Responsable Grands Comptes Grand Public
il y a 4 semaines
Au sein de l'équipe commerciale, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Grand Public, rattaché(e) au Directeur commercial pour un poste en CDI à pourvoir dès janvier 2024.
Le poste est basé à La Défense
Vos missions
Le/La Responsable Grands Comptes Grand Public assure le pilotage et le développement des ventes avec un souci de maintien de la rentabilité dans les grandes enseignes nationales/internationales sur les circuits de distribution en optimisant les accords et investissements commerciaux.
Dans ce cadre, vous assurerez :
1. La politique commerciale
Mise en œuvre de la politique commerciale auprès des Clients Nationaux/Internationaux en Marque Nationales et Marque distributeurs Définir les axes de développements et les priorités par clients, en établissant et gérant un budget de vente (maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats) Participer au processus de planification : préparer les prévisions de volumes et les prévisions de vente ainsi que le calendrier. Définir les moyens adéquats pour développer l’activité commerciale chez les clients et les prospects : outils d’aide à la vente, conditions commerciales… etc. Participer avec le Directeur Commercial à la construction de la politique tarifaire en fonction des analyses clients, marché et concurrence.2. Le développement des Ventes et Gestion de la Relation Client :
Entretenir des contacts privilégiés avec les comptes Nationaux/Internationaux Assurer la coordination avec l’ensemble de l’organisation des pays concernées par les comptes en gestion Mener les négociations dans le cadre des référencements Assurer la bonne communication et de la redescente des informations nécessaires auprès de son manager, de l’équipe commerciale et des services supports Communiquer toutes les informations nécessaires au bon établissement des RFA sur les contrats internationaux, nationaux, régionaux Superviser la gestion et le traitement des litiges clients et assiste la fonction financière.3. La connaissance Marché
Assurer une mission de représentation de la société auprès des Clients Nationaux/Internationaux. Proposer des axes de développement dans le cadre du plan stratégique de l’entreprise. Percevoir auprès des clients les besoins futurs, non satisfaits et les tendances, ainsi que la concurrence (veille concurrentielle, benchmark) Participer aux échanges avec les autres fonctions pour enrichir sa connaissance des produits.Vos Qualifications
Vous êtes issu(e) d’une formation académique commerciale (Bac +2 à Bac +5). Vous possédez au moins 5 années d’expérience sur des fonctions clés de développement commercial et vous avez déjà fait 2 à 3 “tours” de négociation avec des centrales d’achats.
Vous avez un bon sens du relationnel, vous êtes pédagogue, vous aimez conduire le changement et vous avez l’âme d’un(e) Team Leader.
Votre organisation, votre rigueur et votre capacité à négocier ne sont plus à démontrer.
Vous êtes reconnu(e) pour votre ténacité, votre résistance à la pression et votre capacité à prendre du recul et proposer des pistes d’amélioration/innovation.
Vous maitrisez Excel et PowerPoint et vous avez un niveau d’anglais courant.
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Conseiller Clientèle Grands Comptes
il y a 1 mois
Rillieux-la-Pape, France Eau Publique du Grand Lyon Temps pleinLe Service Usagers a pour mission de s’engager pour la satisfaction de toutes et tous à travers une relation de qualité. Afin de répondre à cette ambition, l’équipe Grands comptes / gestion patrimoine offre un service dédié et personnalisé aux usagers Grands comptes. Le conseiller Grands Comptes assure la gestion intégrée de toute la relation...
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Responsable Grands Comptes distributeurs H/F
il y a 3 semaines
La Défense, France LE MERCATO DE L'EMPLOI Temps pleinÀ propos de nousMon client est un éco-organisme centré sur les acteurs du bâtiment. Il est agréé sur la filière PMCB et sur les filières DEA et ABJ pour répondre aux besoins de ses metteurs en marché.Pour accompagner le développement et le déploiement des offres de services auprès des distributeurs (négoces professionnels généralistes ou...
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Responsable Grands Comptes distributeurs H/F
il y a 1 semaine
La Défense, France LE MERCATO DE L'EMPLOI Temps pleinÀ propos de nousMon client est un éco-organisme centré sur les acteurs du bâtiment. Il est agréé sur la filière PMCB et sur les filières DEA et ABJ pour répondre aux besoins de ses metteurs en marché.Pour accompagner le développement et le déploiement des offres de services auprès des distributeurs (négoces professionnels généralistes ou...
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Responsable Projets Grands Comptes
il y a 1 mois
Rillieux-la-Pape, France GRAVOTECH Temps pleinThe Expression of Things*, ou comment par, une simple gravure, faire parler les objets ! Les technologies de pointe de Gravotech donnent le pouvoir aux objets de s’exprimer, tout message ou information sur tous les objets de toutes matières. Nous sommes un groupe industriel pionnier dans les technologies de gravure et de marquage permanent,...
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Responsable Grands Comptes
il y a 1 jour
La Montagne, France Saprena Temps plein**Vous souhaitez donner du sens à votre emploi et vous investir dans une entreprise inclusive, coopérative et bienveillante?** **Rejoignez-nous !** Saprena recrute pour sa Direction du développement commercial son/sa futur(e) **Responsable Grands Comptes en CDI** Forfait jour, à La Montagne (20 km de Nantes). Le poste est à pourvoir dès que...
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Responsable Commercial Grands Comptes
Il y a 2 mois
La Courneuve, France PAPREC Temps plein**Description de l'offre**: *** - Aperçu de l'entreprise**Responsable Commercial Grands Comptes H/F** La Courneuve, Île-de-France, FR La Courneuve (93) Au sein du service Grands Comptes de PAPREC vous serez chargé(e): - De suivre et d’accompagner le déploiement de clients Grands Comptes: - procéder aux audits de démarrage ; - suivre la mise en...
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Account Manager Grands Comptes
il y a 1 semaine
La Défense, France LE MERCATO DE L'EMPLOI Temps pleinÀ propos de nousGroupe expert et innovant dans le domaine de la DATA, notre client est un acteur de premier plan de la donnée économique et financière en France. Véritable support de croissance de ses clients et de leur transformation digitale, il sappuie sur un socle unique et international de données certifiées pour proposer des solutions...
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Responsable Grands Comptes promotion résidentielle
il y a 1 semaine
La Défense, France C433 Tarkett France Temps pleinintégrant Basé(e) au siège ou en région et rattaché(e) au Directeur du Business Development, il/elle a pour objectif de définir le plan d’action commercial de ses comptes clés et d’être responsable de sa mise en œuvre, via : la connaissance/veille marché sur son segment la définition du plan d’action comptes clés en lien avec le...
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Responsable Grands Comptes promotion résidentielle
Il y a 2 mois
La Défense, France C433 Tarkett France Temps pleinintégrant Basé(e) au siège ou en région et rattaché(e) au Directeur du Business Development, il/elle a pour objectif de définir le plan d’action commercial de ses comptes clés et d’être responsable de sa mise en œuvre, via : la connaissance/veille marché sur son segment la définition du plan d’action comptes clés en lien avec le...
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Responsable Grands Comptes
il y a 1 semaine
Preuilly-la-Ville, France Emploi 86 Temps pleinPoste : Rattaché au directeur commercial, vos missions sont les suivantes: - Prospecter de nouveaux clients grands comptes et trouver de nouveaux axes de développement, - Être responsable des négociations nationales et de la mise en oeuvre des plans d'actions conformément aux objectifs de volume selon la clientèle adressée, - Assurer le déploiement...
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Responsable Grands Comptes
Il y a 2 mois
La Roche-Posay, France Emploi 86 Temps pleinOptimisez votre temps ! Faites confiance à ARTUS, agence d'emploi (INTERIM/ CDD/ CDI) présente sur le marché de l'emploi depuis 30 ans. Éthique, écoute, respect et réactivité, l'humain est au coeur de notre métier. Chez ARTUS vous n'êtes pas qu'un CV et nous prenons le temps de vous connaître afin de vous proposer les missions qui vous...
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Assistant(E) Commercial Grands Comptes
Il y a 2 mois
La Courneuve, France Safetykleen Temps pleinEn 50 ans notre Société s’est imposée comme l’un des acteurs majeurs de la mise à disposition et entretien de matériels de nettoyage pour pièces mécaniques et/ou industrielles ainsi que la récupération et le traitement des produits usagés (280 collaborateurs, 58 millions € de chiffre d'affaires). **En perpétuel développement nous avons des...
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Assistant(E) Commercial Grands Comptes
Il y a 2 mois
La Courneuve, France Safetykleen Temps pleinEn 50 ans notre Société s’est imposée comme l’un des acteurs majeurs de la mise à disposition et entretien de matériels de nettoyage pour pièces mécaniques et/ou industrielles ainsi que la récupération et le traitement des produits usagés (280 collaborateurs, 58 millions € de chiffre d'affaires). **En perpétuel développement nous avons des...
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Directeur(trice) Grands Comptes secteur industriel h/f
il y a 2 semaines
La Défense, France GROUPE MOBILE Temps pleinÀ propos de nousLe Groupe Mobile propose à travers ses différentes identités une offre globale en matière de gestion des ressources humaines : intérim, CDD, CDI, formation.Son agence Presticer, spécialisée dans les secteurs du tertiaire et du technique, recherche pour l'un de ses clientsNotre client est un groupe industriel spécialisé dans les...
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Ingénieur d'affaires Grands Comptes F/H
Il y a 2 mois
Paris La Défense Cedex, France Bouygues Telecom Temps pleinDescription du poste Famille Métier Commercial - Non renseigné Intitulé du poste Ingénieur d'affaires Grands Comptes F/H Description de la mission Localisation : Boulogne-Billancourt Si pour vous, rencontrer un futur client, c’est d’abord créer une relation, alors on est fait pour être ensemble ! Vous aimez créer et...
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Ingénieur d'affaires Grands Comptes F/H
il y a 1 semaine
Paris La Défense Cedex, France Bouygues Telecom Temps pleinDescription du poste Famille Métier Commercial - Non renseigné Intitulé du poste Ingénieur d'affaires Grands Comptes F/H Description de la mission Localisation : Boulogne-Billancourt Si pour vous, rencontrer un futur client, c’est d’abord créer une relation, alors on est fait pour être ensemble ! Vous aimez créer et...
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Responsable Grands Comptes
il y a 4 semaines
Rillieux-la-Pape, France KOESIO Temps plein**À propos de nous**: Depuis 1998, ce qui nous importe avant tout chez KMS, c'est que l'informatique ne soit pas une source de stress pour nos clients, mais au contraire qu'elle leur apporte confort, motivation et développement. Comment tenons-nous cet engagement ? grâce à notre offre de services managés! Désormais entité du groupe Koesio, nous...
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Responsable Commercial Grand Compte
il y a 4 jours
La Roche-sur-Yon, France AMP - Assurances Mutuelles de Picardie Temps pleinManpower La Roche-sur-Yon - 85, CDI Détail du poste Manpower CORPORATE NANTES recherche pour son client, un acteur du secteur Assurance, un Responsable commercial Grand compte (H/F). Vos principales missions sont: - Développer un portefeuille clients, - Détecter de nouvelles opportunités commerciales, - Veille concurrentielle, - Etablir un reporting...
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Analyste Coverage Grands Comptes Amériques
il y a 2 semaines
La Défense, France Société Générale Assurances Temps pleinAnalyste Coverage Grands Comptes Amériques & Asie Stage|La Defense|Banque de financement et d'investissement Analyste Coverage Grands Comptes Amériques & Asie La Defense, France Stage Banque de financement et d'investissement Vos missions au quotidien Envie d’une formation d’excellence dans un environnement international qui...
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Analyste Coverage Grands Comptes Amériques
il y a 1 semaine
La Défense, France Société Générale Assurances Temps pleinAnalyste Coverage Grands Comptes Amériques & Asie Stage|La Defense|Banque de financement et d'investissement Analyste Coverage Grands Comptes Amériques & Asie La Defense, France Stage Banque de financement et d'investissement Vos missions au quotidien Envie d’une formation d’excellence dans un environnement international qui...
