Account & Project Consultant (Paris & Île-de-France)

Company
Incorporated in Belgium in 1989 by business manager and designer Paul Ameloot, today Deltalight has developed to become the market leader and trendsetter in architectural lighting. Presenting innovative lighting designs, the company is recognised throughout the world for its subtle blend of ambiance, elegance, functionality, and design, both in interior and exterior lighting. The future of Deltalight is guaranteed with Peter and Jan Ameloot joining their father at the helm of the company, bringing additional dynamism and ambition to the team.

Building on its reputation as manufacturer of architectural lighting, Deltalight has grown to become a trendsetter when it comes to lighting designs for residential, commercial and professional environments. Ranging from retail to residential, office, public, showrooms to hospitality and landscape projects, small to very large scale, Deltalight has the product range, experience and knowledge to meet the functional and aesthetic needs of your projects.

Over the years Deltalight established its growth based on in-house design, R&D, quality control, testing and production. From design to engineering and prototyping, all the way to production, packaging and stocking… all is handled at the Deltalight headquarters in Belgium.
Job description

En tant qu’Account & Project Consultant, vous êtes responsable du rayonnement de la marque Deltalight et du développement d’un portefeuille de projets architecturaux à forte valeur ajoutée à Paris et en Île-de-France.

Véritable ambassadeur de la marque auprès de la communauté de l’architecture, du design et de la lumière, vous combinez développement commercial, prescription, conseil et pilotage de projets.

Grâce à votre expertise commerciale, votre réseau et votre expérience de la vente de projets, vous développez des relations durables avec les prescripteurs, partenaires et clients et contribuez activement à la croissance de notre activité, dans le respect du positionnement haut de gamme et des standards de qualité de Deltalight.

Vos responsabilités:

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de votre région afin de renforcer la position de Deltalight et développer de nouvelles opportunités. Vous identifiez les comptes et projets prioritaires, établissez un plan d’action structuré et suivez les indicateurs de performance associés.
• Développer, fidéliser et élargir un réseau de prescripteurs (architectes, architectes d'intérieur, concepteurs lumière, bureaux d'études, paysagistes…), ainsi que de nouveaux partenaires stratégiques : maîtres d’ouvrage, promoteurs, contractants généraux, installateurs, distributeurs et acteurs de l’hôtellerie, du residentiel et des projets tertiaires haut de gamme.

• Détecter les projets en amont, accompagner les prescripteurs dans l'intégration des solutions Deltalight et élaborer la meilleure stratégie commerciale pour remporter les projets. Vous analysez leurs enjeux architecturaux, techniques et commerciaux et définissez une stratégie de prescription et de conversion adaptée à chaque opportunité.
• Conseiller les architectes et les clients dans le choix de solutions d'éclairage adaptées, en collaboration avec notre bureau d’études, nos équipes techniques et les autres experts internes pour les projets les plus complexes.
• Piloter l'ensemble du cycle commercial, de l'identification des opportunités jusqu'à la négociation, la commande et la livraison, en collaboration avec les équipes internes.
• Maintenir une vision claire et actualisée de votre portefeuille dans le CRM, établir des prévisions commerciales fiables et communiquer régulièrement sur l’avancement des opportunités, les risques et les actions prioritaires.

• Prospecter activement de nouveaux clients, promoteurs, distributeurs et partenaires afin de développer durablement votre portefeuille. Vous identifiez également les opportunités de fidélisation et de développement auprès des comptes existants.

• Déployer, avec le Marketing, des actions commerciales et événements locaux pour renforcer la visibilité de Deltalight et développer votre réseau. Vous contribuez notamment à l’organisation de rencontres avec les prescripteurs, conférences, ateliers, lancements de produits et événements liés à l’architecture et au design.

• Assurer une veille active du marché, représenter Deltalight lors de salons et événements professionnels et contribuer à la croissance stratégique de la région. Vous suivez en particulier les projets, les tendances architecturales et l’environnement concurrentiel.
• Reporter au Country M