Account Executive Mid Market H/F
il y a 2 semaines
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À propos de nous :
Leader de l'information business, Altares collecte, structure, analyse et valorise les données B2B pour les rendre « intelligentes » et performantes, afin de faciliter la prise de décision de ses clients. Le groupe propose son expertise sur l'ensemble de la chaîne de valeur des données en matière de risque financier, de conformité, de ventes et marketing et de gestion des bases de données. Altares est présent en France, au Benelux et en Afrique du Nord avec Dun & Bradstreet, premier fournisseur mondial de données et d'analyses décisionnelles pour les entreprises depuis près de 200 ans. Cela fait d'Altares le partenaire de choix des dirigeants de tous les secteurs, en leur offrant un accès à la base de données de plus de 550 millions d'entreprises dans plus de 190 pays. Altares compte plus de 420 collaborateurs en Europe.
Les valeurs d'Altares sont : la confiance, l'engagement, l'ambition et l'innovation.
Notre siège social, aujourd'hui à Colombes (92) change d'adresse à compter du deuxième semestre 2024, pour s'implanter à la Défense.
Vos principales responsabilités :
Rattaché(e) au Sales Manager dans une équipe à taille humaine, vous jouerez un rôle central dans la mise en avant et la commercialisation de notre gamme complète de produits et services. Votre mission principale consistera à donner vie à notre vision commerciale, en mettant en œuvre des stratégies percutantes pour développer votre portefeuille de prospects.
Vos missions :
- Vous êtes responsable de l'approche des comptes commerciaux et des comptes d'entreprise nommés afin d'identifier et de générer de nouvelles opportunités de ventes qualifiées pour les Enterprise Sales Executives (ESE) et les Senior Sales Executives (SSE) ;
- Vous travaillez en étroite collaboration avec les ESE et les SSE pour élaborer des stratégies de pénétration des comptes, une compréhension de haut niveau des industries, des cas d'utilisation applicables et des messages ;
- En tant que premier POC pour les appels entrants des prospects, vous avez la responsabilité implicite de conduire les relations commerciales de manière à créer une expérience de qualité supérieure pour les prospects, ce qui ouvrira la voie à un suivi commercial efficace (par l'ESE ou le SSE manager), ainsi qu'à de futures ventes de produits ;
- Vous gérez également l'activité des prospects entrants, en qualifiant l'intérêt d'achat actif et en développant des opportunités.
VOTRE PROFIL
- Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure niveau bac+5 Grande école, école supérieure de commerce ou université en gestion, commerce international.
- Vous avez performé dans une fonction commerciale antérieure ou à l'université ;
- Vous avez au moins deux ans d'expérience professionnelle ;
- Une expérience de Salesforce est un plus ;
- Une expérience de travail avec des technologies innovantes (cloud, mobile, analytique, blockchain, IoT) est un plus ;
- Une expérience dans le domaine du SaaS est un atout majeur ;
- Vous maîtrisez des outils de productivité standard de l'entreprise (courriel, messagerie vocale, MS Office, LinkedIn) ;
- Vous parlez couramment anglais
CONDITIONS & AVANTAGES
- Package selon profil et expertise
- Forfait Jours – Statut Cadre
- 15 Jours de RTT / Accord Télétravail : 2 jours par semaine
- Intéressement et Participation
- Véhicule de fonction
Au-delà de ces avantages nous offrons aussi :
- Une culture de proximité, de convivialité et de partage qui nous semble indispensable pour bâtir ensemble le futur d'Altares.
- Un job et un rôle clé au sein d'une entreprise internationale.
- Un milieu de travail agréable avec des locaux qui privilégient les notions d'ouverture, de transparence, de mutualisation et de mixité des espaces.
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Account Executive, Mid Market
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Rippling Temps pleinAbout RipplingRippling gives businesses one place to run HR, IT, and Finance. It brings together all of the workforce systems that are normally scattered across a company, like payroll, expenses, benefits, and computers. For the first time ever, you can manage and automate every part of the employee lifecycle in a single system.Take onboarding, for example....
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Mid-Market Manager
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Minitab Temps pleinMinitab is seeking a Mid-Market Manager (MMM) to drive our latest solution offerings to help our customers accelerate digital transformation. Position Description: The Mid-Market Manager (MMM) participates in a virtual account team-selling environment, providing the Prospect/Customer with the primary point of contact within Minitab. In this capacity,...
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France ALMA Temps pleinAbout the jobSince Alma's creation in 2018, our growth has been exceptional with hundreds of new merchants adopting our solutions every month. We currently collaborate with 16, 300+ merchants across 10 European countries, and the acquisition of new Mid-Market accounts is a pivotal focus for us. As a Mid-Market Account Executive, you will play a crucial role...
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Account Executive, Mid Market
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France HubSpot, Inc Temps pleinIn this role , you will get to: Quickly identify challenges that our prospective customers face and discover the best inbound marketing solutions for their business Consistently close new business at or above quota level Nurture relationships with highly qualified opportunities at mid-sized companies Build relationships with prospects and internal...
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris 08 Élysée, Île-de-France Speen - Executive Search for complex sales Temps pleinDescriptif du poste**Intitulé du poste** : Account Executive - Open Banking / FinTech**Rémunération** : 55K€ - 90K€ (fixe + variable déplafonné)**Localisation** : Paris, France**Pourquoi l'entreprise recrute ?**Le recrutement d'un.e Account Executive a pour objectif d'accélerer la stratégie d'acquisition de l'entreprise.Leur ICP étant en train...
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Sales Development Representative Mid Market
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France sapiendo-retraite Temps plein**Sapiendo est une plateforme innovante de conseil retraite, qui allie la performance d'une solution digitale, **unique dans le secteur, **à l'expertise reconnue d'une équipe de consultants **en matière de bilan, de conseil et d'information retraite.Un objectif simple et ambitieux : rendre accessible au plus grand nombre les réponses aux questions que...
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris 08 Élysée, Île-de-France Speen - Executive Search for complex sales Temps pleinDescriptif du poste**_ Votre rôle ?_**En tant qu'**Account Executive**, vous êtes l' privilégié.e des prospects.- Vous gérez **l'ensemble du cycle de vente** (3 mois en moyenne), depuis la **prospection** de leads qualifiés, jusqu'au **closing**, afin d'acquérir de nouveaux clients.- Pour cela, vous vous appuyez sur un **processus de vente** établi.-...
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Account Executive, Grocery
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Uber Temps pleinAbout the RoleThe Mid Market Account Executive role calls for a rare combination of stunning sales skills, exceptional relationship management, and excellent project management skills.As a Mid Market Account Executive, you will be in charge of expanding the number of strategic partners within the Grocery & Retail business. You will be the main point of...
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France ALMA Temps pleinAs of today, Alma works with merchants in 10 different countries in Europe but acquiring new merchants remains always a major challenge for us. As an Inbound Account Executive, you will support all merchants who express their wish to install Alma's solutions and discover their own challenges. In this position, you will manage the entire sales cycle of a...
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Account Executive, Grocery
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Uber Temps pleinAbout the RoleThe Mid Market Account Executive role calls for a rare combination of stunning sales skills, exceptional relationship management, and excellent project management skills.As a Mid Market Account Executive, you will be in charge of expanding the number of strategic partners within the Grocery & Retail business. You will be the main point of...
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Mobiskill Temps pleinAccount Executive - SaaS et Industrie - CDI - Paris - (H/F)Description longueL'entreprise :J'accompagne le CEO et Co fondateur d'une solution de supply chain dans la recherche de son futur Account Exécutive sénior pour l'épauler dans la croissance et le déploiement du produit.Fondée en 2020, cette startup propose une solution SaaS à destination des...
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Scaleway Temps pleinAbout the jobAs a Strategic Account Executive at Scaleway, you will take on a leadership role within the sales team, leveraging your expertise and experience to drive strategic sales initiatives about GPUs clusters, and managing complex client relationships. Your responsibilities will include building complex sales processes, and strategically expanding...
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Pigment Temps pleinParisBusiness – Business /Full Time /HybridOur Story So Far:Since our founding in 2019, Pigment has become one of the fastest-growing SaaS companies in the world today. Our product, a highly efficient Enterprise Performance Management (EPM) platform is helping companies achieve their financial goals by quickly responding to dynamic factors in their...
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Strategic Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Snowflake Computing Temps pleinBuild the future of data. Join the Snowflake team.The Strategic Account Executive is responsible for building and managing client relationships with strategic businesses in the Financial Services sector. People who excel at this role have the ability to prospect, develop, and close business within a timely manner while focusing on the clients' requirements....
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Own Temps pleinOwn is the leading data platform trusted by thousands of organizations to protect and activate SaaS data to transform their businesses. Own empowers customers to ensure the availability, security and compliance of mission-critical data, while unlocking new ways to gain deeper insights faster. By partnering with some of the world's largest SaaS ecosystems...
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Snapchat Temps pleinSnap Incis a technology company. We believe the camera presents the greatest opportunity to improve the way people live and communicate. Snap contributes to human progress by empowering people to express themselves, live in the moment, learn about the world, and have fun together. The Company's three core products areSnapchat, a visual messaging app that...
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Strategic Account Executive
il y a 2 semaines
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Dataiku Temps pleinHeadquartered in New York City, Dataiku was founded in Paris in 2013 and achieved unicorn status in 2019. Now, more than 1,000+ employees work across the globe in our offices and remotely. Backed by a renowned set of investors and partners including CapitalG, Tiger Global, and ICONIQ Growth, we've set out to build the future of AI.Dataiku is looking for an...
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Alan Temps pleinWho we areAlan envisions a world where anyone holds the power to actively influence their physical and mental health. We strive every day for a healthier humanity, starting with healthier people and healthier businesses.Alan simplifies access to care, and empowers everyone to BE healthier, physically and mentally, thanks to preventive care, health and...
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Key Account Executive H/F
il y a 2 semaines
Paris 01 Louvre, Île-de-France Groupe Beaumanoir Temps pleinVous êtes rattaché(e) au Digital Manager Area et vous avez envie de travailler pour un Groupe Français en croissance dans un environnement innovant ? Venez partager votre passion pour la mode et le commerce en nous rejoignant.Dans le cadre de notre développement nous recherchons notre :Key account executive (H/F)Les enjeux du poste :- Le/la Key Account...
