Key Account Manager Cloud

il y a 1 semaine

Courbevoie, Île-de-France I-TRACING Temps plein

Dans le cadre de l'extension de notre activité Cloud, nous sommes à la recherche d'un(e) Key Account Manager qui sera en collaboration avec nos équipes commerciales et techniques, nos clients et nos fournisseurs.

Véritable lien entre nos collaborateurs techniques, les clients, et les fournisseurs vous aurez notamment pour mission de :

  • Participer au développement de l'activité commerciale pour notre BU Cloud, Container et IT Automation dans le but d'identifier de nouvelles opportunités commerciales
  • Mettre en œuvre une stratégie de développement commercial pour l'entité :

Développement de stratégies de référencement auprès avec nos principaux partenaires Red Hat, Azure, AWS et Google Cloud...

Pilotage de réponses aux appels d'offres

Acquisition de nouveaux clients sur ces secteurs,

Gestion d'un portefeuille de clients, principalement Grands Comptes, en instaurant une relation fondée sur la confiance et le partenariat (suivi des projets en collaboration avec les chefs de projet d'I-TRACING, s'assurer de la réactivité des éditeurs...)

  • Construire et soutenir des offres techniques et financières sur l'ensemble des services proposés par I-TRACING (conjointement avec les clients, les avant-ventes techniques et les fournisseurs)
  • Être garant de la finalisation de la vente (négociation financière auprès des achats, contractualisation avec les services juridiques, coordination avec le service administration des ventes notamment pour la facturation et l'envoi des commandes fournisseurs)
  • Suivre le bon déroulement des prestations (s'assurer de la satisfaction des équipes client et tenir compte des retours des collaborateurs I-TRACING, proposer des missions complémentaires le cas échéant...)

Comment savoir si vous pouvez nous rejoindre ?

  • Vous êtes diplômé(e) bac+5, d'un master ou d'une école de commerce (double diplôme business et ingénieur serait un plus)
  • Vous disposez d'au moins 3 ans d'expérience en tant qu'ingénieur d'affaires ou d'ingénieur avant-vente dans le domaine du Cloud
  • Vous avez un fort intérêt pour les environnements cloud
  • Vous avez la capacité d'adresser un cycle de vente grands comptes
  • Vous êtes orienté(e) clients et résultats
  • Vous êtes curieux(se), dynamique, autonome, polyvalent(e) et rigoureux(se)

Anglais lu, écrit, parlé obligatoire.

Ce poste est ouvert aux candidats en situation de handicap. Nous nous engageons à garantir un processus de recrutement équitable et à fournir les aménagements nécessaires pour favoriser leur intégration au sein de nos équipes.

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez I-TRACING nous sommes avant tout des passionnés de cybersécurité, mais pas uniquement

Choisir I-TRACING, c'est rejoindre une société :

  • Qui fait du bien-être et de l'équilibre de vie de ses salariés une priorité, reconnue par le label Happy At Work
  • Qui met en œuvre un accompagnement de proximité de chaque collaborateur par un manager technique, responsable d'une équipe à taille humaine. Celui-ci garantit le suivi de votre activité et le développement de votre carrière (plan de formation personnalisé, passage de certifications, évolution de carrière, mobilité interne).
  • Qui vous ouvre des opportunités en France (Nantes, Lyon, Région Parisienne) et à l'international (Montréal, Hong Kong)
  • Dont l'expertise technique, l'engagement et le sens du service client sont reconnus sur le marché
  • Aux valeurs fortes de cohésion, de curiosité, d'esprit d'initiative, de solidarité et de bienveillance
  • Qui permet le financement de projets collaboratifs (teamstarter) pour animer le quotidien au travail et maintenir une ambiance chaleureuse

L'ensemble des collaborateurs impliqués dans nos processus de recrutement ont signé et approuvé notre charte du recrutement éthique. Nous valorisons la diversité et pensons qu'elle fait partie intégrante de notre réussite collective. Nous sommes déterminés à promouvoir un environnement inclusif où chaque individu est respecté et valorisé. Nous encourageons les candidatures issues de différents horizons et nous nous engageons à éliminer toute forme de discrimination dans notre processus de recrutement et à garantir l'égalité des chances.

Qui sommes-nous ?

Créée en 2005, I-TRACING est aujourd'hui le premier pure-player indépendant généraliste en cyber sécurité sur le marché français, avec ses 600 collaborateurs et ses 115M€ de CA en 2023.

I-Tracing, c'est :

  • Un modèle intégré de bout en bout
  • Un accompagnement global & engageant depuis la GRC, l'audit, le conseil technique et l'ingénierie jusqu'au services managés et les activités de cyber défense (CyberSoc), sur l'ensemble des domaines technologiques de la cybersécurité
  • Des clients grands comptes en France et à l'international
  • Un acteur majeur de son écosystème, membre fondateur du CESIN, partenaire privilégié de l'ANSSI, membre fondateur du Campus Cyber et présent aux rendez-vous incontournables de la cyber (LeHack, Le FIC, Les Assises, ...).

Pour plus d'informations :

Poste basé à Courbevoie

Rémunération : attractive et selon votre niveau d'expertise + variable sur objectifs

Participation et primes exceptionnelles selon votre investissement

  • Key Account Manager

    il y a 1 semaine

    Courbevoie, Île-de-France FED Business Temps plein

    **Vous avez une première expérience en tant que Key Account Manager / Category Manager ? Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales, marketing et communication, recherche pour son client, un leader dans le secteur de l'agroalimentaire, un compte-clé / Key Account Manager H/F, pour un poste basé à...

  • Key Account Manager

    il y a 2 jours

    Courbevoie, Île-de-France FED BUSINESS Temps plein

    Quelles sont les missions ?Missions : -Développer le chiffre d'affaires et la marge en appliquant la politique commerciale, tout en améliorant la satisfaction client. -Coordonner les réponses commerciales avec les équipes internes (développement de produits, business développement, marketing, usines). -Respecter les règles de sécurité,...

  • Sales and Key Account Management Excellence Director

    il y a 1 semaine

    Courbevoie, Île-de-France Bureau Veritas Group Temps plein

    Discover a project that really suits you Want to contribute to a more sustainable world? Join Bureau Veritas as a Sales and Key Account Management Excellence Director. For nearly 200 years, Bureau Veritas Marine & Offshore has been recognized worldwide for its technical expertise and reliability. We specialize in the classification and certification of...

  • Global Account Manager

    il y a 1 semaine

    Courbevoie, Île-de-France AmazonWebServices Temps plein

    AWS Global Account Manager - Energy Industry Lead global customer relationships with Energy companies Build and maintain key customer relationships, develop opportunities, and engage virtual resources Define CXO relationship strategies within accounts and coordinate executive business reviews Sell strategically at the highest level and work with...

  • Key Account Manager Cloud

    il y a 1 semaine

    Courbevoie, Île-de-France I-TRACING Temps plein

    Responsable Grands Comptes pour l'Activité CloudDans le cadre de l'expansion de notre activité Cloud, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes pour collaborer avec nos équipes commerciales, techniques, clients et fournisseurs. En tant que pivot entre nos équipes techniques, clients et fournisseurs, vos missions incluent :Participer au...

  • Key Account Manager Cloud

    il y a 1 semaine

    Courbevoie, Île-de-France I-TRACING Temps plein

    Dans le cadre de l'expansion de notre activité Cloud, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes qui collaborera avec nos équipes commerciales et techniques, nos clients et nos fournisseurs.En tant que pont entre nos équipes techniques, les clients et les fournisseurs, vos missions comprendront notamment :Participation au développement commercial...

  • Key Account Manager Retail

    il y a 3 jours

    Courbevoie, Île-de-France Circana Temps plein

    Quelles sont les missions ?Circana (anciennement IRI) recherche un(e) Key Account Manager pour rejoindre l'équipe CGD Retailers. Votre mission Le département Retail de Circana France recrute un(e) Consultant(e) commercial(e)/ Key Account Manager à haut potentiel. Sous la responsabilité d'un Directeur d'Unité, vous intègrerez le pôle développement...

  • Account Manager

    il y a 1 semaine

    Courbevoie, Île-de-France AmazonWebServices Temps plein

    Amazon Web Services (AWS) is hiring an Account Manager to help guide the current and future use of AWS services focused on Enterprise market segment. AWS Sales, Marketing, and Global Services (SMGS) is responsible for driving revenue, adoption, and growth from the largest and fastest growing small- and mid-market accounts to enterprise-level customers...

  • Global Account Manager

    il y a 3 semaines

    Courbevoie, Île-de-France Amazon Temps plein

    AWS is seeking a world class sales professional to manage global customer relationships with one of the largest Energy companies in the world.The Global Account Manager (GAM) will be responsible for providing global business leadership and management of this global account. You will build and maintain key relationships, develop and manage opportunities,...

  • Global Account Manager

    Il y a 2 mois

    Courbevoie, Île-de-France Amazon Temps plein

    AWS is seeking a world class sales professional to manage global customer relationships with one of the largest Energy companies in the world.The Global Account Manager (GAM) will be responsible for providing global business leadership and management of this global account. You will build and maintain key relationships, develop and manage opportunities,...

  • Global Account Manager

    il y a 3 semaines

    Courbevoie, Île-de-France Amazon Temps plein

    AWS is seeking a world class sales professional to manage our global customer relationships with some of the largest Energy companies in the world.The Global Account Manager will be responsible for providing leadership and management of global accounts, in certain business units. You will build and maintain key relationships, develop and manage...

  • Global Account Manager

    il y a 1 mois

    Courbevoie, Île-de-France Amazon Temps plein

    AWS is seeking a world class sales professional to manage our global customer relationships with some of the largest Energy companies in the world.The Global Account Manager will be responsible for providing leadership and management of global accounts, in certain business units. You will build and maintain key relationships, develop and manage...

  • Global Account Manager

    il y a 1 semaine

    Courbevoie, Île-de-France Amazon Temps plein

    :AWS is seeking a world class sales professional to manage our global customer relationships with some of the largest Energy companies in the world.The Global Account Manager will BE responsible for providing leadership and management of global accounts, in certain business units. You will build and maintain key relationships, develop and manage...

  • Account Manager Energy

    il y a 1 semaine

    Courbevoie, Île-de-France AWS EMEA SARL (France Branch) Temps plein

    Amazon Web Services (AWS) is hiring an Account Manager to help guide the current and future use of AWS services focused on Enterprise market segment. AWS Sales, Marketing, and Global Services (SMGS) is responsible for driving revenue, adoption, and growth from the largest and fastest growing small- and mid-market accounts to enterprise-level customers...

  • Account Manager Energy

    il y a 1 semaine

    Courbevoie, Île-de-France Amazon Temps plein

    :Amazon Web Services (AWS) is hiring an Account Manager to help guide the current and future use of AWS services focused on Enterprise market segment.AWS Sales, Marketing, and Global Services (SMGS) is responsible for driving revenue, adoption, and growth from the largest and fastest growing small- and mid-market accounts to enterprise-level customers...

  • Account Manager

    il y a 1 semaine

    Courbevoie, Île-de-France AmazonWebServices Temps plein

    As a Startup Account Manager, you will help support the growth of your startup customers, servicing their unique needs, engaging with Founders, CxOs, Board of Directors and VC influencers, and teaming with business development, marketing, solution architecture and partner teams to help the execution of coordinated go-to-market strategies.In this role, you...

  • Business Specialist, Key Accounts

    il y a 1 semaine

    Courbevoie, Île-de-France BYD Europe Temps plein

    About BYDOur Purpose is to build a zero-emission future that reconnects humanity with nature. We are looking for talent that connects with this mission and want to create positive impact by joining a diverse and dynamic team.BYD is a leading, high-tech multinational, based in Shenzhen, China. Operates in four core fields of IT, automotive, new energy, and...

  • Key Account Manager Cash

    il y a 1 semaine

    Courbevoie, Île-de-France Moët Hennessy Europe Temps plein

    **Position**:Leader Français de la distribution de Vins et Spiritueux haut de gamme, joint-venture du Groupe LVMH, n°1 mondial du luxe, et Diageo, n°1 mondial des spiritueux, Moët Hennessy Diageo est une société à vocation commerciale et marketing.Votre périmètre comportera donc à la fois:- les Cash & Carry (enjeu de développement du business...

  • Cloud Service Provider Partner Manager

    il y a 1 semaine

    Courbevoie, Île-de-France NVIDIA Temps plein

    NVIDIA is seeking a passionate and ambitious individual to join our team as a EMEA Cloud Service Provider Partner (Hyperscalers) Manager focused on OCI based in London UK, Munich Germany, or Paris, France. As a market leader in graphic processing units (GPUs) and artificial intelligence (AI), NVIDIA offers a world-class platform for cloud computing. In this...

  • Key Account Manager

    il y a 1 semaine

    Courbevoie, Île-de-France Alexander B Smith Temps plein

    Alexander B. Smith recherche pour son client, spécialiste de la gestion d'actifs technologiques, filiale française d'un groupe international très solide, un **_Key Account Manager f/h pour développer les ventes dans les EPIC_**_ _**(Établissement Public à caractère Industriel et Commercial).**Le Poste**Vous êtes l'interface commerciale des clients,...