Account Executive
il y a 7 jours
**ENTREPRISE**
**Memo Bank** a un objectif simple mais ambitieux **:créer un nouvel établissement bancaire **européen en partant de zéro, pour fournir aux PME les produits et conseils financiers qu'elles méritent.
L'organisation de Memo Bank se veut aussi simple qu'efficace : ceux qui prennent les décisions liées au produit sont ceux qui le construisent. L'entreprise accorde une très grande importance au travail en équipe, tout en donnant à chacun un périmètre clair dans lequel agir et s'épanouir.
Si comme nous, tu veux **changer la donne**, tu as la volonté intrinsèque de **casser les archaïsmes** et tu es déterminé à avoir de l'impact pour permettre aux entreprises d'atteindre leurs objectifs et de se développer, cette annonce peut t'intéresser.
Nous recrutons, au sein de l'équipe commerciale, un(e) _**account executive**_ pour développer nos ventes et signer des nouveaux contrats auprès d'une clientèle exclusivement d'entreprises.
**À propos du poste**
- Le rôle_
En tant qu' _account executive_, vous serez **l'interlocuteur et l'interlocutrice privilégié(e) des prospects.**
Vous aurez à conduire **l'ensemble du cycle de vente**, depuis la prospection de _leads _qualifiés, jusqu'au _closing_, afin d'acquérir de nouveaux clients et de générer de nouveaux revenus récurrents. Pour cela, vous vous appuierez sur un process de vente établi.
Vous réaliserez vos propres activités de prospection de compte cibles sur la base de notre ICP et du segment attribué.
Vous serez également **le premier point de contact des prospects **qui nous découvrent grâce à nos initiatives marketing ( _inbound_), que vous devrez qualifier.
**Vos responsabilités au quotidien**:
- **Trouver** et **entrer en contact** avec des PME et entreprises innovantes adéquates selon le segment attribué, pour leur présenter nos services ( _in et outbound_)
- **Pratiquer l'écoute active** pour amener nos prospects à présenter leurs problématiques de manière claire, identifier des _uses cases_ associés
- **Accompagner ces prospects** dans la découverte de nos services, en leur proposant une démonstration produit taillée pour leurs besoins
- **Élaborer une proposition commerciale**, **négocier** et **vendre** cette proposition
- Prendre en charge la partie contractuelle et l'ouverture de compte des nouveaux clients, en suivant scrupuleusement notre politique d'entrée en relation ;
- Tenir notre CRM (HubSpot) à jour.
- **L'équipe**_
Vous rejoindrez notre équipe Revenus, multidisciplinaire et composée d'une vingtaine de collaborateurs sur tout le parcours client (marketing, account executive, account manager et customer support).
Notre équipe commerciale est composée de **9 personnes** (4 _account executives_ et
5 _account managers)_.
Les _account managers_ fidélisent et accompagnent nos clients dans le cycle de vie de leur entreprise.
- Account executives_ et _account managers_ travaillent main dans la main et organisent une passation optimale du prospect devenu client. Vous travaillerez sous la responsabilité de Philippe, notre CRO, qui sera votre manager direct.
**CANDIDAT**
**Profil recherché**
- Vous disposez **d'une grande capacité d'écoute et d'empathie**, nécessaires pour comprendre réellement les besoins des prospects ;
- Tenace, vous savez (et aimez) **convaincre** et **persuader** ;
- Votre grande **réactivité commerciale** fait de vous un fiable et autonome ;
- Vous êtes humble, et savez **collaborer** au sein d'une petite équipe : Vous partagez volontiers vos connaissances tout comme vous n'avez pas de problème pour demander de l'aide si besoin ;
- Vous souhaitez avoir **de l'impact dans l'écosystème économique**, et aimez travailler au contact d'entreprises pour les aider à atteindre leurs objectifs.
**Compétences attendues**
- Vous avez travaillé au sein d'une _**fintech**_ ou _**start**_ _-up_ orientée B2B sur un poste similaire pendant au moins 3 ans ;
- Vous savez communiquer et négocier **avec des chef(fe)s d'entreprises et des directeur(ice) financiers**, ou tout autre protagoniste décisionnaire dans votre cycle de vente ;
- Vous disposez d'excellentes capacités de communication écrites, orales, et d'écoute active ;
- Vous maîtrisez **l'anglais**, notamment à l'écrit — notre communication interne est en anglais.
**Points incontournables**
- Connaissance et expérience dans **la gestion du cycle de vente complet**, en autonomie, **d'un produit SaaS B2B** ;
- Qualité d'organisation, de méthode, orientée résultats ;
- Ténacité ;
- Connaissance de près ou de loin du **secteur financier** (vente de produits financiers est un gros plus)
- CRM de vente (Salesforce, Hubspot...)
- Linkedin Sales Navigator
- Connaissance d'un ou plusieurs outil(s) d'automatisation de la prospection
**Informations complémentai
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Account Executive
il y a 7 jours
Paris 08 Élysée, Île-de-France Speen - Executive Search for complex sales Temps pleinDescriptif du poste**Intitulé du poste** : Account Executive - Open Banking / FinTech**Rémunération** : 55K€ - 90K€ (fixe + variable déplafonné)**Localisation** : Paris, France**Pourquoi l'entreprise recrute ?**Le recrutement d'un.e Account Executive a pour objectif d'accélerer la stratégie d'acquisition de l'entreprise.Leur ICP étant en train...
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Account Executive
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Mobiskill Temps pleinAccount Executive - SaaS et Industrie - CDI - Paris - (H/F)Description longueL'entreprise :J'accompagne le CEO et Co fondateur d'une solution de supply chain dans la recherche de son futur Account Exécutive sénior pour l'épauler dans la croissance et le déploiement du produit.Fondée en 2020, cette startup propose une solution SaaS à destination des...
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Account Executive
il y a 7 jours
Paris 08 Élysée, Île-de-France Speen - Executive Search for complex sales Temps pleinDescriptif du poste**_ Votre rôle ?_**En tant qu'**Account Executive**, vous êtes l' privilégié.e des prospects.- Vous gérez **l'ensemble du cycle de vente** (3 mois en moyenne), depuis la **prospection** de leads qualifiés, jusqu'au **closing**, afin d'acquérir de nouveaux clients.- Pour cela, vous vous appuyez sur un **processus de vente** établi.-...
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Account Executive
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France ALMA Temps pleinAs of today, Alma works with merchants in 10 different countries in Europe but acquiring new merchants remains always a major challenge for us. As an Inbound Account Executive, you will support all merchants who express their wish to install Alma's solutions and discover their own challenges. In this position, you will manage the entire sales cycle of a...
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Account Executive
il y a 1 mois
Paris, Île-de-France Kymono Temps pleinDeviens Account Executive chez Kymono Au coeur de l'équipe Merchandising : tu seras le point de passage obligé de tous les clients désirant des vêtements, objets et enseignes personnalisés.Ta position stratégique et ton expertise seront moteur de la croissance de Kymono
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Account Executive
il y a 3 semaines
Paris, Île-de-France Kymono Temps pleinDeviens Account Executive chez Kymono Au coeur de l'équipe Merchandising : tu seras le point de passage obligé de tous les clients désirant des vêtements, objets et enseignes personnalisés.Ta position stratégique et ton expertise seront moteur de la croissance de Kymono
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Account Executive
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France Anaplan Temps pleinAnaplan. As the engine behind back-office system connectivity, you might not recognize our name, but our customers rank among the who's who in the Fortune 50. Coca-Cola, LinkedIn, Adobe, and Bayer are just a few of the 2,000+ companies that rely on our best-in-class platform and its native AI capabilities to see, plan, and lead their businesses. By...
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Executive Account Manager
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France Batch Temps pleinLa team Sales France s'agrandit et recherche son/sa futur.e Key Account Executive (KAE) Le/la Key Account Executive close des deals "Enterprise" longs et complexes requérant un excellent relationnel, un fort sens tactique et du timing, et la capacité de manœuvrer les différents "stakeholders" d'un grand compte. Manager l'intégralité du cycle de vente...
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Account Management Executive
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France Snowflake Computing Temps pleinBuild the future of data. The Strategic Account Executive is responsible for building and managing client relationships with strategic businesses in the Financial Services sector. People who excel at this job have the ability to prospect, develop, and close business within a timely manner while focusing on the clients' requirements. If you are an energetic,...
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Account Executive
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France Lity Temps pleinCette société a développé une solution qui permet aux entreprises de créer ultra rapidement des apps sur les stores, de les connecter à leurs systèmes backend et d'en augmenter le traffic. Avec ces 3 produits : build, connect & growth ils digitalisent des activités B2B/B2C en un temps record. Présente en Europe et en Amérique du nord, ils...
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Account Executive
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France Manda Temps plein**Manda** c'est l'agence qui transforme les codes traditionnels de **l'immobilier **pour offrir à ses clients une expérience fluide et transparente.**Notre leitmotiv** : confiance, fiabilité et excellence du service sur toute la vie des logements.On s'occupe de TOUT, de A à Z **:syndic, gestion locative, transaction, travaux et dépannages du quotidien,...
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Strategic Account Executive
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France Snowflake Computing Temps pleinBuild the future of data. Join the Snowflake team.The Strategic Account Executive is responsible for building and managing client relationships with strategic businesses in the Financial Services sector. People who excel at this role have the ability to prospect, develop, and close business within a timely manner while focusing on the clients' requirements....
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Account Executive @ Startup
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France Licorne Society Temps pleinLicorne Society est à la recherche de Account Executive pour des startups innovantes, ne laisse pas passer ta chance C'est quoi Licorne Society ?Licorne Society est le seul outil qui te met en relation avec plus de 3000 startups recrutant en France, tous secteurs et métiers confondus. Qu'elles soient en création ou en phase d'hypercroissance, toutes les...
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Account Executive
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Edflex Temps pleinDescriptif du posteChez Edflex, nous avons créé une solution Saas qui connecte les salariés avec les meilleurs contenus d'internet et nous sommes leader sur notre marché Pour nous aider à poursuivre notre développement, nous recrutons des profils curieux, qui aiment le challenge et qui veulent révolutionner le monde de la formation en entreprise.Notre...
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Account Executive
il y a 7 jours
Paris 08 Élysée, Île-de-France Chope Ton Biz Dev Temps pleinAccount Executive - CDINotre client est un leader sur le marché de l'apprentissage des langues à distance.Il s'agit d'une société française innovante qui propose des programmes de formation linguistique en e-learning en anglais, français, espagnol, allemand et italien.Ils couvrent tous les types de formation linguistique : cours individuels et...
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Account Executive – SaaS
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France Dream Catcher Sales Temps pleinMission Tu es passionné(e) par la Martech ? Alors ce poste d' Account Executive devrait te plaire Notre client, une licorne Martech présente dans plusieurs pays dans le monde et en pleine phase de scale, recherche plusieurs Accounts Executives afin de renforcer sa belle équipe équipe commerciale. En tant qu'Account Executive, tu devras...
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Account Executive
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France ALMA Temps pleinAbout the jobSince Alma's creation in 2018, our growth has been exceptional with hundreds of new merchants adopting our solutions every month. We currently collaborate with 16, 300+ merchants across 10 European countries, and the acquisition of new Mid-Market accounts is a pivotal focus for us. As a Mid-Market Account Executive, you will play a crucial role...
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Strategic Account Executive
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Snowflake Computing Temps pleinBuild the future of data. Join the Snowflake team.The Strategic Account Executive is responsible for building and managing client relationships with strategic businesses in the Financial Services sector. People who excel at this job have the ability to prospect, develop, and close business within a timely manner while focusing on the clients' requirements....
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Account Executive
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France Scaleway Temps pleinAbout the jobAs a Strategic Account Executive at Scaleway, you will take on a leadership role within the sales team, leveraging your expertise and experience to drive strategic sales initiatives about GPUs clusters, and managing complex client relationships. Your responsibilities will include building complex sales processes, and strategically expanding...
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Account Executive
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France Manda Temps pleinDepuis sa fondation en 2017, Hello Syndic se distingue comme une start up "néo-syndic". C'est-à-dire un syndic de copropriété, nouvelle génération, qui privilégie les services fondés sur les valeurs technologiques et humainesManda c'est l'agence qui transforme les codes traditionnels de l'immobilier pour offrir à ses clients une expérience fluide...
