Senior Key Account Manager

il y a 2 semaines

Puteaux, Nanterre, France GreenYellow Temps plein

A Propos


Agissez concrètement pour la transition énergétique

Développez votre potentiel entrepreneurial

Mettez du dynamisme et du sens dans votre carrière

QUI EST GREENYELLOW

Acteur de la transition énergétique, GreenYellow a été créée en 2007 pour répondre aux enjeux liés à la maîtrise de l’énergie décentralisée. Elle rassemble plus de 800 collaborateurs en France et dans 16 pays à l’international (Brésil, Colombie, Thaïlande, Vietnam, Océan Indien, Afrique du Sud, Espagne, Pologne…).

Notre expertise unique porte sur l’ensemble des composantes d’une facture énergétique : la production d’énergie décentralisée, notamment photovoltaïque ; la réduction pérenne et garantie des consommations via notre activité d’efficacité énergétique ; la réduction des coûts, achat et suivi de facturation via les services à l’énergie.

Notre objectif est d’accompagner nos clients dans leur transition énergétique vers des modes de consommation alliant sobriété et résilience dans le contexte du changement climatique.


GreenYellow recherche son/sa Senior Key Account Manager (H/F).


Description du poste


Dans le cadre d’une création de poste, nous recherchons, pour accompagner la croissance de GreenYellow et renforcer l’équipe Key Account Manager, un(e) Senior Key Account Manager (H/F) en CDI.


Le Senior Key Account Manager reporte directement à la Directrice KAM. Il/elle aura notamment la charge de créer et entretenir un réseau au sein des Grands comptes ciblés, élargir la représentativité de GreenYellow (dans des salons, conférences, groupes de travail…) mais aussi mettre en œuvre des stratégies pour maximiser les marges et taux de transformation et augmenter la croissance des revenus de GY.


Les missions seront les suivantes :


  • Etablir et maintenir des relations personnelles à long terme avec les grands comptes et leurs représentants afin d'influencer les opportunités.
  • Représenter l'entreprise dans les manifestations externes (groupe de travail, salons, fédérations)
  • Analyser le potentiel du marché dans les secteurs cibles
  • Comprendre l'environnement commercial des marchés locaux notamment européens, y compris les tendances en matière de législation, d'achat et de croissance.
  • Comprendre et présenter l'offre de GY par marché vertical
  • Qualifier, évaluer et passer en revue les clients potentiels et les opportunités.
  • Identifier et analyser les opportunités
  • Coordonner avec les BU et communiquer efficacement avec eux. Construire et favoriser une relation d'équipe avec les BU
  • Suivre les processus de vente existants (standard Salesforce et présentation marketing, business plan), les outils et les standards de GY. Etablir des rapports fiables et dans les délais.
  • Assurer la satisfaction du client et le respect du contrat


Profil recherché :

• Vos + 20 ans d’expérience vous ont permis d’acquérir un vrai savoir-faire dans la génération de leads et leur transformation en accords bien négociés.

• Vous possédez et développez un réseau de contacts au plus haut niveau et sur tout le périmètre européen auprès de grands comptes C&I .

• Vous êtes membre d'association professionnelle en lien avec nos secteurs cibles, d'association d'ingénieur et/ou de métier spécialisé en lien avec notre activité (frigoriste)

• Vous comprenez les organigrammes complexes et êtes capable d'évoluer dans cet environnement commercial complexe.

• Vous parlez couramment anglais et une autre langue européenne (Espagnol, Italien ou Allemand).

• Des déplacements fréquents en Europe sont à prévoir.

Process de recrutement :

  • entretien avec un membre de l’équipe Talent Acquisition
  • entretien avec la directrice KAM
  • entretien avec le Chief Commercial Officer du Groupe

  • Account Manager Assurance

    il y a 2 jours

    Puteaux, Nanterre, France Confidentielle Temps plein

    Nous recherchons pour notre client, une ESN de plus de 10 000 collaborateurs en France, un Account Manager / Assurance (F/H) au sein de la "practice" BFA.Il s'agit d'une entreprise de conseil en technologie de l’information (TI) internationale.Vous intégrez une équipe dynamique en charge du développement commercial et du suivi des opérations...

  • Senior Civil Manager H/F

    Il y a 2 mois

    Puteaux, Nanterre, France SOFREGAZ SAS Temps plein

    SOFREGAZ is an international engineering company covering the full spectrum of natural gas, liquid hydrocarbons, new energies such as hydrogen and NH3 and CO2 (Carbone captured utilisation, liquefaction and storage). Furthermore, SOFREGAZ is a worldwide recognized engineering specialist for LNG solutions. SOFREGAZ projects are ranging from conceptual...

  • Tax Compliance Manager

    il y a 2 jours

    Puteaux, Nanterre, France CGN Europe Energy Temps plein

    Founded in 2014 CGN Europe Energy is a European subsidiary of the Chinese leader in the Energy sector, CGN Group. We operate in France (head office in Paris), United Kingdom, Ireland, Belgium, Netherlands Senegal and Sweden and have 9 offices in those countries. Our vocation is to become a major player in the renewable energy sector in Europe and Africa.Job...

  • Senior Process Engineer

    il y a 6 jours

    Puteaux, Nanterre, France Tetra Pak Temps plein

    At Tetra Pak we commit to making food safe and available, everywhere; and we protect what's good – protecting food, protecting people, and protecting the planet. By doing so we touch millions of people's lives every day. And we need people like you to make it happen.We empower you to reach your potential with opportunities to make an impact to be...

  • Automation & Digital Business Development Manager France & Benelux

    il y a 6 jours

    Puteaux, Nanterre, France Tetra Pak Temps plein

    At Tetra Pak we commit to making food safe and available, everywhere; and we protect what's good – protecting food, protecting people, and protecting the planet. By doing so we touch millions of people's lives every day. And we need people like you to make it happen.We empower you to reach your potential with opportunities to make an impact to be...

  • Sales Representative

    il y a 2 semaines

    Puteaux, Nanterre, France ZF LIFETEC Temps plein

    ZF LIFETEC employs around 36,000 people at a total of 48 locations in 20 countries in Europe, North and South America and Asia. The company develops and produces intelligent seat belt and steering wheel systems, airbag modules and gas generators for all forms of mobility with the highest quality and safety standards.We are looking for a new colleague in our...

  • Consultant Senior Data Gouv

    il y a 1 mois

    Puteaux, Nanterre, France Partenor Digital Temps plein

    Cabinet de conseil français indépendant spécialisé, le Groupe Partenor propose aux entreprises la combinaison de compétences business centrées sur les métiers de nos clients ainsi que sur les compétences technologiques. Cette synergie garantit l’apport de valeur dans l’accompagnement « sans couture » de la transformation des entreprises, depuis...

  • Operation controller

    il y a 6 jours

    Puteaux, Nanterre, France CGN Europe Energy Temps plein

    To supervise CGNEE wind and solar farms, we are looking for an operation controller to join our Operation and Maintenance department. The main tasks will be the real-time monitoring of our production sites (wind and solar) and remote resolutions of operational issues. You will also have to ensure compliance with the intervention protocols and follow the key...

  • ServiceNow Project Manager

    il y a 3 jours

    Puteaux, Nanterre, France ITSM Solutions International Temps plein

    Location: Puteaux, FranceLanguages Required: French and EnglishWe are seeking a dynamic and experienced ServiceNow Technical Project Manager to lead a critical migration project aimed at consolidating our ServiceNow instances. The ideal candidate will possess robust expertise in ServiceNow administration, technical project management, and a proven track...

  • Operation controller wind and solar Intern M/F

    il y a 1 jour

    Puteaux, Nanterre, France CGN Europe Energy Temps plein

    Founded in 2014 CGN Europe Energy is a European subsidiary of the Chinese leader in the Energy sector, CGN Group. We operate in France (head office in Paris), United Kingdom, Ireland, Belgium, Netherlands Senegal and Sweden and have 9 offices in those countries. Our vocation is to become a major player in the renewable energy sector in Europe and Africa.We...

  • Information Risk Programs Manager

    il y a 1 mois

    Puteaux, Nanterre, France GIE Axa Temps plein

    Whatever their stage of life, we provide over 108 million customers with the products and services they need to progress. From insurance to personal protection, and savings to wealth management, no matter the need we're always there for them. And we're always there for our employees. In 50 countries, we work hard to inspire pride and a sense of...

  • Information Risk Programs Manager

    il y a 1 mois

    Puteaux, Nanterre, France AXA Group Temps plein

    Whatever their stage of life, we provide over 108 million customers with the products and services they need to progress. From insurance to personal protection, and savings to wealth management, no matter the need we're always there for them. And we're always there for our employees. In 50 countries, we work hard to inspire pride and a sense of...

  • Senior Piping Engineer H/F

    il y a 6 jours

    Puteaux, Nanterre, France SOFREGAZ SAS Temps plein

    SOFREGAZ is an international engineering company covering the full spectrum of natural gas, liquid hydrocarbons, new energies such as hydrogen and NH3 and CO2 (Carbone captured utilisation, liquefaction and storage). Furthermore, SOFREGAZ is a worldwide recognized engineering specialist for LNG solutions. SOFREGAZ projects are ranging from conceptual studies...

  • Stage - Business Developer France H/F

    il y a 2 semaines

    Puteaux, Nanterre, France TRANSATEL Temps plein

    Stage à partir de Septembre pour une durée de 6 mois [Ne pas postuler pour une alternance]MissionAu sein de l’équipe Business Development basé à Puteaux (Hauts-de-Seine), le stage vous permettra d’être en contact avec des prospects et des clients variés et d’être impliqué sur des projets d’ambition mondiale.Vos missions seront:Business...

  • Business Expert

    il y a 6 jours

    Puteaux, Nanterre, France Tetra Pak Temps plein

    At Tetra Pak we commit to making food safe and available, everywhere; and we protect what's good – protecting food, protecting people, and protecting the planet. By doing so we touch millions of people's lives every day. And we need people like you to make it happen.Job SummaryWe are looking for a driven Business Expert BEX with project, account...

  • Business Developer

    il y a 1 semaine

    Puteaux, Nanterre, France TRANSATEL Temps plein

    MissionWe are seeking a dynamic and results-driven UK Business Developer to join our expanding business development team. The UK Business Developer will play a pivotal role in identifying, nurturing, and securing business opportunities in the telecommunications industry, focusing on selling Transatel services to target markets. The successful candidate will...

  • Internship - Business Development UK H/F

    il y a 1 semaine

    Puteaux, Nanterre, France TRANSATEL Temps plein

    Your missionThe successful British applicant will be attached to the wholesale UK commercial team, working with our current clients and new prospects to build existing customer relationships, provide leadership in the management of new prospects, and help deliver on the wholesale team’s strategic targets. Specifically, you will be responsible for the...

  • Salesforce Industries

    Il y a 2 mois

    Puteaux, Nanterre, France Tata Consultancy Services Temps plein

    Company:Tata Consultancy Services (TCS) is an IT services, consulting and business solutions organization that has been partnering with many of the world’s largest businesses in their transformation journeys for over 55 years. As part of the Tata group, India's largest multinational business group - TCS has over 614,000 of the world’s best-trained...

  • IT Customer Engagement Expert

    il y a 1 jour

    Puteaux, Nanterre, France CEVA Logistics Temps plein

    CEVA Logistics provides global supply chain solutions to connect people, products and providers all around the world. Present in 170 countries and with more than 110,000 employees spread over 1,300 sites, we are well on our way to achieving our vision: to be a Top 5 global 3PL.We believe that our employees are the key to our success. We want to engage and...

  • Datacenter Administrator

    il y a 6 jours

    Puteaux, Nanterre, France Excelerate Temps plein

    Role: Datacenter AdministratorType: Permanent, Shift Pattern (4 on/5 off, Mornings/Afternoons/Nights)Location: Puteaux, France - On-site Salary: €30-33K base + Shift Allowances + Benefits Our client provides on-site IT maintenance and support services across Europe, specialising in maintaining servers, storage systems, and network equipment for customers....