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Sales Mid Market
il y a 1 semaine
Mission
Le/La Business Developer développe et fidélise un portefeuille de clients composé dentreprises (cibles, Directions des Ressources Humaines et Directions Juridiques) avec pour objectif la croissance du chiffre daffaires et la satisfaction client.
Sa mission sorganise selon les axes suivants :
Définir avec sa hiérarchie une stratégie commerciale sur chaque typologie de comptes.
Assurer la prospection téléphonique et les rendez-vous terrain afin de présenter les offres, réaliser les démonstrations et les propositions commerciales et en négocier les termes pour obtenir la conclusion de la vente.
Assurer la présence de lentreprise au sein de salons, congrès, associations professionnelles, groupements et clubs, réunissant des clients et/ou des prospects de son segment.
Être partie prenante dans la stratégie de développement : marketing direct, prospection, networking, relances téléphoniques. Suivre en permanence le dossier du client ou du prospect et répondre à toute demande sur l'activité du compte (administratif, produit, prix). Réaliser un reporting hebdomadaire de son activité commerciale et de lavancement du closing des propositions commerciales sur le court/moyen et long terme. Objectifs : migration vers digital + New CA annuel + renouvellement CA, Secteurs stratégiques : Secteurs géographiques / 91 au 64 / 11 à 13 déplacement 1 fois par mois), Cibles : Mid Market, Interlocuteurs : RH et associations, Cycle de vente moyen : 3 mois, Panier moyen : autour de 10k.Profil
De formation supérieure en commerce, idéalement Bac de type Ecole de Commerce ou équivalent, ou juriste de formation, le/la candidat(e) justifie dune première expérience (2 à 3 ans) dans la vente de services ou produits à forte valeur ajoutée en BtoB, idéalement auprès de professions juridiques ou RH.
Le/la candidat(e) dispose de bonnes compétences en prospection (esprit chasseur) et de bonnes qualités rédactionnelles.
Il/elle est analytique, structuré(e), stratégique, sexprime avec clarté et efficacité et a le sens du résultat. Un esprit déquipe et une capacité à bien relayer linformation sont essentiels à la bonne réalisation de la mission.
Un niveau danglais opérationnel est requis pour ce poste dans le cadre de projets transversaux au sein du groupe.
Profil chasseur ++,
1 an d'expérience commerciale réussie grand minimum
Vernis juridique, à minima appétence
Bon relationnel
Proactivité, prise d'initiatives
Tête bien faite, savoir-être
Perspective d'évolution : possibilité d'être référent sur des scopes en particulier, typologie de cible échelons.
Rémunération : fixe sur 13 mois > 35-40k k.
Période d'essai 4 mois.
Processus de recrutement :
R1 : Dream Catcher Sales
Type contrat : PERMANENT
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