Account Manager

Il y a 6 mois

Villeneuved'Ascq, France Trimble Temps plein

Your Title: Account Manager 

Job Location: France , Villeneuve d'ascq

Our Department: Trimble Transportation / SOLID - France

Trimble recherche un Responsable Commercial France pour son entité Solid. Au sein de la Business Unit Social Data Solution du groupe Trimble Transport & Logistics, la société Solid édite et commercialise des logiciels dédiés au monde du transport. Nous nous adressons à toutes les entreprises ayant des véhicules de plus de 3,5T. Nos solutions de gestion permettent entre autres d’archiver les données légales des chronotachygraphes, d’automatiser le calcul des infractions et de la prépaie (incluant les frais et autres temps) des conducteurs poids lourds. Elles offrent les outils de pilotage de l’activité par des tableaux de bord, des rapports et graphiques simples d’utilisation et la garantie du respect de la réglementation sociale en vigueur.

Poste

Rattaché au Directeur Trimble Social Data Solutions, au sein de l’équipe commerciale Solid, vos missions (non limitatives) sont les suivantes :

● Gérer la relation commerciale avec notre clientèle Grands Comptes France, augmenter les revenus récurrents du portefeuille actuel et prospecter de nouvelles cibles

● Animer le réseau de distributeurs en France (6 principaux partenaires), assurer leur formation à nos services et les accompagner dans le développement de l’activité

● Développer des opportunités croisées avec les équipes télématiques de Trimble Transport & Logistics 

● Représenter la société dans des salons nationaux et régionaux et plus généralement développer la visibilité de Solid et Trimble au sein de l’écosystème français

● Développer une expertise marché par une bonne connaissance des produits, de la réglementation en vigueur et des besoins émergeant

● Accompagner nos nouveaux clients dans la mise en route des solutions proposées par Trimble Social Data Solutions : formation des utilisateurs, mise en route de la solution

● Participer aux projets de migration des clients grands comptes et clients indirects vers la dernière génération de nos services

● Définir le plan commercial annuel en fonction des objectifs fixés et participer aux réflexions sur les tarifs

● Rechercher constamment le meilleur "cost of sales " selon l'affaire ou le compte en vue d'atteindre les objectifs commerciaux convenus, grâce à une bonne gestion du temps personnel et de la productivité

● Traiter les demandes commerciales et en assurer le suivi, le reporting avec les méthodes et outils adéquates

● Détecter les projets et mener l’analyse des besoins

● Conduire les négociations commerciales et faire respecter les règles de l’organisation et les accords commerciaux en place

Profil

● Formation : Commerciale, Technique ou Industrielle (BAC + 3 minimum)

● Au moins 5 ans d’expérience commerciale réussie, idéalement chez un éditeur de logiciel en B2B

● Connaissance du monde du Transport de marchandises et/ou du secteur de la paie

● Excellent sens de l’organisation, de la coordination et de la communication client

● Appétence technique, aisance dans la manipulation des outils informatiques et web, pédagogie

● La connaissance de l’Anglais est un plus

Pour plus d’informations, veuillez vous rapprocher de :

Christophe L’HERMINE

  • Key Account Manager

    il y a 1 mois

    Villeneuve-d'Ascq, France Talentplug Temps plein

    A propos de l'entreprise : TALENTPLUG est la seule solution de multidiffusion d'offres d'emploi augmentée par l'humain. Fondée en 2010 suite à une ambition de simplifier le quotidien des recruteurs, notre solution s'adresse avant tout aux entreprises et spécialistes du recrutement. Nos valeurs : une innovation aux services des clients et une...

  • Key Account Manager Retail

    Il y a 4 mois

    Villeneuve-d'Ascq, France mccainfood Temps plein

       Position Title: Key Account Manager Retail Position Type: Regular - Full-Time ​Position Location: VilleneuvedAscq 2020 Requisition ID: 31444   Nous connaissons l'importance de la nourriture dans la vie des gens – le pouvoir qu'elle a de rassembler les personnes, les familles et les communautés.Notre objectif est d'apporter du plaisir dans...

  • Key Account Manager

    Il y a 3 mois

    Villeneuve-d'Ascq, France FIGARO CLASSIFIEDS Temps plein

    Dans le cadre du lancement d'une nouvelle solution de recrutement, nous recherchons un Key Account Manager H/F pour intégrer nos bureaux lillois. Dans un environnement convivial et stimulant, vos missions principales seront: 1. L'élaboration d'une stratégie de conquête - Chasser des prospects. - Transformer les leads générés par le market. - Animer...

  • Key Account Manager H/F

    Il y a 3 mois

    Villeneuve-d'Ascq, France Figaro Classifieds Temps plein

    Description du poste Dans le cadre du lancement dune nouvelle solution de recrutement, nous recherchons un Key Account Manager H/F pour intégrer nos bureaux lillois. Dans un environnement convivial et stimulant, vos missions principales seront : Lélaboration dune stratégie de conquête Chasser des prospects. Transformer les leads générés par...

  • Cdi - Account Manager (H/F)

    Il y a 6 mois

    Villeneuve-la-Garenne, France SGS Temps plein

    Description de l'entreprise SGS est le leader mondial de l'inspection, du contrôle, de l'analyse et de la certification. Reconnue comme la référence mondiale en termes de qualité et d’intégrité, SGS emploie 98000 collaborateurs, et exploite un réseau de plus de 2650 bureaux et laboratoires à travers le monde SGS France s’attache à porter haut...

  • Customer Success Manager

    il y a 3 semaines

    Villeneuve-d'Ascq, France Mondial Relay Temps plein

    Description du posteRattaché au Directeur des clients nationaux et partenariats stratégiques ( France-Belgique-Luxembourg ), le Customer Success Manager (CSM) – Grands comptes  gère et de développe les relations avec ces partenaires stratégiques, en s’assurant que les solutions logistiques mises en place répondent à leurs besoins tout en...

  • Category Manager, Energy and Auxiliaries

    il y a 1 mois

    Villeneuve-d'Ascq, France McCain Foods Limited Temps plein

    **Position Title**:Category Manager, Energy and Auxiliaries **Position Type**: Regular - Full-Time **Position Location**:VilleneuvedAscq 2020 **Requisition ID**: 32948 We are passionate about potatoes. But we’re even more passionate about our People! McCain knows the importance that food plays in people's lives - the power it has to bring people,...

  • Account Manager Support Equipements

    Il y a 2 mois

    Villeneuve-le-Roi, France Air France Temps plein

    Account Manager Support Equipements H/F **Métier**: - Gestion Finances Achats - Finance **Catégorie socio-professionnelle**: - Cadre **Présentation du contexte**: - 2ème acteur mondial sur le marché très concurrentiel du MRO (Maintenance, Repair & Overhaul), AFIKLME&M constitue un véritable atout pour le groupe AIR FRANCE - KLM en contribuant...

  • Manager de Succès Client Délégué

    il y a 3 semaines

    Villeneuve-d'Ascq, Hauts-de-France Mondial Relay Temps plein

    Présentation du posteVous êtes un expert en gestion de la relation client avec des partenaires stratégiques. Vous avez une solide expérience dans le développement de relations complexes et la satisfaction des besoins des clients finaux.MissionGestion de relations partenariales : agir comme interlocuteur privilégié des partenaires clés, s'assurer de...

  • Brand Manager Retail France

    il y a 3 semaines

    Villeneuve-d'Ascq, France McCain Foods Limited Temps plein

    **Position Title**:Brand Manager Retail France **Position Type**: Regular - Full-Time **Position Location**:VilleneuvedAscq 2020 **Requisition ID**: 33217 We are looking for our new **Brand Manager Retail France M/F/X**.*** You will contribute to the development & execution of the annual marketing plans in France. You will also be the driving force...

  • Alternance - Account Manager (H/F)

    Il y a 3 mois

    Villeneuve-la-Garenne, France SGS Temps plein

    **Description de l'entreprise** SGS est le leader mondial de l'inspection, du contrôle, de l'analyse et de la certification. Reconnue comme la référence mondiale en termes de qualité et d’intégrité, SGS emploie 97 000 collaborateurs, et exploite un réseau de plus de 2600 bureaux et laboratoires à travers le monde. SGS France s’attache à porter...

  • National Distribution Manager

    Il y a 4 mois

    Villeneuve-d'Ascq, France mccainfood Temps plein

       Position Title: National Distribution Manager (M/W/X) Position Type: Regular - Full-Time ​Position Location: VilleneuvedAscq 2020 Requisition ID: 31348   McCain knows the importance that food plays in people's lives – the power it has to bring people, families and communities together. That is why our purpose is celebrating real connections...

  • Category Manager, Energy CE GB

    il y a 4 semaines

    Villeneuve-d'Ascq, France mccainfood Temps plein

       Position Title: Category Manager, Energy CE GB Position Type: Regular - Full-Time ​Position Location: VilleneuvedAscq 2020 Requisition ID: 32948 We are passionate about potatoes. But we’re even more passionate about our People! McCain knows the importance that food plays in people's lives – the power it has to bring people, families and...

  • Business Developer

    Il y a 2 mois

    Villeneuve-d'Ascq, France Talentplug Temps plein

    A propos de l'entreprise : Qui sommes-nous ?Créés en 2010, nous avons aujourd'hui la confiance de plus de 600 clients recruteurs. Talentplug est un logiciel de Recrutement en mode SaaS. Cette solution de Multidiffusion d'offres d'emploi permet aux recruteurs de diffuser en une seule saisie leurs offres d'emploi et de stage sur plus de 450 sites...

  • Sales and Development Representative

    Il y a 3 mois

    Villeneuve-d'Ascq, France DUNE ENERGIE Temps plein

    **Rejoignez DUNE ENERGIE en tant que Sales Development Representative (CDI) à Lille** **Vos missions**: Sous la supervision du Sales Manager et après une formation à nos activités, vous serez responsable de la génération et de la pré-qualification des leads. Vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre portefeuille clients (10 % Inbound...

  • Food Safety

    il y a 4 semaines

    Villeneuve-d'Ascq, France McCain Foods Limited Temps plein

    **Position Title**:Food Safety & Quality, Sensory Lead **Position Type**: Regular - Full-Time **Position Location**:VilleneuvedAscq 2020 **Requisition ID**: 32298 We are passionate about potatoes. But we’re even more passionate about our People! McCain knows the importance that food plays in people's lives - the power it has to bring people, families...

  • Tech integration specialist H/F

    Il y a 6 mois

    Villeneuve-d'Ascq, France Mondial Relay Temps plein

    Company Description Mondial Relay, a smile on every street corner! We offer a simple, fast, economical and virtuous parcel shipping and delivery service, through a network of Relay Points and Lockers, creating links between e-merchants, merchants and consumers. Becoming the leader in out-of-home delivery in Europe is the challenge that our 1,400...

  • Engineer (M/F) Business Model to Integratie Shared

    il y a 1 mois

    Villeneuve-d'Ascq, France Inria Temps plein

    Le descriptif de l’offre ci-dessous est en Anglais_ **Type de contrat **:CDD **Niveau de diplôme exigé **:Bac + 5 ou équivalent **Fonction **:Ingénieur scientifique contractuel **A propos du centre ou de la direction fonctionnelle**: - The Inria University of Lille centre, created in 2008, employs 360 people including 305 scientists in 15 research...

  • Leader Commercialisation Specialty Leasing

    Il y a 3 mois

    Villeneuve-d'Ascq, France Nhood Temps plein

    **Description du poste et Missions**: Nous sommes à la recherche d’un.e **_Leader commercialisation en Specialty Leasing, pour les boutiques éphémères et kiosques éphémères _**basé.e à **_Lille ou Paris_**. **Votre cadre de travail**: Votre terrain de jeu sera l’univers des centres commerciaux, des lieux de vie et de trafic. Vous travaillerez...

  • Conseiller commercial entreprises H/F

    il y a 4 semaines

    Villeneuve-la-Garenne, Nanterre, France Amazon Business EU SARL Temps plein

    Innover pour les clients et proposer l’offre la plus large au monde sont les 2 piliers de la réussite d’Amazon. Amazon continue d’inventer pour ses clients en développant Amazon Business avec l’objectif de devenir la marketplace privilégiée des professionnels quelle que soit la taille de leur entreprise. Nos clients B2B ont des besoins...