CDI - International Senior Key Account Manager (H/F)
il y a 1 mois
Short Intro and About the Job
Danone France ne cherche pas à être la meilleure entreprise au monde, mais meilleure pour le monde C'est pour cela que nos 26 marques en France sont certifiées B Corp TM. *
B Corp est la boussole de notre stratégie RSE Cette certification permet de nous remettre en question afin de progresser continuellement et mesurer notre performance sociale et environnementale.
Nous recherchons notre futur Danoner pour travailler en tant que Global Account Manager au sein de notre équipe Global Customer (Direction des clients internationaux)
Ce CDI se déroulera à Rueil-Malmaison (92), pour notre siège social international.
Votre principale mission sera la suivante :
négocier avec succès les contrats CWT (accord Carrefour international) & EURECA (bureau d'achat Europeen de Carrefour), préparer et mener les négociations par catégorie avec les pays dans lesquels on opère en respectant le mandat de l'IAF Identifier les leviers de croissance pour votre périmètre et mettre en œuvre une stratégie d'activation dans tous les pays, en lien avec les équipes commerciales locales Animer une large communauté Carrefour pour préparer les négociations et déployer les accords.Diriger le déploiement du programme de données (Carrefour Links) dans tous les pays concernés et créer un avantage concurrentiel basé sur ces données consommateurs.
Pour vous réussir cette mission, vos principales responsabilités seront les suivantes :
Négociation / Stratégie commerciale / Vision stratégique : vous serez en charge d'analyser les données et d'identifier les leviers de croissance pour vos clients /canaux & catégories.vous construirez le plan d'affaires commun et le plan de négociation pour vos clients.vous développerez et mettrez en œuvre une stratégie de négociation avec vos clients au niveau mondial et sur chaque marché.vous participerez activement au déploiement de l'ERAP (European Retailer Alliance Policy) dans l'UE et élaborez une stratégie de politique commerciale pour Eureca. Impact sur les résultats commerciaux : vous serez en charge de négocier le meilleur accord, au moindre coût vs notre mandatvous améliorerez le retour sur investissement des clients mondiauxvous identifierez les white spaces pour générer une croissance rentablevous réduirez l'exposition en menant la recommandation du grossiste au niveau européen. Processus et projets : vous devrez être un membre actif du déploiement de l'ERAP dans l'UE, et dirigerez la stratégie de données sur les acheteurs via le programme Carrefour Links.Complexité managériale : ce poste étant fortement exposé, des équipes locales ou Global jusqu'au Comex, vous devrez naviguer efficacement dans un environnement matriciel, avec une multiplicité de parties prenantes internes et externes.
About You
Les critères ci-dessous restent indicatifs. Un candidat qui présente une combinaison différente d'expériences et de compétences pourrait également être considéré.
De formation universitaire, école de commerce ou d’ingénieur, vous avez à minima 10 années d’expérience dans la fonction commerciale dans le marché de la grande consommation, avec une combinaison d'expériences au niveau local et global. Vous avez une forte expérience en négociation sur le circuit GMS/modern trade. Vous démontrez une capacité à identifier les leviers de croissance pour votre catégories, et développer un discours commercial adapté. Vous avez une expérience préalable dans l'élaboration de stratégies de distribution Vous avez des compétences en matière de Data et de Tech Vous démontrez de solides compétences en matière de communication, de présentation et d'influence Une parfaite maîtrise de l'anglais et du français est indispensable pour ce posteNous sommes fiers de promouvoir la diversité et l’égalité des chances au sein de nos équipes. Nous sommes convaincus que nos différences font la différence et qu’un environnement de travail inclusif stimulera notre croissance en tant qu'entreprise, en tant qu'équipes et en tant qu'individus. Nous considérerons donc toutes les candidatures * en favorisant une culture de travail inclusive où chaque individu peut se sentir à sa place.
Aussi, nous avons fait le choix de supprimer l’écriture inclusive de nos offres d’emploi car sa complexité pénalise les personnes affectées d’un handicap cognitif, notamment la dyslexie, la dysphasie ou l’apraxie.
*Toutes les candidatures seront considérées sans tenir compte de l’origine, du parcours, de la religion, du sexe, de l’orientation sexuelle, de l’identité de genre, du handicap…
#LI-FR
About Us, We offer and What's next
One Planet, One Health - BY YOU
Nos quatre valeurs fondamentales "HOPE" : HUMANISME, OUVERTURE, PROXIMITÉ et ENTHOUSIASME nous servent de boussole.
Chaque jour, vous prendrez des décisions qui ont un impact sur nos performances économiques et sociétales, ainsi que sur notre capacité à atteindre nos ambitions.
Chez Danone, vous pourrez simplement être vous-même. Nous sommes convaincus que c’est à VOUS de définir votre façon de travailler, de vous développer et de progresser.
Avec nous, vous travaillerez dans un environnement challengeant, authentique et bienveillant.
Vous souhaitez en savoir plus sur le quotidien des danoners ? Retrouvez nos actualités sur notre page Linkedin et notre compte @DanoneTalentFrance sur Instagram.
Vous souhaitez agir pour apporter la santé par l'alimentation au plus grand nombre ? Rejoignez-nous
#LI-FR
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
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il y a 1 mois
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il y a 6 jours
Rueil-Malmaison, France Infor Temps pleinGeneral information- Country - France - City - Rueil-Malmaison - Job ID - 39922 - Department - Sales - Description & RequirementsThe Account Manager is responsible for software sales to achieve both company and personal quotas. Responsibilities include developing marketing plans that provide leads, managing of assigned accounts, and understanding...
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Il y a 2 mois
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Key Account Manager
il y a 5 heures
Rueil-Malmaison, France PPG Industries Temps pleinAs **Key Account Manager - Car Manufacturers M/W,** your principal mission will be to develop the user customer portfolio (repairers, manufacturers and automotive distribution groups) in your area as well as contribute to market share gains. You are a high level sales professional with excellent knowledge of the automotive or industrial after-sales sector ?...
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il y a 4 semaines
Rueil-Malmaison, Île-de-France KAPCO Temps pleinQuelles sont les missions ?Enosi RH est le Cabinet de recrutement spécialiste des métiers de l'IT et de la vente. A l'écoute de vos projets professionnels, nous sommes le trait d'union entre vous et nos clients. Nous proposons d'être votre partenaire de confiance. Notre client est l'un des leaders de l'intégration de solutions et de services IT.Enosi RH...
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Il y a 2 mois
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Key Account Manager
Il y a 2 mois
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il y a 2 semaines
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Manager Large Market Account
il y a 1 semaine
Rueil-Malmaison, France American Express Temps pleinSi vous aimez travailler en équipe et que vous possédez d’excellentes qualités commerciales, ce rôle est une belle opportunité pour vous. Ayez un impact sur notre entreprise ! Basé à Rueil-Malmaison, le Manager - Large Market Account H/F gère une équipe de Key Account Managers sur l'activité grands comptes. Rattaché à la **direction "Mid &...
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Key Account Manager
Il y a 2 mois
Rueil-Malmaison, France UPTOO Temps pleinPourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs ! Référence: UPTN37571Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Notre entreprise est...
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Senior Account Manager
il y a 2 jours
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Stage - Assistant Key Account Manager AUXO (H/F)
il y a 1 mois
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il y a 1 mois
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Business Account Executive France
il y a 3 jours
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Strategic Account Manager H/F
il y a 3 semaines
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il y a 1 mois
Rueil-Malmaison, France Unilever Temps pleinNational Account Manager (NAM) H/F CDI CONTEXTE DU POSTE: Localisation : Quartier St Lazare au siège de Lipton Teas & Infusions + télétravail Date de début : asap Lipton Teas & Infusions c’est quoi c’est qui ?! On est d’abord une équipe fun, dynamique et hyper motivée ! Mais on est aussi le leader mondial du marché du thé avec un...
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Account Manager Human Resources
il y a 1 mois
Rueil-Malmaison, France VOLUNTAE Temps plein**VOLUNTAE**, cabinet de recrutement expert des métiers comptables et financiers en cabinet ou en entreprise recrute pour une société de conseil française spécialisée dans la Qualité Logicielle et la Transformation Agile. Cette société est composée de 300 salariés et existe depuis 2015. Dans le cadre d’une création de poste pour une des...
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il y a 1 mois
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