Head of Sales

il y a 1 mois

Toulouse, France Eurecia Temps plein
À propos d'Eurécia

Depuis sa création en 2006, Eurécia contribue à l’épanouissement des collaborateurs(rice) et des entreprises, en alignant leurs objectifs de performance, d’expérience et d’impact. Car oui, nous sommes convaincus qu’expérience rime avec performance (et pas qu’au sens littéral ).

Grâce à ses solutions RH et sa vision nouvelle de la vie au travail, elle fédère une communauté de 350 000 membres qui partagent une idée simple : on peut être bien dans son quotidien pro.

Chez Eurécia, on ose et on grandit ensemble, en confiance. On prône la simplicité, on va à l’essentiel et l’efficacité, on s’engage vers l’excellence.

Eurécia en quelques chiffres c’est :

- 200 collaborateurs ;

- Près de 3 800 entreprises clientes - dont 300 000 clients utilisateurs(rice) - réparties dans 66 pays ;

- Une croissance annuelle de près de 35% ;

- 18 ans d’existence et autofinancée depuis sa création

Preuve que notre vision de la vie au travail a réussi à convaincre du monde   



 Vos missions, votre quotidien :

Sous la responsabilité du Chief Sales Officer, le/la Head of Sales aura pour missions :

Vous participez à la construction et au pilotage de la politique commerciale de l’entreprise en conformité avec les orientations stratégiques définies afin d’atteindre les objectifs business confiés :

  • Mettre en place un plan d’action commercial avec la direction pour atteindre les objectifs annuels

  • Contribuer à la création du discours commercial et des supports de vente avec l’aide du Sales Enablement Manager

  • Evaluer et identifier les actions à mener en fonction de chaque typologie de prospect en lien avec les équipes marketing

  • Arbitrer les cas particuliers et remonter les alertes si nécessaire

  • Aider ou participer à la négociation de certains projets importants, appels d’offres

  • Promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise

Vous pilotez, encadrez et fédérez votre équipe de commerciaux afin de mettre en œuvre la stratégie commerciale définie :

  • Participer au recrutement, veiller à la bonne intégration des nouvelles recrues, évaluer et accompagner les collaborateurs dans le développement de leurs compétences avec le support du Sales Enablement Manager

  • Piloter les activités commerciales en assurant un suivi rigoureux de la performance de l'équipe, en challengeant le pipeline de ventes, et en garantissant l'atteinte des objectifs

  • Suivre et analyser le pipeline commercial, en offrant des prévisions de signatures (forecast) pour maximiser la visibilité et la planification stratégique

  • Encadrer et motiver les équipes de vente, en identifiant les opportunités d'amélioration et en proposant des actions correctives pour renforcer l’efficacité et l’impact commercial

  • Préparer et réaliser les entretiens d’appréciation, fixer les objectifs de résultats et mesurer leur niveau d’atteinte

  • Respecter et faire respecter les règles internes de bonne conduite (valeurs Eurécia, règlement intérieur, charte informatique, accords d'entreprise, procédures...)

  • Assurer un management transversal en lien avec les enjeux de sa fonction

Vous effectuez les reportings de votre activité :

  • Participer à l’élaboration du budget

  • Réaliser les reportings d'informations et d'indicateurs de l’activité et les suivre

  • Produire, commenter et diffuser des rapports de synthèse. Analyser les écarts et définir la stratégie pour y remédier.

  • Générer et suivre des KPI opérationnels par équipe et par collaborateur



 On est fait pour travailler ensemble si :

  • Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure en commerce et justifiez d'une expérience d'au moins 10 ans dans le développement commercial dont 5 dans des fonctions managériales (commerce sédentaire)

  • Vous avez déjà évolué dans un réseau commercial BtoB dans l’environnement de la Tech

  • Vous êtes reconnu(e) pour votre excellent relationnel et votre sens de l'écoute

  • De nature entreprenante et proactive, vous savez fédérer et animer des équipes et gagner leur confiance

  • Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership et votre management bienveillant

  • Vous aimez évoluer dans des univers challengeant où tout est à construire

Attention : bonne humeur obligatoire, c'est le maître mot chez Eurécia

 Pourquoi nous rejoindre ?
Si nos valeurs vous font écho : «Oser et grandir ensemble en confiance. Être simple et efficace.»

Pour s’épanouir et performer, Eurécia offre un cadre de travail de qualité à tous ses collaborateurs :

  • Une team bienveillante, il n’y a pas d’échec, seulement des itérations et des occasions d’apprendre

  • Une formation au cours de laquelle vous serez amené(e) à découvrir l’ensemble des équipes internes, nos offres, notre marché et nos process de développement produits

  • Un Campus de 1300m2 et 20 500m2 de parc au bord du canal du midi, pensé et réalisé pour répondre au bien-être quotidien des équipes, tout en préservant le patrimoine et l’âme du lieu

 ☀️ Les autres avantages :

  • 7 semaines de congés payés : soit 2 semaines supplémentaires par an

  • Des jours de congés supplémentaires : ancienneté, journée pour le mécénat et journée de solidarité offerte 

  • Un accord de participation, qui peut être placé sur une épargne salariale

  • Des moments fun et gourmands : Euréciades, Stand up, gouter ou apéro

  • Une mutuelle prise en charge à 60%

  • Des titres restaurants (dématérialisés) d’une valeur de 9.5€

  • Une prise en charge de 50% des frais de transports en commun

  • Une prime mobilité annuelle de 400€ net

  • Des fruits frais, massages, cours de sport et yoga…

Notre process de recrutement :
Un premier échange avec Sandie, Talent Acquisition Specialist.
Un second entretien sera organisé avec Thierry, Chief of Sales.

Un dernier entretien aura lieu avec Marianne, VP People et Mathieu, VP Business.

Chez Eurécia nous croyons que la diversité est une chance et nous nous engageons à traiter les candidatures sans considération de sexe, d’âge, d’origine, de handicap ou de conviction.

Pour traiter vos candidatures, Eurécia doit traiter vos données à caractère personnel. Pour plus d'informations à ce sujet, veuillez consulter notre Politique de confidentialité des candidats accessible ici.

  • Head of sales

    il y a 3 jours

    Toulouse, France Eurécia Temps plein

    Le poste de Head of Sales est un rôle clé au sein d'Eurécia, chargé de contribuer à la création du discours commercial et des supports de vente. Vous serez responsable de l'aide ou de la négociation de certains projets importants, ainsi que de la participation au recrutement et à la bonne intégration des nouvelles recrues.MissionsContribuer à la...

  • Head of Sales

    Il y a 2 mois

    Toulouse, France Eurecia Temps plein

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  • Head of Sales

    il y a 4 semaines

    Toulouse, France Eurécia Temps plein

    Head of Sales - Toulouse, France - EuréciaConstruire et piloter la politique commerciale d'une entreprise en conformité avec les orientations stratégiques pour atteindre les objectifs business confiés. Mettre en place un plan d'action commercial avec la direction pour atteindre les objectifs annuels, contribuer à la création du discours commercial et...

  • Head of Sales

    Il y a 2 mois

    Toulouse, France Eurécia Temps plein

    Depuis sa création en 2006, Eurécia contribue à l’épanouissement des collaborateurs(rice) et des entreprises, en alignant leurs objectifs de performance, d’expérience et d’impact. Car oui, nous sommes convaincus qu’expérience rime avec performance (et pas qu’au sens littéral !).Grâce à ses solutions RH et sa vision nouvelle de la vie au...

  • Head of Sales

    Il y a 2 mois

    Toulouse, France Eurecia Temps plein

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  • Deputy Head of Office of Airworthiness

    Il y a 4 mois

    Toulouse, France Ascendance Flight Technologies Temps plein

    At Ascendance we are building tomorrow’s hybrid-electric aviation with ATEA, a unique Vertical Take-Off and Landing (VTOL) aircraft powered by STERNA, our in-house hybrid-electric propulsion system. We focus our efforts in designing an innovative, safe, silent, clean and affordable aircraft that will be able to blend into existing infrastructures and...

  • Head of Aerostructures Customer Service

    Il y a 2 mois

    Toulouse, France Latecoere Temps plein

    **Date**:15 oct. 2024 **Localisation**: Toulouse Head Office, France **Entreprise**:LATECOERE Le titulaire du poste est chargé de diriger l’entité Customer Services de la branche Aerostructures, ainsi que de piloter son développement stratégique. Placé sous la responsabilité du Head of SPS (Special Products & Services), il est responsable de la...

  • Head of People

    il y a 1 semaine

    Toulouse, France SAS LOOK UP SPACE Temps plein

    En tant que Head of People, vous serez responsable de définir et de piloter la stratégie RH de l’entreprise, en alignement avec les objectifs stratégiques. Vous jouerez un rôle clé dans la gestion des talents, le développement de la culture d’entreprise, et la création d’un environnement de travail motivant et performant. - ** Développement de...

  • Head of Systems Engineering

    il y a 2 semaines

    Toulouse, France Exotrail Temps plein

    **Job Description ‍** We are looking for a **Head of systems engineering **at our **Toulouse **site, to support the rapid growth of the spacevan activities within Exotrail. You will manage a tema of 10 systems engineers, working on our 3 ongoing projects in the in-orbit services team: development of spacevan LEO, spacevan GEO satellites, and R&D activity...

  • Head of infrastructure

    il y a 3 jours

    Toulouse, France Urban Linker Temps plein

    En tant que Head of Infrastructure and Operations, vous serez rattaché au CTO et travaillerez étroitement avec l'équipe technique passionnée par le Web3 pour améliorer notre solution.Responsabilités :Concevoir, maintenir et évoluer l'infrastructure cloud de l'entreprise en mettant l'accent sur Kubernetes.Développer et mettre en œuvre un plan...

  • Head of Digital Systems

    Il y a 5 mois

    Toulouse, France Just Evotec Biologics EU Temps plein

    Head of Digital Systems (all genders) PERMANENT CONTRAT Toulouse, France Just-Evotec Biologics is seeking a Digital leader who will build the Digital team, culture and systems required to launch, sustain, and grow J.POD Toulouse as a world-class digitally-enabled platform for the development and manufacturing of advanced biopharmaceutical...

  • Head of infrastructure

    il y a 4 semaines

    Toulouse, France Urban Linker Temps plein

    DescriptionEn tant qu’Head of Infrastructure and Operations, vous serez en lien direct avec le CTO et vous intégrerez l’équipe technique passionnée par le Web3. Les responsabilités incluent :Manager, maintenir et évoluer l’infrastructure cloud de l’entreprise (avec forte implication sur Kubernetes).Développer et mettre en œuvre un plan...

  • Vice President, Head of Manufacturing Operations

    Il y a 2 mois

    Toulouse, France Evotec Temps plein

    Vice President, Head of Manufacturing Operations - all genders The primary focus of this job is to lead and guide the late stage clinical and commercial biologics manufacturing operations (Cell Culture, Purification, and Support Services) at Just-Evotec Biologics’ state-of-the-art J.POD facility located in Toulouse, France. This position will partner with...

  • Vice President, Head of Manufacturing Operations

    Il y a 2 mois

    Toulouse, France Evotec Temps plein

    Vice President, Head of Manufacturing Operations - all genders The primary focus of this job is to lead and guide the late stage clinical and commercial biologics manufacturing operations (Cell Culture, Purification, and Support Services) at Just-Evotec Biologics’ state-of-the-art J.POD facility located in Toulouse, France. This position will partner with...

  • Vice President, Head of Manufacturing Operations

    Il y a 2 mois

    Toulouse, France Evote Temps plein

    Vice President, Head of Manufacturing Operations - all gendersThe primary focus of this job is to lead and guide the late stage clinical and commercial biologics manufacturing operations (Cell Culture, Purification, and Support Services) at Just-Evotec Biologics’ state of the art J.POD facility located in Toulouse, France. This position will partner with...

  • Sales Manager

    il y a 1 mois

    Toulouse, France Acapela Group Temps plein

    Sales Manager Toulouse (France) ASAP Join us, as we expand and strengthen our Sales team. We’re looking for a Sales Manager - French market. Help us shape the future in a rapidly evolving industry, embrace the challenge and be a part of this transformative journey! **OUR VISION**: In a Voice-First world, voice becomes the primary user interface for...

  • Atr - Head of Systems & Equipment Procurement

    Il y a 3 mois

    Toulouse, France AIRBUS Temps plein

    Airbus recrute: **About us** ATR is the **world's number one aircraft manufacturer in regional aviation** providing a new generation of turboprops. We are a joint venture between **two European aeronautical heavyweights, Airbus and Leonardo.** From the world's largest cities, to our planet's most remote regions**, our purpose is to deliver air travel** to...

  • Sales & Business Development Manager for Inclusive

    Il y a 2 mois

    Toulouse, France Acapela Group Temps plein

    Sales & Business development Manager Toulouse (France) ASAP Join us, as we expand and strengthen our Sales team. We’re looking for a Sales & Business Development Manager for the Inclusive Market. Help us shape the future in a rapidly evolving industry, embrace the challenge and be a part of this transformative journey! **VISION**: In a Voice-First...

  • ATR - Head Of Logistics Operations

    Il y a 6 mois

    Toulouse, France airbus Temps plein

    Job Description: About us ATR is the world's number one aircraft manufacturer in regional aviation providing a new generation of turboprops. We are a joint venture between two European aeronautical heavyweights, Airbus and Leonardo. From the world’s largest cities, to our planet’s most remote regions, our purpose is to deliver air travel to people,...

  • Sales B2B

    il y a 4 jours

    Toulouse, France CABAIA Temps plein

    **CABAIA recrute un(e) Sales B2B basé à Toulouse !** CABAIA, c’est l’histoire d’une marque française de sacs à dos et de bagages, conçus pour rendre les déplacements plus agréables, chaque jour et pour toujours. Convaincue que la singularité de chacun mérite de s’exprimer librement, CABAIA propose des collections qui respectent toutes les...