Account Executive

il y a 1 semaine

Paris, Île-de-France Baseware Temps plein
Looking to showcase your talents in a leading global technology company?


The
Account Executive is responsible for selling Basware's full portfolio of software and services to new name customers and will introduce newly launched products and services into existing customer accounts.

This is a hybrid role, offered in combination of working from home and our Paris office.

Key responsibilities:

  • Exceed sales targets by qualifying, developing and closing new customer opportunities with a focus on cloud solutions
  • Act as the primary contact of prospects and existing customers
  • Engage with Clevel executives to position Basware's strategic value proposition
  • Develop territory and account plans and drive the execution of these plans
  • Define marketing activities to grow pipeline and increase win rate together with the Marketing Manager
  • Pipeline management with a focus on 4 quarters and forecast on the current quarter and quarter +1

SKILLS & REQUIREMENTS:

To be successful in this role, you would have:

  • 5+ years of direct sales experience in the software industry
  • Proven track record in solution selling based on consultative selling approach
  • Consistent and proven track record of achieving or exceeding sales quotas
  • Ability to sell based on ROI, value selling and translating into final proposal
  • Good working knowledge of Microsoft and CRM tools
  • Fluency in French and English

Personal characteristics

  • Target driven and entrepreneurial skills
  • Clear and effective communicator, excellent presentation skills
  • Strong analytical, critical thinking and problemsolving skills
  • Excellent negotiation skills and the ability to influence decision makers
  • Passionate and motivated

What we offer:

  • Flexible hybrid work model
  • Company incentive plan
  • Vacation days and reduction in working time (RTT)
  • Vacation bonus
  • Mobile phone and laptop
  • Health insurance
  • Meal vouchers
  • Transport pass
  • Subsidized gym membership
  • Mental health and wellbeing services
  • Team events
  • Refurbished office in the center of Paris close to L'Olympia, Les Galeries Lafayette and L'église de la Madeleine
  • Sales business function is responsible for growing Basware's cloud revenue via new customer acquisition and by driving expansion within a satisfied customer base. Through customercentric selling and collaborative account management, we lead prospects & customers through the buying process with Basware, leveraging sales platforms including CRM, CPQ and CLM that support managing the sales cycle._
  • As trusted advisors with industry and solution expertise we focus on providing value to our customers through advice and insight into best practices. In partnership with Marketing, Customer Services and Partners, we enable organizations to simplify operations, spend smarter and drive the transformation of their Finance & Procurement functions._
- #LI-Hybrid_

  • Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Mobiskill Temps plein

    Account Executive - SaaS et Industrie - CDI - Paris - (H/F)Description longueL'entreprise :J'accompagne le CEO et Co fondateur d'une solution de supply chain dans la recherche de son futur Account Exécutive sénior pour l'épauler dans la croissance et le déploiement du produit.Fondée en 2020, cette startup propose une solution SaaS à destination des...

  • Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris 08 Élysée, Île-de-France Speen - Executive Search for complex sales Temps plein

    Descriptif du poste**Intitulé du poste** : Account Executive - Open Banking / FinTech**Rémunération** : 55K€ - 90K€ (fixe + variable déplafonné)**Localisation** : Paris, France**Pourquoi l'entreprise recrute ?**Le recrutement d'un.e Account Executive a pour objectif d'accélerer la stratégie d'acquisition de l'entreprise.Leur ICP étant en train...

  • Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris 08 Élysée, Île-de-France Speen - Executive Search for complex sales Temps plein

    Descriptif du poste**_ Votre rôle ?_**En tant qu'**Account Executive**, vous êtes l' privilégié.e des prospects.- Vous gérez **l'ensemble du cycle de vente** (3 mois en moyenne), depuis la **prospection** de leads qualifiés, jusqu'au **closing**, afin d'acquérir de nouveaux clients.- Pour cela, vous vous appuyez sur un **processus de vente** établi.-...

  • Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France ALMA Temps plein

    As of today, Alma works with merchants in 10 different countries in Europe but acquiring new merchants remains always a major challenge for us. As an Inbound Account Executive, you will support all merchants who express their wish to install Alma's solutions and discover their own challenges. In this position, you will manage the entire sales cycle of a...

  • Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Kymono Temps plein

    Deviens Account Executive chez Kymono Au coeur de l'équipe Merchandising : tu seras le point de passage obligé de tous les clients désirant des vêtements, objets et enseignes personnalisés.Ta position stratégique et ton expertise seront moteur de la croissance de Kymono

  • Account Executive

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Kymono Temps plein

    Deviens Account Executive chez Kymono Au coeur de l'équipe Merchandising : tu seras le point de passage obligé de tous les clients désirant des vêtements, objets et enseignes personnalisés.Ta position stratégique et ton expertise seront moteur de la croissance de Kymono

  • Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Anaplan Temps plein

    Anaplan. As the engine behind back-office system connectivity, you might not recognize our name, but our customers rank among the who's who in the Fortune 50. Coca-Cola, LinkedIn, Adobe, and Bayer are just a few of the 2,000+ companies that rely on our best-in-class platform and its native AI capabilities to see, plan, and lead their businesses. By...

  • Executive Account Manager

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Batch Temps plein

    La team Sales France s'agrandit et recherche son/sa futur.e Key Account Executive (KAE) Le/la Key Account Executive close des deals "Enterprise" longs et complexes requérant un excellent relationnel, un fort sens tactique et du timing, et la capacité de manœuvrer les différents "stakeholders" d'un grand compte. Manager l'intégralité du cycle de vente...

  • Account Management Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Snowflake Computing Temps plein

    Build the future of data. The Strategic Account Executive is responsible for building and managing client relationships with strategic businesses in the Financial Services sector. People who excel at this job have the ability to prospect, develop, and close business within a timely manner while focusing on the clients' requirements. If you are an energetic,...

  • Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Lity Temps plein

    Cette société a développé une solution qui permet aux entreprises de créer ultra rapidement des apps sur les stores, de les connecter à leurs systèmes backend et d'en augmenter le traffic. Avec ces 3 produits : build, connect & growth ils digitalisent des activités B2B/B2C en un temps record. Présente en Europe et en Amérique du nord, ils...

  • Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Manda Temps plein

    **Manda** c'est l'agence qui transforme les codes traditionnels de **l'immobilier **pour offrir à ses clients une expérience fluide et transparente.**Notre leitmotiv** : confiance, fiabilité et excellence du service sur toute la vie des logements.On s'occupe de TOUT, de A à Z **:syndic, gestion locative, transaction, travaux et dépannages du quotidien,...

  • Strategic Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Snowflake Computing Temps plein

    Build the future of data. Join the Snowflake team.The Strategic Account Executive is responsible for building and managing client relationships with strategic businesses in the Financial Services sector. People who excel at this role have the ability to prospect, develop, and close business within a timely manner while focusing on the clients' requirements....

  • Account Executive @ Startup

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society est à la recherche de Account Executive pour des startups innovantes, ne laisse pas passer ta chance C'est quoi Licorne Society ?Licorne Society est le seul outil qui te met en relation avec plus de 3000 startups recrutant en France, tous secteurs et métiers confondus. Qu'elles soient en création ou en phase d'hypercroissance, toutes les...

  • Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Edflex Temps plein

    Descriptif du posteChez Edflex, nous avons créé une solution Saas qui connecte les salariés avec les meilleurs contenus d'internet et nous sommes leader sur notre marché Pour nous aider à poursuivre notre développement, nous recrutons des profils curieux, qui aiment le challenge et qui veulent révolutionner le monde de la formation en entreprise.Notre...

  • Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris 08 Élysée, Île-de-France Chope Ton Biz Dev Temps plein

    Account Executive - CDINotre client est un leader sur le marché de l'apprentissage des langues à distance.Il s'agit d'une société française innovante qui propose des programmes de formation linguistique en e-learning en anglais, français, espagnol, allemand et italien.Ils couvrent tous les types de formation linguistique : cours individuels et...

  • Account Executive – SaaS

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Dream Catcher Sales Temps plein

    Mission Tu es passionné(e) par la Martech ? Alors ce poste d' Account Executive devrait te plaire Notre client, une licorne Martech présente dans plusieurs pays dans le monde et en pleine phase de scale, recherche plusieurs Accounts Executives afin de renforcer sa belle équipe équipe commerciale. En tant qu'Account Executive, tu devras...

  • Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France ALMA Temps plein

    About the jobSince Alma's creation in 2018, our growth has been exceptional with hundreds of new merchants adopting our solutions every month. We currently collaborate with 16, 300+ merchants across 10 European countries, and the acquisition of new Mid-Market accounts is a pivotal focus for us. As a Mid-Market Account Executive, you will play a crucial role...

  • Strategic Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Snowflake Computing Temps plein

    Build the future of data. Join the Snowflake team.The Strategic Account Executive is responsible for building and managing client relationships with strategic businesses in the Financial Services sector. People who excel at this job have the ability to prospect, develop, and close business within a timely manner while focusing on the clients' requirements....

  • Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Scaleway Temps plein

    About the jobAs a Strategic Account Executive at Scaleway, you will take on a leadership role within the sales team, leveraging your expertise and experience to drive strategic sales initiatives about GPUs clusters, and managing complex client relationships. Your responsibilities will include building complex sales processes, and strategically expanding...

  • Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Manda Temps plein

    Depuis sa fondation en 2017, Hello Syndic se distingue comme une start up "néo-syndic". C'est-à-dire un syndic de copropriété, nouvelle génération, qui privilégie les services fondés sur les valeurs technologiques et humainesManda c'est l'agence qui transforme les codes traditionnels de l'immobilier pour offrir à ses clients une expérience fluide...