Sales Manager

Intitulé du poste : Sales Manager — Advertisers

Type de contrat : CDI

Date de prise de fonction : Septembre 2026

Lieu : Paris

Rémunération : 40-60k + 40% variable

La puissance du Retail Media

Le Retail Media est passé du statut de canal émergent à celui de priorité stratégique pour les marques et les distributeurs. En 2025, les dépenses mondiales ont atteint 171 milliards de dollars — soit un dollar sur cinq dépensé dans la publicité à l'échelle globale. Mais la véritable compétition ne porte plus sur les budgets : il s'agit désormais de prouver systématiquement que chaque euro investi génère des ventes nouvelles et mesurables.

À propos d'Unlimitail

Notre ambition : devenir le réseau de Commerce Media numéro 1 mondial en connectant chaque moment du parcours client — de la découverte à l'achat — et en transformant les investissements média en ventes incrémentales mesurables.

Bâtie sur une décennie d'expertise de Carrefour dans le Retail Media, Unlimitail collabore aujourd'hui avec 35 distributeurs dans 21 pays, représentant 250 millions de consommateurs et plus de 3 000 marques — constituant déjà le premier réseau omnicanal de Commerce Media en Europe.

Rejoindre Unlimitail, c'est intégrer une entreprise à la croisée de la data, de la technologie et du marketing digital — au moment précis où le marché redéfinit les standards de la performance.

Aperçu du poste

En tant que Sales Manager, vous rejoindrez notre équipe Commerciale et contribuerez directement à la croissance et à la structuration de notre portefeuille clients. Selon votre niveau de séniorité et votre expertise, votre périmètre s'articulera autour de la conquête de nouveaux annonceurs, du développement d'une verticale dédiée ou de la gestion stratégique de Grands Comptes. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes transversales (CSM, Produit, Data, Marketing) pour générer un impact business concret.

Ce poste est idéal pour un profil commercial orienté résultats, qu'il s'agisse d'exceller dans la prospection B2B, l'animation d'une catégorie d'annonceurs ou le pilotage d'accords cadre complexes dans un environnement international à forte croissance.

Vos missions principales

1. Prospection, Structuration & Vente

• Ciblage & Offre : Identifier les opportunités du marché, appliquer l'argumentaire commercial et la grille de pricing ;
• Chasse & Qualification : Sourcer, prospecter (outbound/inbound), qualifier les besoins et générer des rendez-vous commerciaux ;
• Cycle de vente : Élaborer les propositions commerciales, mener les présentations, négocier et clore les opportunités.

2. Gestion des Comptes & Activation

• Suivi & Relation Client : Assurer le suivi courant des clients, bâtir les plans d'accompagnement et mener des revues d'activité (business reviews) ;
• Développement commercial : Générer de la croissance via des leviers de ventes additionnelles (upsell / cross-sell) et des activations multi-canaux ;
• Parcours & Maturation : Développer le portefeuille et préparer la transition des comptes à fort potentiel vers les échelons supérieurs (Grands Comptes).

3. Synergies, Support & Pilotage CRM

• Travail en équipe: Collaborer étroitement au sein du pôle Sales (Seniors/Juniors) pour optimiser la couverture de marché ;
• Collaborations internes : Mobiliser les équipes transversales (CSM, Data, Produit, Marketing) pour maximiser la satisfaction et la valeur client ;
• Excellence opérationnelle : Garantir la tenue rigoureuse du CRM (Salesforce), alimenter le pipeline, fiabiliser le forecast et suivre les indicateurs d'activité.

4. Livrables clés

• Plans de développement & Propositions commerciales (adaptés au niveau de maturité des comptes) ;
• Pipeline d'opportunités & Forecast CRM à jour (Salesforce et KPIs d'activité) ;
• Suivi de performance & Revues d'activité clients (business reviews et bilans d'activation) ;
• Comptes qualifiés pour passage à l'échelon supérieur (identification et transfert des comptes stratégiques).

Le profil recherché

Expérience :

• Expérience en Retail Media ;
• Expérience en développement commercial B2B, prospection ou gestion de comptes ;
• Expérience en prospection, négociation et/ou gestion de comptes co