Account Manager
il y a 3 semaines
ParisSales – French Market /Full-time /On-siteSkello est une société européenne qui a pour mission de réinventer l’expérience de travail des équipes sur le terrain en leur permettant de mieux anticiper, s’organiser et communiquer. Comment ? Grâce à une technologie collaborative et intuitive. Concrètement, Skello est une solution SaaS de pilotage RH pour tous les établissements dont les plannings sont complexes. Pour les managers, Skello optimise l’organisation du travail et aide à la prise de décision dans le pilotage des coûts liés aux équipes. Pour les employés, Skello facilite leur communication et simplifie leur quotidien. L’ambition de Skello est de devenir la solution de référence pour toutes les équipes de terrain en Europe. Pour cela, une levée de fonds en Série B de 40M a été réalisée en septembre 2021 auprès de fonds experts dans le domaine (Partech, Aglaé Ventures & XAnge) pour apporter toujours plus de valeur à ses clients grâce à de nouvelles fonctionnalités et s’ouvrir à de nouveaux secteurs d’activité, au-delà des secteurs historiques : l’hospitality, le retail et la santé.ContexteL’objectif de l’équipe Account Manager de Skello est de développer du chiffre d’affaires sur notre base client.Créé en 2022, le pôle Account Management est le nouveau canal de croissance de Skello.Sa mission ? Générer un maximum de valeur sur la base de clients existants. Cela consiste à vendre des fonctionnalités additionnelles, accompagner les clients dans leurs expansions, et s’assurer qu’ils optimisent parfaitement leurs utilisations.Notre conviction ?L’Account Management est un levier de croissance indispensable. Avoir des spécialistes de la vente pour réaliser les up-sell et cross-sell de manière rapide et efficace, permet à Skello de grandir plus vite en allant chercher encore plus de valeur sur le portefeuille existant.C’est pourquoi nous sommes à la recherche de notre futur(e) Account Manager pour accompagner Skello dans son développement. Le (la) futur(e) candidat(e) reportera à Olivier, Team Lead Account Manager.Missions- Gérer l'ensemble du cycle de vente additionnelle pour convertir les opportunités : identification et compréhension des besoins, démonstration des fonctionnalités additionnelles, présentation des offres, négociation et signature de contrats- Gérer des ventes complexes allant de 1 à 12 mois et des paniers moyen pouvant aller jusqu’à 40K- Etre capable de faire évoluer les discours face à la multitude d’interlocuteurs différents selon les secteurs (Santé, Hospitalité, Industrie, Retail…)- Être expert dans nos produits et faire le lien avec les challenges de nos clients pour défendre la valeur de Skello- Fidéliser nos clients et booster la rétention en engageant sur la durée nos clients- Etablir un plan d’action sur son portefeuille client en collaboration avec l’équipe CSM pour maximiser la valeur créée chez les clients: priorisation des comptes clients, analyse de l’usage et appel à froid pour prise de rendez vous.- Travailler en collaboration avec les autres équipes de Skello (Produit, Customer Success Manager, Marketing, Onboarding, Support) afin de s’assurer que les clients utilisent la meilleure offre pour euxQualifications- Avoir au moins 3 ans d’expérience dans la vente ou la gestion du développement client avec une dimension commerciale ;- Etre orienté(e) résultat- Être rigoureux(se) et organisé(e) ;- Savoir faire ressortir des besoins des clients et se positionner en tant qu’expert(e) pour assurer la vente ;- Assurer une balance entre empathie et sens du business dans la communication afin d'être persuasif(ve) ;- Détenir une vraie fibre commerciale- Être adaptable face aux différents interlocuteursProcessus de recrutement - Appel de découverte (15 min) avec Olivier, Team Lead Account Manager- Premier entretien "Technique" (45 min) avec Olivier Lesur, Team Lead Account Manager - Deuxième entretien "Culture et valeurs" (30 min) avec Minéa Coquerelle, Responsable Expansion.- Rencontre de l’équipe, prises de références et offreBénéficesNous croyons au bien-être et à l’épanouissement de nos collaborateurs au travail.Nous proposons donc à chacun :- Huit jours de RTT en plus des cinq semaines de congés payés- Une carte de tickets-restaurants (Swile)- Un forfait mobilité durable cumulable avec la prise en charge des frais de transport en commun (50%)- Une mutuelle (Side Care)- Une salle de sport dans nos bureaux- Un onboarding sur mesure et un budget de formation continue- Des bureaux en plein centre de Paris
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Account Manager
il y a 2 jours
Paris, France Reuben Sinclair Temps plein**Account Manager (PR), France (remote)** **Salary up to €45k** This is an amazing opportunity for an Account Manager (PR) to be part of a global communications group specialising in the luxury space. A well-established PR brand with international offices, providing integrated communications solutions for local and international campaigns. About the...
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Account Manager
il y a 5 jours
Paris, France Adyen Temps plein**This is Adyen** Adyen provides payments, data, and financial products in a single solution for customers like Facebook, Uber, H&M, and Microsoft - making us the financial technology platform of choice. At Adyen, everything we do is engineered for ambition. For our teams, we create an environment with opportunities for our people to succeed, backed by the...
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Account Manager
il y a 3 jours
Paris, France Adyen Temps pleinThis is Adyen Adyen provides payments, data, and financial products in a single solution for customers like Facebook, Uber, H&M, and Microsoft - making us the financial technology platform of choice. At Adyen, everything we do is engineered for ambition. For our teams, we create an environment with opportunities for our people to succeed, backed by the...
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Account Manager
il y a 1 mois
Paris, France Clarivate Temps pleinWe are looking for an Account Manager to join our Academia and Government -Segment Sales division. This role will be hybrid working in our Paris office. This role will report to the Director, Segment Sales for West, South and North EMEA who manages a team of international colleagues within Europe. This is an amazing opportunity to manage the Clarivate...
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Account Manager
il y a 1 heure
Paris, France Adyen Temps pleinThis is Adyen Adyen provides payments, data, and financial products in a single solution for customers like Facebook, Uber, H&M, and Microsoft - making us the financial technology platform of choice. At Adyen, everything we do is engineered for ambition. For our teams, we create an environment with opportunities for our people to succeed, backed by the...
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Account Manager
il y a 1 mois
Paris, France Meltwater Group Temps pleinDescriptionAs an Account Manager at Meltwater, reporting to the Sales Director, you will be at the forefront of managing, renewing, and driving growth for accounts that have transitioned from the Client Acquisition team. Your role will primarily focus on long-term growth while maintaining responsibility for renewals, with support from the Client Success and...
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Account Manager
il y a 3 jours
Paris, France Adyen Temps pleinThis is Adyen Adyen provides payments, data, and financial products in a single solution for customers like Facebook, Uber, H&M, and Microsoft - making us the financial technology platform of choice. At Adyen, everything we do is engineered for ambition.For our teams, we create an environment with opportunities for our people to succeed, backed by the...
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Account Manager
il y a 1 mois
Paris, France Notified Temps plein**LOCATION: PARIS, FRANCE** **FULL-TIME, PERMANENT** **Are you an experienced Account Manager, open to the new challenge?** **Do you thrive in a goal-oriented setting and have a work hard, play hard mentality?** **If your answer is YES, we are looking for someone like you!** **We're looking for an Account Manager to join our Sales team based in...
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Key Account Manager
il y a 3 jours
Paris, France Global Blue Temps pleinNature and aim of the position:The holder of this position is responsible for managing and developing assigned merchants portfolio for TFS (Tax Free Shopping), Payment and Post Purchase and to gain assigned new business accounts. Main duties and responsibilities: Delivery of sales targets Delivery of new business targets Delivery of account specific...
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Account Manager
il y a 1 mois
Paris, France Anritsu Temps plein**Job Title** - Account Manager **Company Job ID** - EMEA 253 **Job Location** - France, Paris **Employment Type** - Full Time **Job Details** **Account Manager** **Paris area or home-based**- **Your responsibilities will be as follows**: - In this role you will be reporting to France Sales Director and working very closely with field engineering and...
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Account Manager
il y a 1 mois
Paris, France EPAM Systems Temps pleinThen you have an opportunity to work with the best-in-class engineering and design teams as an **‘Account Manager’** to help manage key relationships with our clients in France. You will be accountable for the supporting the overall growth, profitability and client satisfaction within your portfolio and partner with our delivery management function to...
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Account Manager
il y a 1 mois
Paris, France Skello Temps pleinSkello est une société européenne qui a pour mission de réinventer l’expérience de travail des équipes sur le terrain en leur permettant de mieux anticiper, s’organiser et communiquer. Comment ? Grâce à une technologie collaborative et intuitive. Concrètement, Skello est une solution SaaS de pilotage RH pour tous les établissements dont les...
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Key Account Manager
il y a 2 semaines
Paris, France Global Blue Temps pleinNature and aim of the position: The holder of this position is responsible for managing and developing assigned merchants portfolio for TFS (Tax Free Shopping), Payment and Post Purchase and to gain assigned new business accounts. Main duties and responsibilities: Delivery of sales targets Delivery of new business targets Delivery of account...
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Enterprise Account Manager
il y a 1 mois
Paris, France Nutanix Temps plein**Hungry, Humble, Honest, with Heart.**: Paris based The Opportunity Nutanix is looking for an Enterprise Account Manager to join our team in France to manage a mixed account set with an emphasis on large accounts. As an Enterprise Account Manager, you are responsible for selling Nutanix’s Products and Solutions directly to large Enterprise customers....
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Lead Account Manager, Strategic Accounts
il y a 5 jours
Paris, France LSEG (London Stock Exchange Group) Temps pleinJob Title: Lead Account Manager, LSEG Data & Analytics Division, Strategic Accounts Team Location: Paris - le Centorial The role of the Lead Account Manager is responsible for maintaining deep customer relationships, and to drive account revenue, retention, and growth. By collaborating with internal partners, the Lead Account Manager delivers exceptional...
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Key Account Manager
il y a 2 semaines
Paris, France New Balance Temps plein**Who We Are**: Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where...
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Key Account Manager
il y a 3 jours
Paris, France New Balance Temps pleinWho We Are: Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where...
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Senior Account Manager
il y a 2 semaines
Paris, France Stokke Temps pleinStokke® is a Norwegian success story. Established in Ålesund in 1932, Stokke® today exclusively devotes itself to developing products for babies and young children, all designed in the best interest of the child. Our unique and innovative solutions are sold worldwide. Stokke® is focused on long-term growth, based on a strong, sustainable brand. Located...
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Senior Account Manager
Il y a 2 mois
Paris, France HH Global Temps pleinSenior Account Manager Job ID 2023-3431 Category Client Services Management (Senior Roles) Location : Name Paris, France Position Type Permanent (employee) Weekly Hours Full time hours Purpose of the job The Senior Account Manager will work alongside the
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National Account Manager
il y a 7 jours
Paris, France ZAGG Temps pleinPosition: National Account Manager Location: Paris, France Job Id: 246 # of Openings: 1 ZAGG Inc is a global leader in accessories and technologies that empower mobile lifestyles. The Company has an award-winning product portfolio that includes screen protection, mobile keyboards, power management solutions and social tech sold under the ZAGG®,...
