Emplois actuels liés à Head of Sales - Gentilly ValdeMarne, L'Haÿ-les-Roses - Naboo.app Careers

  • Head of Sales

    il y a 3 jours

    Gentilly, France Ridespace Temps plein

    Reporting directly to the CEO, the position of Head of Sales is strategically vital for the growth of RIDE!. The Head of Sales is accountable for the Sales department's performance, focusing on Satellite Operators. This role encompasses: Identifying opportunities for launch services and launch opportunities. Managing bids for both commercial and...

  • Head of Sales

    il y a 1 mois

    Ivry-sur-Seine, Val-de-Marne, France Ridespace Temps plein

    Reporting directly to the CEO, the position of Head of Sales is strategically vital for the growth of RIDE!. The Head of Sales is accountable for the Sales department's performance, focusing on Satellite Operators. This role encompasses: Identifying opportunities for launch services and launch opportunities. Managing bids for both commercial and...

  • Head of Sales @ start-up

    il y a 3 jours

    Gentilly, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society est à la recherche de Head of Sales pour des startups innovantes, ne laisse pas passer ta chance ! C’est quoi Licorne Society ? Licorne Society est le seul outil qui te met en relation avec plus de 3000 startups recrutant en France, tous secteurs et métiers confondus. Qu’elles soient en création ou en phase d’hypercroissance,...

  • Head of Engineering

    il y a 1 mois

    Gentilly, Val-de-Marne, France Faircraft Temps plein

    Faircraft is a venture-backed company developing a sustainable substitute to conventional leather. Leveraging advanced cellular culture and material science techniques, we are putting groundbreaking science at the service of designers across the world through a material that is both highly sustainable and exciting to create with. Faircraft is seeking an...

  • Head of Engineering

    il y a 1 mois

    Gentilly, Val-de-Marne, France Deezer SA Temps plein

    Head of Engineering - Customer and Monetization m/f/d Full-time LIVE THE MUSIC WITH US From a pioneer tech start-up created in 2007, Deezer has become one of the first French unicorns and the second largest independent music streaming platform in the world. At sixteen years old, we’re only just coming of age. Now listed on #EuroNext, Deezer is a...

  • Head of Valuations

    il y a 3 jours

    Gentilly, France Theartgorgeous Temps plein

    Don’t miss out on the art world’s most entertaining newsletter - every Friday. And career news every Tuesday. Bonhams is a global auction house with an 18th century heritage poised for transformative change. Our global operations are based in London, Paris, New York, Los Angeles and Hong Kong where we sell in over 60 categories, including motor cars,...

  • Head of Engineering Team Lead

    il y a 2 jours

    Gentilly, Île-de-France Deezer Temps plein

    Lead the Charge in Customer & MonetizationAt Deezer, we're looking for a seasoned Head of Engineering to join our dynamic team in Customer & Monetization. As a key member of our leadership, you'll be responsible for overseeing the product and technical aspects of acquiring new members, registration, onboarding, and monetizing our free service through...

  • Head of Engineering

    il y a 1 mois

    Gentilly, Val-de-Marne, France Deezer Temps plein

    Company Description LIVE THE MUSIC WITH US From a pioneer tech start-up created in 2007, Deezer has become one of the first French unicorns and the second largest independent music streaming platform in the world. At sixteen years old, we’re only just coming of age. Now listed on #EuroNext, Deezer is a rapidly-growing, cutting-edge player in the music...

  • Head of Valuations

    il y a 1 mois

    Le Kremlin-Bicêtre, Val-de-Marne, France Theartgorgeous Temps plein

    Don’t miss out on the art world’s most entertaining newsletter - every Friday. And career news every Tuesday. Bonhams is a global auction house with an 18th century heritage poised for transformative change. Our global operations are based in London, Paris, New York, Los Angeles and Hong Kong where we sell in over 60 categories, including motor cars,...

  • Head of Data

    il y a 4 semaines

    Le Kremlin-Bicêtre, Val-de-Marne, France Audio Temps plein

    Head of Data Platform Nous recherchons un Head of Data Platform pour renforcer nos équipes IT & Digital. Vous serez membre de l'équipe chargée du développement du Groupe sur un périmètre international. Responsabilités Localiser les données de production Déterminer les spécifications techniques Modéliser les datawarehouse et les datamarts...

  • Head of Rental Sales Poland

    il y a 3 semaines

    Îles Éparses de l'océan Indien, France Rochus Mummert Beteiligungs- und Dienstleistungs GmbH Temps plein

    Über das UnternehmenOwner-managed company for temporary mobile construction site equipmentOur client is a German, owner-managed family holding company and the world's leading specialist and service provider for mobile space solutions in container construction with significant growth in recent years. With more than 60,000 containers, over 1,400 employees and...

  • Head of Digital Transformation

    il y a 4 semaines

    Saint-Rémy-de-Provence, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France The Best Of Human Temps plein

    Job DescriptionThe Best Of Human is a recruitment agency specializing in commercial functions. We are looking for a talented individual to join our team as a Commercial Development Manager.Job SummaryWe are seeking a highly motivated and experienced commercial professional to develop and grow our business in the Gard Cévenol region (Alès, Uzès,...) and...

  • Head of Engineering

    il y a 3 jours

    Ivry-sur-Seine, Val-de-Marne, France Bigblue Temps plein

    As Amazon is pouring billions into its e-commerce infrastructure, independent brands are struggling to offer the same level of trust and experience to their customers. They're now faced with a difficult choice: hop onto the Amazon train or lose customers every day. Bigblue helps independent brands fight back. Together with companies like Stripe and...

  • Head of Compliance

    il y a 3 jours

    Gentilly, France Selby Jennings Temps plein

    Our client is a financial services institution, seeking an experienced Head of Compliance to join their team in Paris. The successful candidate will play a key role in ensuring that the company adheres to all regulatory requirements, while promoting a culture of compliance across the business. Responsibilities: Maintain strong relationships with...

  • Head of Compliance

    il y a 1 mois

    Ivry-sur-Seine, Val-de-Marne, France Woorton Temps plein

    Woorton is the first French crypto market maker. As a leading European market maker, Woorton generates deep liquidity that helps to create more efficient markets. Our liquidity is powered by innovative, proprietary technology and designed to automate market making and post-trade processes. We work with hundreds of counterparties globally whether they are...

  • Strategic Director of Sales Operations

    il y a 1 mois

    Gentilly, Île-de-France Salesforce, Inc. Temps plein

    Drive Growth and Innovation as a Senior Director of Sales StrategySales Strategy and Operations is a critical function within Salesforce to drive profitable growth at scale, partnering with our senior leaders as trusted advisors. As a Senior Director of Sales Strategy, you will play a key role in driving business growth and innovation by developing and...

  • Strategic Director of Sales Operations

    il y a 1 mois

    Gentilly, Île-de-France Salesforce, Inc. Temps plein

    Drive Growth and Innovation as a Senior Director of Sales StrategySales Strategy and Operations is a critical function within Salesforce to drive profitable growth at scale, partnering with our senior leaders as trusted advisors. As a Senior Director of Sales Strategy, you will play a key role in driving business growth and innovation by developing and...

  • Strategic Director of Sales Operations

    il y a 1 mois

    Gentilly, Île-de-France Salesforce, Inc. Temps plein

    Drive Growth and Innovation as a Senior Director of Sales StrategySales Strategy and Operations is a critical function within Salesforce to drive profitable growth at scale, partnering with our senior leaders as trusted advisors. As a Senior Director of Sales Strategy, you will play a key role in driving business growth and innovation by developing and...

  • Head of HR

    il y a 1 semaine

    Roissy-en-France, Val-d'Oise https:www.energyjobline.comsitemap Temps plein

    Job DescriptionWe are seeking an experienced Head of HR to lead our HR department and drive strategic initiatives to shape a positive organizational culture. The successful candidate will be responsible for driving employee engagement and ensuring our talent strategy aligns with our business objectives.Main Responsibilities:Main responsibility and contact...

  • VP Sales

    il y a 3 jours

    Gentilly, Val-de-Marne, France Greenly Temps plein

    Job Description Greenly is a B corp certified SaaS founded in 2019 by Alexis , Matthieu , and Arnaud . It allows each company to easily track their carbon footprint and take part in the fight against climate change. More than 2000 companies have already trusted Greenly to effectively reduce their greenhouse gas emissions. With Greenly, companies...

Head of Sales

Il y a 3 mois

Gentilly ValdeMarne, L'Haÿ-les-Roses, France Naboo.app Careers Temps plein

Naboo est une plateforme dédiée à l'organisation de séminaires d'équipe et séminaires d'entreprise.
Elle permet de réserver un séminaire complet en un clic : le lieu, la restauration, les activités et le transport.

Avec l'essor du télétravail, toute entreprise et toute équipe a besoin de rituels pour se retrouver. Naboo s'adresse à n'importe quelle personne d'une entreprise qui souhaite organiser un séminaire d'équipe ou d'entreprise, et lui rend la tâche radicalement plus simple et plus rapide pour organiser son événement.

L'entreprise a été fondée en 2022, une levée de fonds de 2M€ a été réalisée au premier trimestre 2022, le premier million de chiffre d'affaires mensuel a été franchi au premier trimestre 2023, une deuxième levée de fonds de 7,5M€ a été effectuée en février 2024.

Descriptif du poste

Responsabilités:

  • Développement et exécution de la stratégie commerciale:

* Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de vente alignée sur les objectifs de croissance de l'entreprise, et définir les OKR avec le CODIR.

* Définir les objectifs de vente et les KPIs pour chaque équipe.

* Suivre et analyser les performances commerciales pour assurer l'atteinte des objectifs.

* Contribuer à la stratégie de go-to-market et aux lancements de nouveaux produits/services.

  • Gestion et leadership de l'équipe de vente:

* Accompagner, motiver et développer une équipe de 20 commerciaux.

* Assurer une communication fluide entre les différentes équipes (AE, SDR, KAM, AM).

* Accompagner les Sales Managers dans le management de leurs équipes respectives.

  • Excellence opérationnelle et performance:

* Implémenter et optimiser des processus de vente efficaces et scalables.

* S'assurer de l'adoption et de l'utilisation des outils de vente : Hubspot, Modjo, Aircall, Google Suite.

* Mettre en place des programmes de formation continue pour améliorer les compétences de l'équipe, notamment en utilisant la méthode MEDDIC.

  • Gestion des processus et des données:

* Développer et maintenir des processus structurés pour gérer le pipe.

* Utiliser les données et les analyses pour prendre des décisions informées et améliorer les performances commerciales.

* Collaborer avec le marketing et le produit pour optimiser les flux de travail et la génération de revenus.

  • Gestion des comptes clés et des relations clients (à venir dans un second temps):

* Superviser la gestion des grands comptes et des relations stratégiques.

* Assurer un haut niveau de satisfaction et de fidélisation des clients.

* Participer activement aux négociations et aux closing des deals importants.

  • Construction de l'actif:

* Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Produit et Customer Success pour aligner les stratégies et maximiser la satisfaction, le closing, et le repeat.

* Contribuer activement à l'évolution du produit en reportant les bugs rencontrés par les clients.

* Proposer de nouvelles fonctionnalités basées sur les retours des clients et les tendances du marché.

* Analyser la pertinence des nouvelles fonctionnalités proposées et collaborer avec l'équipe produit pour leur mise en œuvre.

  • Suivi des métriques clés:

* Panier Moyen

* Taux de Conversion

* GMV dans le compte

* Repeat dans le compte

* Champions dans le compte

* NPS du compte

* Taux de Marge du compte

Profil recherché

Expérience avérée en tant que Head of Sales ou dans un poste similaire, idéalement dans une scale-up ou une entreprise en hyper croissance.

Idéalement une expérience en Marketplace.

Compétences démontrées en gestion d'équipe et en leadership.

Excellente compréhension des processus de vente B2B et des cycles de vente complexes comme simples.

Capacité à analyser les données et à prendre des décisions basées sur les insights.

Maîtrise des outils CRM (Hubspot) et des technologies de vente (Modjo, Aircall, Google Suite).

Familiarité avec la méthode de vente MEDDIC.

Capacité à travailler dans un environnement dynamique et en constante évolution, à se remettre en question et changer les process lorsqu'ils ne correspondent plus au besoin actuel.

Aptitude à former et faire grandir les équipes, en les aidant à atteindre systématiquement leurs objectifs, en les faisant progresser techniquement, et en les motivant au quotidien.

Bilingue anglais obligatoire.

Processus de recrutement

Entretien 1 : découverte avec le CEO (30')

Entretien 2 : découverte avec les Sales Managers + fit culturel (60')

Entretien 3 : entretien technique avec le CEO (60')

Entretien 4 : speed dating avec 5 collaborateurs / collaboratrices différents de l'entreprise (90')

Entretien 5 : entretien avec un autre fondateur.

Entretien 6 : échange avec un board member.

#J-18808-Ljbffr