Territory Account Manager
il y a 2 semaines
Territory Account Manager - Manager Province
Job Description:
Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation et de services, dans 5 segments principaux : les serveurs, le stockage et la virtualisation, réseaux et sécurité, logiciels d'infrastructure et les solutions Cloud.
Dans le cadre de sa croissance, ARROW ECS France renforce ses équipes et recherche un :
Territory Account Manager - Manager Province
Par suite de cette croissance, nous recherchons actuellement un Territory Account Manager - Manager Province qui dirigera l'activité en région et supervisera l'équipe de vente de 6 personnes, travaillant pour ces régions.
Ce que vous ferez :
- Définir et exécuter la stratégie de vente pour la division des commerciaux terrain (Territory Account Manager) en région.
- Responsable de l'atteinte des objectifs de revenus mensuels, trimestriels et annuels.
- Responsable de la constitution et de la gestion d'une équipe de vente (équipe de vente interne et de gestion de compte).
- Gérer, former, motiver et diriger l'équipe de vente.
- Naviguer dans les cycles de vente dans toute la région de référence (France).
- Vente consultative dans le secteur des services IT en créant des différenciateurs et une proposition de valeur plus élevée pour les services proposés.
- Construire, développer et entretenir des relations avec les fournisseurs et partenaires commerciaux d'Arrow.
- Travailler avec les équipes de vente, de développement commercial et de marketing d'Arrow pour soutenir les campagnes de vente.
- Participer à des salons et événements.
- Résoudre les problèmes des clients de manière rapide et approfondie.
- Entretenir des relations avec les comptes et développer les comptes acquis.
- Établir et surveiller des systèmes de reporting de performance.
- Au moins 15 ans d'expérience en informatique (idéalement en vente de produits et services IT), en développement de stratégies de vente et en gestion d'équipe de vente, de préférence dans le secteur de la technologie/IT (une expérience dans la distribution ou " channel IT " serait un plus).
- Capacité avérée à travailler dans le cadre d'une stratégie de vente matricielle et complexe pour atteindre un objectif organisationnel singulier - du concept à la vente.
- Master en commerce ou formation comparable.
- Expérience dans la constitution et gestion d'équipes de vente.
- Esprit agile et expérience dans la gestion des ventes et des partenaires.
- Très bonne connaissance du portefeuille client.
- Réflexion stratégique, capacités de présentation, force de persuasion, bonnes compétences en communication et réflexion orientée client.
- Niveau anglais intermédiaire à minima.
- Capacité à coopérer et à travailler en équipe.
- Contrat CDI à plein temps + voiture de fonction (carte essence Total) + Mobile + équipement informatique.
- Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, RTT.
- Très bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnés.
- Culture de travail où vous pouvez avoir un impact.
- Travail au sein d'une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur.
Arrow Electronics souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi, toutes nos opportunités sont ouvertes aux salarié(e)s reconnu(e)s travailleurs et travailleuses handicapé(e)s (RQTH).
#LI-JC1
Location:
FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran)
Time Type:
Full time
Job Category:
Sales
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Territory Account Manager Nouvelle-Aquitaine
il y a 2 semaines
Courbevoie, Île-de-France Arrow Electronics, Inc. Temps pleinPosition: Territory Account Manager Nouvelle-AquitaineJob Description: Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à...
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Territory Account Manager Nouvelle-Aquitaine
il y a 4 semaines
Courbevoie, Île-de-France Arrow Electronics, Inc. Temps pleinPosition:Territory Account Manager Nouvelle-AquitaineJob Description:Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des...
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Territory Account Manager H/F IDF
il y a 4 jours
Courbevoie, Île-de-France Arrow ECS SAS Temps pleinDescription : Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation et de services, dans 5 segments...
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Technical Account Manager
il y a 2 semaines
Courbevoie, Île-de-France Varonis Temps pleinTechnical Account ManagerTechnical Account Managers are the primary contact for Varonis customers and the first line of defense for data. All Varonis employees are Customer Success and Technical Account Managers are the tip of the spear. Technical Account Managers provide onboarding and proactive on-going value and support to Varonis customers. To be a...
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Account Manager, Toys
il y a 6 jours
Courbevoie, Île-de-France Circana Temps pleinToys Account Manager Ensemble, rien ne peut nous arrêter Circana (ex IRI/NPD) est le principal conseiller sur la complexité du comportement des consommateurs. Grâce à l'utilisation d'une technologie inégalée, des analyses avancées, des données intersectorielles et une connaissance approfondie en la matière, nous apportons une clarté qui aide...
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Technical Account Manager
il y a 2 semaines
Courbevoie, Île-de-France Amazon Temps pleinTechnical Account Manager (EMEA ISV), ES - EMEA-ISV SouthJob ID: 2889053 | AWS EMEA SARL (France Branch)Would you like to join one of the fastest-growing organizations within Amazon Web Services (AWS) and help Independent Software Vendors customers to maximize the value and benefits of AWS Services?As a Technical Account Manager (TAM) in AWS Enterprise...
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Account Manager
il y a 5 jours
Courbevoie, Île-de-France Worldline Temps pleinAccount Manager Manager F/H [Paris, La Défense] Qui sommes-nous ? Worldline aide les entreprises de toutes formes et tailles à accélérer leur parcours de croissance - rapidement, simplement et en toute sécurité. Nous sommes les innovateurs au cœur de l'industrie de la technologie des paiements, façonnant la manière dont le monde paye...
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Key Account Manager
il y a 3 semaines
Courbevoie, Île-de-France Intrinsec Temps pleinÀ propos de la société :L'offre de service est développée pour traiter des enjeux de protection de l'information, des savoir-faire et des activités, de lutte contre les menaces numériques sous différentes formes (cyber criminalité, cyber défense, lutte contre la fraude...) et généralement de prise en compte de la cyber sécurité dans les...
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
Courbevoie, Île-de-France Intrinsec Temps pleinÀ propos de la société : L'offre de service est développée pour traiter des enjeux de protection de l'information, des savoir-faire et des activités, de lutte contre les menaces numériques sous différentes formes (cyber criminalité, cyber défense, lutte contre la fraude...) et généralement de prise en compte de la cyber sécurité dans les...
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Key Account Manager
il y a 3 jours
Courbevoie, Île-de-France Intrinsec Temps pleinÀ propos de la société : L'offre de service est développée pour traiter des enjeux de protection de l'information, des savoir-faire et des activités, de lutte contre les menaces numériques sous différentes formes (cyber criminalité, cyber défense, lutte contre la fraude...) et généralement de prise en compte de la cyber sécurité dans les...
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Digital Account Manager
il y a 3 semaines
Courbevoie, Île-de-France Mediaperformances Temps pleinAu sein de notre Direction Commerciale, et plus précisément dans l'équipe digitale, nous recherchons un/une Account Manager digital en CDI pour commencer rapidement. Votre mission sera d'assurer la croissance de notre business digital via un maillage d'agences média et de leurs annonceurs. Commercialiser l'ensemble des solutions publicitaires...
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International Key Account Manager
il y a 5 jours
Courbevoie, Île-de-France autobiz Temps pleinCréée en 2004 autobiz est une scale-up innovante, leader des valeurs de marché dans le monde. Figure incontournable du conseil basé sur la data en Europe, autobiz propose une large gamme d'outils destinés aux professionnels de l'automobile (constructeurs, leasers, distributeurs, assureurs, banques).Début 2017, le groupe Stellantis est entré au...
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Senior Account Manager, Retail
il y a 5 jours
Courbevoie, Île-de-France Circana Temps pleinEnsemble, rien ne peut nous arrêter Circana (anciennement IRI et NPD) est le principal conseiller sur la complexité du comportement des consommateurs. Grâce à l'utilisation d'une technologie inégalée, des analyses avancées, des données intersectorielles et une connaisance approfondie en la matière, nous apportons une clarté qui aide près de 7 000...
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Key Account Manager Fleet Mobility France
il y a 2 semaines
Courbevoie, Île-de-France Goodyear Temps pleinStart something great today. Go Goodyear At Goodyear's Commercial Fleet Department, we are a leader in providing tailored solutions for truck fleet customers. Our commitment to sustainability and efficiency is reflected in our innovative and customizable offerings, including the cutting-edge "Total Mobility" modular offer, designed to address the unique...
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CDI - Account Manager digital - H/F
il y a 3 semaines
Courbevoie, Île-de-France Mediaperformances Temps pleinAu sein de notre Direction Commerciale, et plus précisément dans l'équipe digitale, nous recherchons un/une Account Manager digital en CDI pour commencer rapidement. La Direction est une équipe de 30 commerciaux , accounts et managers, avec une forte bienveillance qui partage les succès tous ensemble régulièrement. Votre mission sera d'assurer la...
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account executive
il y a 2 semaines
Courbevoie, Île-de-France BearingPoint France Temps pleinBearingPoint est un cabinet de conseil en management et technologies indpendant aux racines europennes et la couverture internationale. BearingPoint compte parmi ses clients les plus grandes organisations mondiales publiques et prives; fort dun rseau international de plus de 6000collaborateurs BearingPoint accompagne ses clients dans plus de 70 pays et...
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CDI - Account Manager digital - H/F
il y a 3 semaines
Courbevoie, Île-de-France Mediaperformances Temps pleinAu sein de notre Direction Commerciale, et plus précisément dans l'équipe digitale, nous recherchons un/une Account Manager digital en CDI pour commencer rapidement.La Direction est une équipe de 30 commerciaux, accounts et managers, avec une forte bienveillance qui partage les succès tous ensemble régulièrement.Votre mission sera d'assurer la...
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account executive
il y a 4 jours
Courbevoie, Île-de-France BearingPoint France Temps pleinBearingPoint est un cabinet de conseil en management et technologies indépendant, aux racines européennes et à la couverture internationale. Le cabinet est structuré autour de 3 activités : Consulting, Products et Capital. Consulting couvre les activités de conseil en entreprise dans des secteurs d'activités et des périmètres d'expertises...
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National Sales Manager DENZA
il y a 2 semaines
Courbevoie, Île-de-France BYD Europe Temps pleinAbout BYD FranceBYD France is the French National Sales Company of BYD BV Europe and BYD Company Ltd a Chinabased company and a leading global supplier of green energy technologies. BYD France offers a range of electric vehicles including allelectric cars buses & forklifts. BYD is expanding its operations in France to support a growing portfolio of New...
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Regional Sales Manager, France
il y a 5 jours
Courbevoie, Île-de-France Radware Temps pleinRegional Sales Manager, France Radware is looking for a Regional Sales Manager in France to engage Radware within key Enterprise industries. To define and represent the enhanced Radware proposition to defined players in this market segment and to aggressively grow Radware's market share and revenues from existing and...
