Responsable Grands Comptes promotion résidentielle

Il y a 2 mois


La Défense, France C433 Tarkett France Temps plein

intégrant

Basé(e) au siège ou en région et rattaché(e) au Directeur du Business Development, il/elle a pour objectif de définir le plan d’action commercial de ses comptes clés et d’être responsable de sa mise en œuvre, via :

la connaissance/veille marché sur son segment

la définition du plan d’action comptes clés en lien avec le Marketing et les Directeurs Régionaux

le référencement / prescription auprès des comptes clés et la gestion des appels d’offre

l’appui des chargés d’affaires en région pour les comptes clés identifiés (partage d’informations de soutien à la vente: prix, produit, compte) & le suivi en propre avec les chargés d’affaires de projets stratégiques

Vos missions:

Définition et actualisation annuelle du plan d’action comptes clés, avec détail des projets en région, en lien avec le Marketing et intégration aux plans d’action commerciaux des Directeurs Régionaux et des chargés d’affaire Habitat

Gestion et développement du portefeuille de comptes clés

Maintien de relations avec comptes existants (visites, participation à des événements, liens avec clubs et associations…)

Acquisition de nouveaux référencements auprès de comptes clés, définition d’une fourchette de tarifs, gestion des appels d’offre & synchronisation avec équipe GKAM si nécessaire

Détection des nouveaux projets des comptes clés au niveau national (et appui régional sur certains segments)

Prescription auprès des comptes clés sur les projets stratégiques

Mise à jour du CRM (référencements, projets identifiés)

Accompagnement & animation de la vente en région / déploiement du plan d’action comptes clés

Déploiement d’indicateurs de pilotage, de routines & de processus pertinents de suivi des objectifs

Partage d’informations/outils d’aide à la vente sur les nouveaux référencements/projets (e.g. interlocuteurs à contacter, offre à pousser, principales échéances) et d’expertise segment aux Directeurs Régionaux & Chargés d’Affaires

Intervention auprès d’interlocuteurs comptes clés stratégiques identifiés, au national

Accompagnement des Chargés d’Affaires sur certaines visites en région pour des projets stratégiques comptes clés

Formation des Chargés d’Affaires sur le discours segment en lien avec le Marketing

Participation, en lien avec le Marketing et le Directeur KAM, à la définition de la stratégie marketing (produit, distribution…) du segment à 3 ans

Veille & synthèse de l’activité terrain concernant la concurrence (produits, prix, best practices) & les retours produits Tarkett

Co-développement du discours marketing du segment (i.e. proposition de valeur)

Force de proposition dans le développement de nouvelles solutions & de nouveaux produits sur son segment

Participation active à la détection, au développement et au succès de nouveaux marchés rentrant dans le cadre du Business Development

De par sa connaissance des produits et de l’organisation, le KAM devra être force de proposition (argumentées, chiffrées) pour pénétrer de nouveaux marchés pas ou peu traités par Tarkett

Il participera activement, avec le Marketing et le Directeur du Business Development, à l’élaboration d’une stratégie, à sa mise en place et à son déploiement.

Ce poste est fait pour vous si:

Vous avez une première expérience réussie (minimum 4 ans) en gestion de grands comptes .

Vous avez une connaissance du 2nd œuvre et du marché de la promotion privée.

Vous aimez travailler en équipe et animer des équipes transversales.

Vous avez une vision stratégique et un esprit d'analyse.

Enfin, vous êtes curieux(se).

Les opportunités liées au poste:

Vous souhaitez avoir une expérience significative avec une richesse d’interactions qui vous permet de découvrir de forts enjeux relationnels et commerciaux, de développer vos compétences et de participer activement au développement commercial.

Intégrer un  groupe français d'envergure internationale pionnier et leader en Développement Durable  dans le secteur de la Construction, permettant à ses collaborateurs de  développer des initiatives à impact dans leur métier et pour la société.

Les avantages que nous offrons:

Au-delà du salaire, nous offrons un ensemble d'avantages, dont un  variable  indexé sur la performance collective et individuelle, une  prime d'intéressement et de participation , véhicule de fonction , carte péage/essence/parking  ; téléphone mobile  ; carte affaires pour les déjeuners ; 13 RTT,  une  couverture santé renforcée  (Alan), et d'autres encore qui vous seront commentés au fur et à mesure.

Le process de recrutement:

Premiers échanges, téléphonique puis présentiel, avec Sihame, Talent Acquisition Specialist.

Entretien avec Dominique, KAM Director.

Entretien final avec Edouard, Vice-Président South Europe & France.

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  • Paris La Défense Cedex, France GRANDS COMPTES Temps plein

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  • La Défense, France LE MERCATO DE L'EMPLOI Temps plein

    À propos de nousMon client est un éco-organisme centré sur les acteurs du bâtiment. Il est agréé sur la filière PMCB et sur les filières DEA et ABJ pour répondre aux besoins de ses metteurs en marché.Pour accompagner le développement et le déploiement des offres de services auprès des distributeurs (négoces professionnels généralistes ou...


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  • Rillieux-la-Pape, France GRAVOTECH Temps plein

    The Expression of Things*, ou comment par, une simple gravure, faire parler les objets ! Les technologies de pointe de Gravotech donnent le pouvoir aux objets de s’exprimer, tout message ou information sur tous les objets de toutes matières. Nous sommes un groupe industriel pionnier dans les technologies de gravure et de marquage permanent,...


  • Paris La Défense Cedex, France Hays France Temps plein

    Notre client, leader dans son domaine est un pôle regroupant des établissements de l'enseignement supérieur privé. Par sa pédagogie innovante et ses nombreux cursus adaptés à chacun, ses écoles sont reconnues pour former les futurs ingénieurs de demain ainsi que les prochains cadres autonomes et opérationnels. Pour ses écoles d'ingénieurs et de...

  • Négociateur Vefa

    Il y a 2 mois


    Saint-Jacques-de-la-Lande, France PIERRE PROMOTION Temps plein

    **L'entreprise** PIERRE PROMOTION spécialiste de l’immobilier tertiaire en Bretagne et Pays de Loire. 25 ans d'expertise et de passion autour d'un objectif : trouver une localisation adaptée aux clients, à la fois en résidentiel et en entreprise. PIERRE PROMOTION possède son siège social à Rennes avec 2 bureaux, l'un basé à Rennes et le second...


  • La Défense, France LE MERCATO DE L'EMPLOI Temps plein

    À propos de nousGroupe expert et innovant dans le domaine de la DATA, notre client est un acteur de premier plan de la donnée économique et financière en France. Véritable support de croissance de ses clients et de leur transformation digitale, il sappuie sur un socle unique et international de données certifiées pour proposer des solutions...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 23 heures


    La Montagne, France Saprena Temps plein

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  • Rillieux-la-Pape, France Eau Publique du Grand Lyon Temps plein

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  • La Défense, France EDF Renouvelables Temps plein

    Cette année, faites partie des 6500 alternants à rejoindre le groupe EDF Un Groupe international, champion de la croissance bas carbone qui lutte au quotidien contre le réchauffement climatique Une entreprise engagée depuis plus de 30 ans aux côtés du sport français. Partenaire de Paris 2024, notre ambition est d'organiser les Jeux Olympiques et...


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  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 semaine


    Preuilly-la-Ville, France Emploi 86 Temps plein

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  • La Roche-Posay, France Emploi 86 Temps plein

    Optimisez votre temps ! Faites confiance à ARTUS, agence d'emploi (INTERIM/ CDD/ CDI) présente sur le marché de l'emploi depuis 30 ans. Éthique, écoute, respect et réactivité, l'humain est au coeur de notre métier. Chez ARTUS vous n'êtes pas qu'un CV et nous prenons le temps de vous connaître afin de vous proposer les missions qui vous...