Head of Retail Field Sales

il y a 1 semaine

Paris, Île-de-France Atmosphères Temps plein
_**OBJECTIFS**_

Ø **Sous la responsabilité du directeur commercial, le Head of Sales a un rôle prépondérant dans le service commercial car il manage la force commerciale de l'entreprise. Son équipe est composée des Area Managers, des Merchandiseurs, des Experts ainsi que de la cellule de formateurs.**

Ø **Il a pour vocation à former et insuffler une dynamique commerciale propice à la croissance et l'exécution de la stratégie commerciale de l'entreprise.**

Ø **Il est aussi impliqué dans la coordination des propositions commerciales de ses équipes et à l'identification de nouveaux leviers de croissance commerciale.**

Ø **Le Head of Sales joue aussi un rôle de représentation important lors des évènements et différentes prises de parole en région.**

**RESPONSABILITES**
- Anime son équipe au quotidien, précise à chacun les objectifs de vente (target de Sell out, nombre de démo, conversion rate), et effectue des réunions régulières avec son équipe pour faire le point sur les résultats par rapport aux objectifs fixés, pour mesurer leurs performances et valider les bonus.
- Analyse les résultats des ventes, profitabilité par point de ventes, efficacités des formations, les actions trade marketing, les performances de visites, et propose des plans d'actions correctrices si besoin
- Fournit les analyses concurrentielles via des remontées d'information du terrain pour soutenir les responsables grands comptes
- Manage, développe les compétences de son équipe, en adaptant les contenus Training développés par le Group, mais en créant les outils nécessaires localement (Training Tour )
- Participe aux réunions Européennes de Head of Retail
- Contribue à renforcer l'intégration & la proximité entre le siège et le terrain
- Organise les temps forts d'engagement de son équipe (Convention de ventes)
- Gère les équipes de formation pour définir les plans annuels de formation des équipes internes direct et indirect)
- Collabore avec les distributeurs (Darty, Boulanger, Carrefour, Sephora ) pour construire des plans de formations de leurs équipes, mais aussi pour bien aligner et faire redescendre les ambitions et plans en région.
- Gere son budget : recrutements (définit les besoins, ajuste les phasing) et activations / engagements

**PROFIL**
- De formation supérieure (ESC, Master,), le Head of Retail Field Sales a une expérience de 7 à 10 ans en vente et en management d'équipe au travers de postes tels que Responsable Comptes Clés, Directeur des Grands Comptes ou Chef de Groupe Marketing.
- Une dizaine d'années d'expérience nationale voire internationale en vente et management d'équipe dans le secteur des biens de consommation.
- Diriger des équipes diversifiées dans un environnement dynamique et en croissance rapide, en favorisant l'excellence opérationnelle.
- Il lui faut à la fois du charisme, de l'énergie, être proche du terrain, avoir du recul, rester objectif, savoir aller à l'essentiel.
- Cela signifie avoir une grande capacité d'écoute mais aussi un esprit aiguisé, savoir anticiper et pas seulement être réactif.
- En interne, il lui faut aussi savoir persuader autant sa hiérarchie, ses collègues des autres départements, que ses équipes ; être à la fois ferme et souple.
- Expérience de travail dans un environnement multiculturel : Européen.

**COMPETENCES EXIGEES**
- Sa capacité à gérer son temps entre le management de son équipe et ses objectifs commerciaux propres.
- Sa faculté à définir des objectifs de vente challenging et cohérents.
- Son habilité à recruter des talents, à structurer une équipe et à la manager est primordiale pour atteindre les objectifs.
- Vous avez une approche honnête, ouverte et faites preuve de courage dans l'accomplissement de vos missions
- Vous avez précédemment travaillé dans un environnement premium et orienté service-client
- Vous maitriser les techniques de vente et d'expérience en magasin
- Vous faites preuve d'initiative et n'hésitez pas à partager vos idées
- Vous avez une excellente élocution et présentation
- Vous avez un tempérament influent, patient et tourné vers autrui
- Vous maitrisez le pack Office, la connaissance de Sales force est un plus
- Maitrise indispensable de l'anglais (lu, écrit, parlé) courant - Niveau B2

**INFOS**
- Type de contrat : CDD ( 6 mois)
- Localisation : Paris
- Découchage 1-2 jours par semaine

**AVANTAGES**
- Voiture de fonction
- Mutuelle et prévoyance

Type d'emploi : Temps plein, CDD
Statut : Cadre
Durée du contrat : 6 mois

Salaire : 4 000,00€ à 6 500,00€ par mois

Avantages:

- Participation au transport
- Véhicule de fonction

Programmation:

- Du lundi au vendredi
- Repos le week-end
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Primes

Lieu du poste : Déplacements fréquents

  • Head of Sales Performance

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Propel Temps plein

    Head of Sales (France) We are currently representing a hugely successful Martech client who have created, through AI, a platform that analyses cross-channel data sets to predict behaviour and revenue generation. Recognised as number one in their field they are now looking to grow their UK sales team with a Head of Sales. Responsibilities - Carrying personal...

  • Head of Sales

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Urban Linker Temps plein

    PARIS- _- CDI- _- SALES- _- 100K À 105K €- JE PARRAINE UN AMILA SOCIÉTÉAujourd'hui, la quantité de tickets de caisse jetée est un vrai sujet sociétal dans notre quotidien. Afin de répondre à cette problématique, cette jeune start-up créée en 2020 propose un service permettant aux clients d'avoir le détail de tous leurs achats directement sur...

  • Head of Sales

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Seez App Technology LTD Temps plein

    General InformationSeez is an innovative end-to-end automotive Tech company that is revolutionizing the car buying experience for customers and car selling experience for car dealers and importers. Our scalable, data-driven technology brings all phases of the vehicle buying and selling process to consumers wherever they are and offers an extensive selection...

  • Head of Sales Retail

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Accor Hotels Temps plein

    Novotel Melbourne South Wharf features golden 26 level tower with 347 accommodation rooms & suites, Mr. Carpano Dining and Bar and Allora Café. The hotel is complemented with direct access to the Melbourne Convention & Exhibition Centre (MCEC), the Southern Hemisphere's largest meeting space and adjacent to the DFO centre, with 180+ retail brands. Ibis...

  • Head of Sales Performance

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France LHH Recruitment Solutions- Temps plein

    Poste : LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, recherche pour l'un de ses clients, spécialisé dans le Source to Pay conçu pour les ETI, leur Head of Sales H/F basé à Toulouse. La société est un éditeur de logiciels en Saas, fondée en 2016. Elle a pour objectif de devenir le...

  • Head of Sales B2B

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Urban Linker Temps plein

    PARIS- _- CDI- _- SALES- _- 60K À 80K €- JE PARRAINE UN AMILA SOCIÉTÉCette Start up de la FinTech a été fondée en 2019. Leur rôle est de mieux faire bénéficier les salariés de leurs avantages. Ce marché pesant près de 15 Milliards d'Euros, ils sont en très forte croissance et ont besoin d'un Head of Sales pour piloter.DESCRIPTION DU POSTESous...

  • Head of Sales North West Europe

    il y a 7 jours

    Paris, Île-de-France Bruker Temps plein

    Überblick As one of the world's leading analytical instrumentation companies, Bruker covers a broad spectrum of advanced solutions in all fields of research and development. All our systems and instruments are designed to improve safety of products, to accelerate time-to-market, and to support industries in successfully enhancing quality of life. We...

  • Head of Sales, Southern Europe

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Procore Technologies Temps plein

    Job Description:We're looking for a Head of Sales, Southern Europe to join Procore. In this role, you'll have significant exposure to strategy, planning, and go-to-market development for the Southern Europe territory. You'll develop, mentor, and lead a team of Account Executives to meet monthly, quarterly, and annual quota goals with a focus on acquiring new...

  • Head of Sales Performance

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France rzilient - Gestion de parc IT Temps plein

    Join our team as our future Head of Sales in Paris At RZILIENT, we are pioneering the future of B2B tech solutions, offering a unique Saas platform to deliver integrated IT services tailored to modern businesses. As a rapidly expanding startup, we are on the lookout for an ambitious and talented Head of Sales to join our dynamic sales team. RZILIENT is a...

  • Head of Sales North West Europe

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Alicona Imaging GmbH Temps plein

    Bruker Alicona is part of the Bruker family of companies, a provider of high-performance measurement solutions for science and industry. We develop, produce, and distribute optical 3D metrology worldwide.To strengthen our Sales Team in Europe, we are looking for a Head of Sales North West Europe (m/w/d) which can be based in France, UK, Netherlands, Belgium,...

  • Head of Sales

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Opensuccess Temps plein

    Start-up innovante: Spécialisée depuis plus de 10 ans dans la technologie SaaS pour la création de vidéos personnalisables.Offre d'emploi: Opensuccess cherche un(e) Head of Sales pour une CDI à Paris (75).Responsabilités:Stratégie et déploiement auprès des grands comptes.Gestion des partenariats clés.Établissement des KPI's.Optimisation du panier...

  • Head of Ecommerce

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Harnham Temps plein

    **HEAD OF ECOMMERCE****PARIS (75)****90-110K + BÉNÉFICES**Cette société retail recherche son Head of Commerce pour développer leur business online et reprendre une équipe existante. Vous serez en charge de la performance et du développement de la structure e-business et de ses experts : plateforme e-commerce, ux/mobile, Analytics, merchandising et...

  • Head of Sales

    il y a 1 semaine

    Paris 08 Élysée, Île-de-France WIZERLY Temps plein

    Wizerly est une agence dédiée à l'achat média online & offline pour les acteurs du jeu vidéo, du cinéma, du manga, de la BD, du comics et de la tech. Nous accompagnons nos clients sur leurs enjeux de branding, d'engagement et de conversions vis-à-vis de leur audience cible. Parmi nos clients: Niantic, Panini, Bellator, Ankama, Condor, Crunchyroll,...

  • Head Of Sales

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Talent-R Temps plein

    Localisation | PARIS Job | HEAD OF SALES Exp | Min 5 years Salary | Up to 100k Le contexte Mon client, une startup SaaS B2B en forte croissance, reconnus pour leurs solutions informatiques innovantes et leurs approche centrée sur le client, son à la recherche d'un(e) HEAD OF SALES. Vous serez à la tête de leur stratégie de vente et de...

  • Head of Sales

    il y a 7 jours

    Paris, Île-de-France UseInsider Temps plein

    Paris, FranceSales /Full-Time/ HybridBefore jumping in on all the information about the role and what you can bring to the table, let us introduce ourselves real quick.About usHi there We are Insider, a B2B SaaS company that drives growth for its clients around the world. How are we achieving this? We are connecting data across channels, predicting future...

  • Head of Sales

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Mediflash Temps plein

    Mediflash est une plateforme de mise en relation entre des établissements de santé et des professionnels paramédicaux indépendants (autoentrepreneurs ou libéraux) pour réaliser des missions de renfort de courte durée. ‍‍Au quotidien, notre mission consiste à aider des établissements de santé du médico-social (EHPAD, maisons d'accueil...

  • Head of Sales, Bereal

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Voodoo Temps plein

    Voodoo is a tech company that creates mobile games and apps. With 7 billion downloads and over 150 million monthly active users, Voodoo is the #3 mobile publisher worldwide in terms of downloads after Google and Meta.The company is one of the most impressive examples of hypergrowth in the ecosystem, having raised over $1B and backed by Goldman Sachs,...

  • Field Sales Trainer

    Il y a 2 mois

    Paris, Île-de-France Adevinta Temps plein

    To support the development of the Sales Department - REAL ESTATE, leboncoin is recruiting its SALES TRAINER. Reporting directly to the Head of Sales, the sales trainer works closely with the sales managers. Objectives:The sales trainer works within the scope of the field sales teams, in the Real Estate market.The Trainer's duties include teaching the sales...

  • Field Sales Trainer

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Adevinta Temps plein

    To support the development of the Sales Department - REAL ESTATE, leboncoin is recruiting its SALES TRAINER. Reporting directly to the Head of Sales, the sales trainer works closely with the sales managers. Objectives:The sales trainer works within the scope of the field sales teams, in the Real Estate market.The Trainer's duties include teaching the sales...

  • Field Sales Trainer

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Adevinta Temps plein

    To support the development of the Sales Department - REAL ESTATE, leboncoin is recruiting its SALES TRAINER. Reporting directly to the Head of Sales, the sales trainer works closely with the sales managers. Objectives:The sales trainer works within the scope of the field sales teams, in the Real Estate market.The Trainer's duties include teaching the sales...