Business Developer Expérimenté H/F

il y a 14 heures

Malakoff, France ORINOX Temps plein

Afin d'accompagner notre croissance sur le marché européen, nous recherchons un(e) Business Developer expérimenté(e), chargé(e) de prospecter et développer le marché des solutions digitales AVEVA ainsi que d'autres solutions BIM / PLM. Vous interviendrez sur les trois axes suivants : Développement commercial : - Assurer la prospection hors secteur nucléaire ; - Entretenir et développer les relations avec les clients directs existants ; - Vente de projets pour l'industrie ; - Réaliser la construction des offres commerciales en vous appuyant sur nos équipes d'avant-vente, les défendre et les conclure ; - Superviser la contractualisation et la bonne réalisation des projets signés ; - Gérer les risques liés aux projets et à la relation client ; - Développer un portefeuille d'affaires et des partenariats stratégiques dans une optique de co-construction d'offres pour nos clients communs ; - Développer les référencements pour les clients/prospects de votre périmètre. Pilotage d'activité : - Décliner les orientations stratégiques définies conjointement avec la direction et les traduire en objectifs opérationnels sur votre périmètre ; - Reporting régulier (CA, marges, KPIs) via BoondManager ; - Élaborer des prévisions budgétaires ; - Identifier les leviers de croissance et rentabilité. Management : - Encadrer et assurer le suivi des missions des consultants de votre périmètre ; - Animer votre communauté de consultants ; - Piloter opérationnellement les ressources sur votre périmètre et demander les évolutions ainsi que montées en compétences ; - Participer à l'évaluation des candidats et candidates en processus de recrutement pour votre périmètre.Au-delà de votre niveau de formation (pas de critère spécifique attendu), nous recherchons impérativement une personne ayant au minimum 3 années d'expérience commerciale dans une ESN ciblant des projets industriels ayant idéalement pour thématiques jumeaux numériques et déploiement de solutions de CAO en Installation Générale. Vous avez ainsi déjà décroché, développé et fait foisonner des projets forfaitisés ou des plateaux en AT massifiée. Si ces mots clés vous sont connus, bienvenus à vous : contrats cadre / consultants / bureau d'études / centre et prestation de services / EPC / CAO / digital twin Mais aussi chasse / prospection / négociation / conquête et ouverture de grands comptes Si votre expertise se situe dans les secteurs tertiaires (par exemple secteur bancaire / assurance voire télécommunications) il y a des chances que nous ne soyons pas votre meilleure destination. Compétences et softskills clés : - Prospection commerciale en environnement B2B complexe ; - Connaissance des modèles économiques des contrats en ESN (forfait, régie, unité d'oeuvre) ainsi que des réglementations liées aux contrats de prestation intellectuelle ; - Capacité à clarifier et à chiffrer les besoins client ; - Niveau d'anglais intermédiaire (B1) ; - Animation de réunions, suivi de KPI ; - Construction et déploiement d'une vision stratégique sur le moyen terme ; - Aisance relationnelle et force de persuasion ; - Intérêt pour le milieu industriel et les solutions AVEVA.

  • Business Developer

    il y a 2 semaines

    Malakoff, France IFAE Business School Temps plein

    Notre partenaire recrute un(e) Business Developer en alternance, futur(e) professionnel(le) des métiers du développement commercial et de la croissance business. Ce poste est conçu pour un profil souhaitant monter en compétences sur la prospection, la structuration d'un portefeuille clients et le développement du chiffre d'affaires, en environnement...

  • Business Developer

    il y a 14 heures

    Malakoff, France OpenSourcing Temps plein

    Opensuccess recherche un Business Developer H/F en CDI dans le domaine de la propreté et du nettoyage industriel Vos missions : * Rechercher et répondre à des appels d'offre * Prospecter et conquérir de nouveaux clients * Réaliser le cahier des charges (offre technique, simulation des éléments financiers) * Négocier les contrats Rédiger les dossiers...

  • Business Developer B2b H/F

    il y a 15 heures

    Malakoff, France Kel Quartier Temps plein

    Votre talent mérite d'avoir un impact réel. Et si KelFoncier était votre prochain terrain de jeu ? Dans le cadre de son développement, KelFoncier recrute un Business developer B2B (H/F). Kel missions : - Prospecter et qualifier de nouveaux clients parmi les professionnels de l'immobilier (promoteurs, marchands de biens, bailleurs sociaux, producteurs...

  • Responsable Business Développement

    il y a 1 semaine

    Malakoff, Île-de-France Laboratoire Calebasse Temps plein

    Situé près de Paris, le Laboratoire Calebasse est spécialisé dans la confection de compléments alimentaires issus de la pharmacopée chinoise. Établi depuis plus de vingt ans en pleine croissance, nous sommes fiers de notre équipe de 50 employés passionnés et dévoués. Notre culture d'entreprise repose sur l'innovation, la qualité et le respect...

  • Senior Business Developer

    il y a 1 semaine

    Malakoff, Île-de-France ClinSearch - CAST® - EDClin™ Temps plein

    SR BUSINESS DEVELOPMENT AND MARKETING MANAGER – CLINICAL RESEARCHClinSearch is a European Healthcare Organizationdeveloping innovative solutions in Clinical Research, Patient-Centered Healthcare Systems, Market Access and Public Health.RESPONSIBILITIES:AsSR BUSINESS DEVELOPMENT AND MARKETING MANAGER, you will lead and expand the commercial strategy of a...

  • Business Developer

    il y a 2 semaines

    Malakoff, France ISCOD ALTERNANCE Temps plein

    Entreprise :L'ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, une agence de publicité, un(e) Business Developer Digital en contrat d'apprentissage, pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5).Optez pour...

  • Business Developer H/F

    il y a 15 heures

    Malakoff, France Novae Temps plein

    Vos missions En tant que Business Developer, vous jouez un rôle central dans l'identification et la mise en oeuvre de nouveaux leviers de croissance pour NOVAE. Vous serez rattaché à la Directrice du Développement et vos responsabilités seront : Élaborer et piloter la stratégie de développement * Définir une stratégie multi-secteurs à partir de...

  • Senior Business Developer H/F

    il y a 15 heures

    Malakoff, France MY SEA Temps plein

    Votre mission En tant que Senior Business Developer , vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre activité en établissant des relations solides avec des marques et des entreprises ambitieuses. Vos responsabilités incluront : - Accompagner et conseiller : Comprendre les besoins des clients (marques et entreprises), identifier leurs enjeux,...

  • Stage - Business Developper Digital Learning (H/F)

    il y a 6 jours

    Malakoff, France Hachette Livre Temps plein

    **Entité**:Dunod édite pour un large public des ouvrages d'enseignement supérieur, d'accompagnement professionnel et de culture générale. Dunod publie 350 nouveautés par an sous les marques Dunod, Armand Colin et InterEditions. Dunod fait partie du Groupe Hachette Livre, 3ème groupe mondial d'édition généraliste, qui fédère 150 marques...

  • Business Developer Senior H/F

    il y a 15 heures

    Malakoff, France BERYL & CHARLES Temps plein

    À propos Notre client accompagne les entreprises dans la gestion de leurs déplacements professionnels. Leur mission : proposer une expérience de voyage fluide, optimisée et sur mesure. Entreprise à taille humaine, ils placent la qualité de service et la proximité avec leurs clients au coeur du développement. Votre rôle Dans le cadre de leur...