Strategic Account Executive Saas
il y a 7 jours
**Que proposons nous ?**
- Localisation : Nos locaux sont à Paris et nous proposons jusqu'à 4 jours de télétravail par semaine
- Produit : Leader de la Gestion de l'Intérim en France, Directskills a pour ambition d'accélérer sa croissance en France et en Europe grâce à son logiciel SaaS unique sur le marché
**La mission**:
Pour accélérer notre croissance, nous sommes à la recherche d'un(e) Strategic Account Executive Votre mission consistera à développer de nouveaux grands comptes en France, sur une cible déterminée, en vous appuyant sur une stratégie marketing inbound et outbound et d'un « Sales Development Representative » (SDR).
A l'aise avec l'engagement au niveau des comités de direction, vous maitrisez les négociations de vente en environnement grand compte et vous avez construit votre professionnalisme commercial par l'apprentissage et la maîtrise d'une méthode de vente de type MEDDPICC ou équivalente pour gérer votre activité, établir votre reporting et vos prévisions de vente.
Rattaché directement au Directeur Commercial et Marketing, vous jouissez d'une grande autonomie dans vos activités quotidiennes.
**Le Strategic Account Executive H/F a notamment les activités suivantes**:
- Avec le support du SDR, obtenir le maximum d'informations pertinentes sur vos futurs prospects.
- Elaborer une stratégie d'acquisition pour chacun de vos comptes cibles en tenant compte des différents interlocuteurs cibles à convaincre.
- Contribuer à la définition de la stratégie marketing et de production de contenu en lien avec vos cibles, notamment par la mise en place d'activité d'Account Based Marketing.
- Animer le processus commercial depuis l'opportunité commerciale jusqu'à la signature, en coordonnant les interventions des équipes internes DIRECTSKILLS.
**Avantages**
- Jusqu'à 4 jours de télétravail par semaine
- Une rémunération avantageuse
- Prime variable
- Formation : métiers, logiciels
- Remboursement de la carte Navigo à 100% pour les franciliens et du billet de trains pour nos collaborateurs qui viennent de régions
**Mais aussi**:
- Un Directeur Commercial et Marketing, pragmatique, qui à plus de 15 ans d'expérience dans le SaaS,notamment dans des environnement EMEA
- Un management participatif et bienveillant : bon équilibre entre l'accompagnement et l'autonomie, tous les collaborateurs sont les acteurs de la construction de leur quotidien, de leur entreprise d'aujourd'hui et de demain ;
- Une Entreprise en croissance qui permet de se projeter, d'évoluer et de grandir tous ensemble ;
- Des locaux modernes dans Paris, en coworking, dans un quartier vivant et dynamique ;
- Une Politique RH axée sur le bien-être et le développement de ses collaborateurs ;
- Une Ambiance de travail chaleureuse et à taille humaine ;
- Un package compétitif
- Un accompagnement personnalisé sur la montée en compétences
**Expérience et Fromation**
- + 5 ans d'expérience dans la vente B2B, Grands Comptes, de préférence en ventes de logiciels / Saas
- Idéalement diplômé d'une Ecole de Commerce
**COMPETENCES**
**Métiers**
- Capacité à travailler avec une logique ABM, en utilisant tous les canaux digitaux. Maîtrise de toutes les possibilités associées.
- Compréhension des grandes fonctions d'un ERP / d'un SIRH
- Compréhension des besoins client et capacité à les challenger
- Maîtrise opérationnelle d'une méthode de qualification d'opportunité reconnue (MEDDPICC)
- Réalisation commerciale personnelle concluante chez un éditeur de logiciel en environnement grand compte
- Excellentes qualités rédactionnelles
- Gestion d'un plan de compte
- Goût pour l'acquisition de nouveaux clients
- Habile négociateur
- La maitrise de l'anglais est un plus
**Soft Skills**
- Adaptation : ouverture d'esprit, pragmatique, agilité
- Communication : A l'écoute, bonne communication
- Créativité
- Esprit d'analyse : curiosité, synthétique, soucieux du détail
- Esprit d'équipe : aisance relationnelle, esprit d'équipe
- Engagement
- Gestion : rigueur, organisation, coordination, leadership, résolution de problèmes
- Motivation : confiance en soi, persévérance
- Leadership : encourageant, bienveillant
- Ethique professionnelle : transparence
**Process de recrutement**
- Un échange de préqualification
- Un entretien de 45 minutes visio avec le Directeur Commercial et Marketing
- Un entretien d'1h avec la RH
- Un entretien d'1h avec le Directeur du Service Client
- Un entretien d'1h avec le Président
- Un entretien d'1h30 sur site avec le Directeur Commercial et Marketing
**Pourquoi nous rejoindre ?**
**DIRECTSKILLS est leader des solutions de gestion des besoins temporaires de ressources.**
**COOPERATION - AMBITION - RESPECT - ENGAGEMENT**
La valeur ajoutée de DIRECTSKILLS est l'alliance du partage d
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Account Executive
il y a 7 jours
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il y a 7 jours
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Paris, Île-de-France Okta Temps pleinGet to know OktaOkta is The World's Identity Company. We free everyone to safely use any technology—anywhere, on any device or app. Our Workforce and Customer Identity Clouds enable secure yet flexible access, authentication, and automation that transforms how people move through the digital world, putting Identity at the heart of business security and...
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Paris, Île-de-France Snowflake Computing Temps pleinBuild the future of data. Join the Snowflake team.The Strategic Account Executive is responsible for building and managing client relationships with strategic businesses in the Financial Services sector. People who excel at this role have the ability to prospect, develop, and close business within a timely manner while focusing on the clients' requirements....
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Strategic Account Executive, Energy
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Paris, Île-de-France Dream Catcher Sales Temps pleinMission Tu es passionné(e) par la Martech ? Alors ce poste d' Account Executive devrait te plaire Notre client, une licorne Martech présente dans plusieurs pays dans le monde et en pleine phase de scale, recherche plusieurs Accounts Executives afin de renforcer sa belle équipe équipe commerciale. En tant qu'Account Executive, tu devras...
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il y a 7 jours
Paris 08 Élysée, Île-de-France Speen - Executive Search for complex sales Temps pleinDescriptif du poste**Intitulé du poste** : Account Executive - Open Banking / FinTech**Rémunération** : 55K€ - 90K€ (fixe + variable déplafonné)**Localisation** : Paris, France**Pourquoi l'entreprise recrute ?**Le recrutement d'un.e Account Executive a pour objectif d'accélerer la stratégie d'acquisition de l'entreprise.Leur ICP étant en train...
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Strategic Account Executive
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Paris, Île-de-France Datadog Temps pleinStrategic Account Executive (France) Paris, France Our Strategic Account Executives target and close new business with Datadog's largest, most strategic customers and prospects. In this role you'll be focused on uncovering the pain points organizations face as they operate in or migrate to a cloud environment at scale as well as delivering the...
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Account Executive
il y a 7 jours
Paris 08 Élysée, Île-de-France Speen - Executive Search for complex sales Temps pleinDescriptif du poste**_ Votre rôle ?_**En tant qu'**Account Executive**, vous êtes l' privilégié.e des prospects.- Vous gérez **l'ensemble du cycle de vente** (3 mois en moyenne), depuis la **prospection** de leads qualifiés, jusqu'au **closing**, afin d'acquérir de nouveaux clients.- Pour cela, vous vous appuyez sur un **processus de vente** établi.-...
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Strategic Account Executive
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France Salesforce Temps pleinTo get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.Job CategorySalesJob DetailsAbout SalesforceWe're Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze...
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Paris 08 Élysée, Île-de-France Crystalchain Temps pleinIntroductionJoin the Climate Solutions Revolution at CrystalTrade As a key player in rapid growth, we strive to achieve the net-zero goal by assisting businesses in investing in industrial-scale carbon neutralization solutions. We proudly present our revolutionary LCA and traceability platform for biochar, reshaping carbon credit generation with transparency...
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Paris, Île-de-France Anaplan Temps pleinAnaplan. As the engine behind back-office system connectivity, you might not recognize our name, but our customers rank among the who's who in the Fortune 50. Coca-Cola, LinkedIn, Adobe, and Bayer are just a few of the 2,000+ companies that rely on our best-in-class platform and its native AI capabilities to see, plan, and lead their businesses. By...
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Paris, Île-de-France Workday France Temps pleinAbout the Role Here at Workday, our Account Executives are key players in our Field Sales organization. With a net new revenue focus, they are the fuel for Workday's new customer growth. This fantastic team of hardworking professionals plays a key role in guiding new customers on a journey that can see them leave the limitations of legacy platforms behind...
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Account Executive Saas
il y a 7 jours
Paris 09 Opéra, Île-de-France M&J TRUSTED RECRUITMENT Temps plein**Notre client****Editeur d'une solution innovante spécialisée dans l'anti-fraude documentaire, notre client est une start-up **possédant une vision de l'analyse documentaire et une technologie le rendant tout à fait unique en France.**Créé en 2021 par 2 experts de l'anti-fraude** puis très vite rejoint par plusieurs associés, eux-mêmes anciens...
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Strategic Account Executive H/F
il y a 4 semaines
PARIS, 75000, Ile-de-France Edflex Temps pleinDescriptif du posteChez Edflex, nous avons créé une solution Saas qui connecte les salariés avec les meilleurs contenus d'internet et nous sommes leader sur notre marché !Pour nous aider à poursuivre notre développement, nous recrutons des profils curieux, qui aiment le challenge et qui veulent révolutionner le monde de la formation en...
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Account Executive
il y a 3 semaines
Paris, Île-de-France UPTOO Temps pleinQuelles sont les missions ?Après une période d'onboarding, vous aurez entre les mains une quinzaine de comptes prioritaires et de nombreux défis à relever Missions * Assurer les actions de prospection et détecter de nouvelles opportunités d'affaires * Développer l'activité en signant de nouveaux logos * Prendre en charge les affaires de la...
