rôle de chef...