International Key Account Manager
il y a 3 semaines
Nature and aim of the position
The owner of this position, is responsible for the management and the leadership of the assigned Global Account Portfolio.
The professional takes care and is fully accountable of the relationship and profitability of the assigned Global Clients and Top prospects.
The strategic importance of this portfolio makes this position a key one for the company both in terms of pure commercial dynamics and in terms of being a key stakeholder in all major decisions concerning product development and innovation.
Main duties and responsibilities
- Client Relationship Management via:
- Detailed Account Planning
- Correct reading of the Client’s organization and strategy both at client HQ level and at client country level
- Definition of strategy and vision on the client
- Definition of Objectives in terms of expected turnover, strategic initiatives and relationship management
- Definition and implementation of negotiation strategy per each client
- Coordinate tender preparation making sure proper resources are allocated within and outside of the Global Account Team
- Establishing direct relationship with Key Decision Makers and stakeholders such us GM, CFO, Treasury, Retail, Ops, IT, CRM, Legal…
- Definition and implementation of Second Face Strategy (Including both COO, CEO and Country Managing Directors)
- Work with peers in other functions to get support, define priorities, coordinate activities and to get relevant information for proper client management
- Define prospect strategy and proper follow up on Top Prospect;
- Define with Country Managers Directors and Head of Key Accounts the level of support and interaction to be allocated locally for the management of this portfolio at client local level;
- Define, in agreement with the Head of Global Accounts, major objectives to Country Managing Directors on the assigned Global Account Portfolio at local level.
- Ensure that group and sales strategies, policies and applicable laws are fully respected;
- Approve, within the limits of the Delegation of Authority, price changes;
- Work with peers in other functions to get support, define priorities, coordinate activities and to get relevant information for proper client management
Main KPI’s
- Net Turnover, Turnover from new business, Market Share
- Cross Selling Activities
- Merchant Commission Ratio, Refund Ratio, Issue Ratio, New services uptake
- Customer retention
Relates and cooperates mainly with:
- Line manager
- Country Managing Directors and local Head of Kams
- Product functions, Customer Value Creation, Operation, Group Controllers, Legal, Technical Account Managers team
- Business stakeholders
- Local key Account Managers
Background and Education
- Solid Sales background in complex BTB long circle selling businesses.
- Minimum 6 years in Key sales positions
- Tendering Experience
- Fluent in English, French, Italian and/or Spanish
- University Degree
Specific skills and knowledge
- Business acumen and strategic thinking
- Strong communication and interpersonal skills
- Strong negotiation skills
- Strong listening and questioning capabilities
- High tolerance to high stress levels
- Understanding of retail technology and payment systems
- Basic knowledge of Project Management
- Good financial knowledge
- Experience using CRM and financial / sales reporting systems
- Good MS Office products knowledge
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Key Account Manager France
Il y a 3 mois
Greater Paris Metropolitan Region, FR Synology France Temps pleinAbout the companyFounded in 2000, Synology is committed to transforming the way businesses and individuals manage their data – in elegantly simple, secure, and reliable way. Trusted by the best and brightest minds in the IT industry, we proudly boast a wide array of data storage, data management and security solutions backed by cutting-edge innovation and...
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Senior Key Account Manager
il y a 3 semaines
Greater Paris Metropolitan Region, FR Moba Temps pleinJob DescriptionWe are looking for a Senior Key Account Manager to join our team. Moba, founded 5 years ago, develops and markets Moba Certify Pro, an innovative solution dedicated to diagnosing electric vehicle batteries. Our solution is adopted by more than 500 European clients, including industry leaders like Toyota, Stellantis, Arval (BNP Paribas), and...
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Key account manager
il y a 3 semaines
Greater Paris Metropolitan Region, FR “Shanghai New Idea” Temps pleinKey account manager /Fashion designer / Business Developer.ResponsibilitiesWe're seeking experienced Key account manager / Fashion Designer / Business Develope with a strong background in local brand collaborations. If you're a seasoned professional with exceptional communication and negotiation skills, we want you!Qualificationsº Local Brand...
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Key Account Manager-Utility
Il y a 3 mois
Greater Paris Metropolitan Region, FR TBEA Sunoasis Temps pleinJob Description:1. Responsible for the Sales of TBEA Solar Inverter and Power Station Solutions（both central and string inverter）, BESS solution, Statcom, Micro-grid, SCADA and TB-eCloud services in utility scale solar projects.2. Develop and maintain strong relationship with the key accounts, organize and coordinate company resources to fully understand...
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Key Account Manager
il y a 3 semaines
Greater Paris Metropolitan Region, FR Rocket4Sales Temps pleinRocket4Sales accompagne une start-up SaaS du Green ITOps ayant créé un outil capable d’optimiser et réduire l’impact environnemental de l’IT dans le recrutement de son/sa futur(e) Key Account Manager !La mission : Élaborer une stratégie de vente solide afin de toper les clients cibles : DSI, RSSI, Responsable Infrastructure, workplace etc et...
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Key Account Manager Nucléaire H/F
il y a 3 semaines
Greater Paris Metropolitan Region, FR IKI Temps pleinOpportunité pour un·e Key Account Manager France Nucléaire dans une entreprise de conseil en industrie.Descriptif du posteIntégrez une entreprise leader, établie depuis 2008, qui évolue dans le secteur du conseil pour l'industrie de procédés et d'infrastructure.Avec plus de 500 collaborateurs et 150 clients dans divers secteurs, notre client...
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Key Account Manager
Il y a 2 mois
Greater Paris Metropolitan Region, FR Claranet Temps pleinFondé en 1996, Claranet est un acteur majeur des services cloud en Europe. Véritable partenaire, nous accompagnons nos clients dans leur stratégie de transformation digitale et dans sa mise en œuvre, grâce à nos différentes expertises : Cloud, Sécurité, Data, DevOps, Microservices, Applications digitales.Claranet s’engage fermement à incarner les...
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Key Account Manager
Il y a 3 mois
Greater Paris Metropolitan Region, FR AVENTA Temps pleinÀ propos de l'entreprise : Nos équipes, nos talents, sont mobilisés sur les plus grands projets d'énergies marines afin de bâtir l’avenir de la « blue economy ». Notre vision long-terme du secteur nous a permis, au fil des années, de devenir leader en ingénierie et en conseil dans notre domaine. Notre priorité au quotidien est de garantir...
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Key Account Manager Sénior
Il y a 3 mois
Greater Paris Metropolitan Region, FR Altares Dun & Bradstreet Temps pleinVous souhaitez ensuite intégrer un groupe expert et innovant dans le domaine de la DATA ?Rejoignez-nous !À propos de nous :Leader de l’information business, Altares collecte, structure, analyse et valorise les données B2B pour les rendre « intelligentes » et performantes, afin de faciliter la prise de décision de ses clients. Le groupe propose son...
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Account Manager
il y a 3 semaines
Greater Paris Metropolitan Region, FR CBTW Temps pleinDear Account Manager, welcome to our global ecosystem…We believe that collaboration betters the world! If you want to go far, go together!We are ordinary people doing extraordinary things!We're in the people business. Our team is committed to collaboration and creating ambitious, world-class experiences for our clients and meaningful impact.Our...
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Sales Account Executive
Il y a 2 mois
Greater Paris Metropolitan Region, FR Targa Viasat France Temps pleinTarga Telematics is a leading technology company that has been developing solutions enabling businesses to leverage the full potential of automotive connectivity for over 20 years. Its solutions are focused on addressing the needs of vehicle rental and leasing companies, large corporate fleets, financial institutions, and mobility operators, with a wide...
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Key account manager
Il y a 2 mois
Greater Rennes Metropolitan Area, FR HEXAGON RECRUTEMENT Temps pleinENTREPRISE : Fondé en 2019, Hexagon est un cabinet de recrutement basé à Lille et Nantes.Spécialisé dans le recrutement de cadres pour tous les acteurs de l'industrie, du retail et du tertiaire, nous intervenons de la start-up en phase d'accélération, aux grands groupes qui renforcent leurs équipes.Notre client, filiale d’un groupe...
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Consultant SEO/Account Manager 75K€ Incremys
Il y a 2 mois
Greater Paris Metropolitan Region, FR Incremys Temps plein# Consultant digital B to B# Consultant SEO SaaS# sales manager SEO# consultant SEO & Sales# SEO account managerA proposIncremys est une société fondée en 2014. Nous commercialisons une solution SaaS qui permet de définir et d’implémenter une stratégie de contenu SEO extrêmement efficace pour améliorer le référencement naturel d'un site, et...
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Senior Account Manager H/F
il y a 3 semaines
Greater Paris Metropolitan Region, FR SQUAD Conseil et Expertises Temps pleinPrésentation de la sociétéNewlode est intégrateur et Managed Security Service Provider (MSSP), expert des enjeux de cybersécurité. Filiale du Groupe Squad depuis fin 2023, Newlode accompagne la sécurisation des infrastructures IT & OT de ses clients, de la phase conseil au pilotage automatisé multi-éditeurs de leurs architectures.Sa force, c’est...
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Junior Account Manager H/F
il y a 3 semaines
Greater Paris Metropolitan Region, FR SQUAD Conseil et Expertises Temps pleinPrésentation de la société Newlode est intégrateur et Managed Security Service Provider (MSSP), expert des enjeux de cybersécurité. Filiale du Groupe Squad depuis fin 2023, Newlode accompagne la sécurisation des infrastructures IT & OT de ses clients, de la phase conseil au pilotage automatisé multi-éditeurs de leurs architectures.Sa force, c’est...
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Responsable Grands Comptes
il y a 3 semaines
Greater Paris Metropolitan Region, FR AccessiWay Temps pleinQui sommes-nous ?AccessiWay, leader dans le domaine de l'accessibilité numérique, recherche un(e) Responsable Grands Comptes passionné(e) et dynamique, prêt(e) à accompagner nos clients dans la mise en place de solutions sur mesure, visant à révolutionner leur approche de l'accessibilité. Si vous avez une forte orientation commerciale, une...
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Sales Manager
Il y a 2 mois
Greater Paris Metropolitan Region, FR Goldstar Europe Temps pleinSales Manager - Paris and Surrounding AreaPermanent Position - Based in Paris or Surrounding AreaAbout GoldstarGoldstar, part of the global National Pen Group, is one of the fastest-growing suppliers of promotional products in Europe. We are recognized for our high-quality writing instruments, bags, and drinkware, offering all-inclusive pricing and...
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Account Manager
Il y a 3 mois
Greater Bordeaux Metropolitan Area, FR Néosoft Temps pleinGroupe indépendant de conseil en transformation digitale de près de 1800 collaborateurs, Néosoft s’est construit, depuis 2005, sur un modèle qui place l’excellence, le dépassement de soi et la RSE au cœur de sa stratégie. En nous rejoignant, vous intégrez des communautés d’experts et de talents qui vous permettent de développer vos...
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Senior Account Manager
il y a 3 semaines
Greater Paris Metropolitan Region, FR Be Dandy Temps pleinVous êtes passionné.e des marques et des enjeux de société, vous avez le sens des priorités, vous savez conseiller ? Notre agence est en plein développement. Nous cherchons un.e brand manager, chef de projet senior au sein de l’équipe conseil. Nos clients sont généralement des directeurs marketing, communication ou des CEO qui portent un nouveau...
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Senior Account Manager
il y a 3 semaines
Greater Paris Metropolitan Region, FR HR POINT Executive Search Temps pleinNotre client est un intégrateur de solutions en cybersécurité, partenaire des principaux éditeurs du marché. Comptant parmi les acteurs en plus forte croissance de l’écosystème cyber, l’entreprise couvre l’ensemble du cycle de vie d’un projet, de l’analyse du besoin à l’installation des solutions, à leur intégration dans le SI du client...
