Lead Sales Enablement

il y a 4 semaines

Paris, France Pennylane Temps plein
ParisStrategy & Operations – Strategy /CDI - Permanent /On-siteTu aimes trouver du sens dans ton travail et travailler sur une solution qui pourrait aider des millions d'entrepreneur demain ? Tu t'épanouis dans un environnement sain, dont les bases sont la confiance et l'autonomie ?Alors peut-être que Pennylane est fait pour toi Notre visionNotre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.Nous aidons les entrepreneurs et les cabinets d'expertise comptable à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise. ðª Le contexteLa mission de Pennylane est de permettre aux dirigeants de prendre les bonnes décisions financièrement et aux experts-comptables de jouer pleinement leur rôle de conseil.Grâce à Pennylane, les dirigeants prennent de meilleures décisions et simplifient leur gestion financière. Sans quitter la plateforme, ils accèdent à toutes leurs données, fiables, à jour et actionnables, règlent leurs achats et gèrent leur facturation.Parallèlement, les experts-comptables se consacrent à leur rôle de conseil en gagnant du temps sur la saisie et récupération des justificatifs grâce aux nombreuses automatisations de Pennylane.Depuis son lancement en 2020, l’équipe de Pennylane a déjà réalisé de grandes choses : ðð.- ð» Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant- ð Gagner la confiance de milliers d’utilisateurs- 130 000 clients TPE/PME.- 2 000 cabinets comptables français utilisent Pennylane chaque jour.- ð 150 millions d’euros levés à ce jour grâce aux investisseurs Partech et Sequoia ð- ð‍ð‍ð§‍ð

Passer de 7 cofondateurs à une équipe de plus de 400 collaborateurs - Reconnue comme l’une des startups les plus attractives de Paris en 2021 [The Wired](- ð Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 30 pays différents, avec une culture du télétravail très flexibleA propos de l’Enablement chez PennylaneL’Enablement a une place particulière chez Pennylane. Il ne s’agit pas uniquement de répondre aux besoins ou attentes des Team Leads et équipes, mais bien de construire avec eux la vision de notre équipe Sales : ses objectifs et les moyens mis en place pour les atteindre.L’objectif :Permettre que l’équipe Sales double en 2024, que nous triplions notre base de clients, tout en augmentant l’efficacité et la satisfaction des commerciaux Le poste fait partie de l’équipe Sales Strategy & Operations qui est centrale dans la définition et l’exécution de toute la stratégie revenue de Pennylane. Cette équipe compte actuellement 7 personnes.Le quotidien :Tu seras la/le responsable, l’interlocuteur privilégié et la personne qui porte la vision de la stratégie de développement continu de l’équipe Sales de Pennylane. Au coeur de la machine Sales, tu auras un impact direct sur la qualité et l’efficience de notre exécution commerciale et notre Go-to-market. Tu seras notamment amené(e) à :-Créer et organiser la stratégie de développement continu de nos 50 Sales, en t’appuyant sur nos 10 Team Leads : roadmaps de coaching individuelles et collectives, routines de coaching, career path, challenges. En identifiant les zones de sous-performance et les opportunités à saisir dans notre cycle de vente, tu auras pour mission de proposer et mener les initiatives de coaching les plus impactantes.-Créer et faire vivre la méthode de vente de Pennylane. En charge de tous les messages portés par nos commerciaux, oraux et écrits, tu seras responsable des scripts de vente et techniques de vente à chaque étape du cycle de vente, ainsi que de la coordination des supports de vente.-Assurer la montée en compétence des Sales que l’on recrute chaque mois. En structurant le playbook de vente et en maintenant un temps de ramp up de quelques mois, tu permettras à notre équipe de réussir un nouveau passage à l’échelle.-Coordonner la mise en oeuvre des outils Enablement et supports de formation. Tu auras carte blanche pour choisir les outils et la façon de réaliser ces initiatives.-Recruter et manager une à deux personnes à moyen terme, pour que l’équipe Enablement suive le passage à l’échelle de l’équipe Sales. Poste évolutif : potentiel également de manager l’équipe Pré-Sales.Profil recherchéNous recherchons un profil ambitieux, avec de précédentes expériences réussies sur des positions commerciales, avec une forte appétence pour le coaching, le produit, la gestion de projets et la collaboration transverse.Le candidat idéal a les compétences et expériences suivantes :-Au moins cinq années réussies dans une position de Sales, Manager Sales, Sales Enablement, Pré-Sales et/ou Sales Engineer.-Expérience complète du coaching : compréhension et analyse du cycle de vente, priorisation et planification des initiatives de coaching, collaboration avec les Team Leads, communication…-Expérience réussie en gestion de projets transverses avec plusieurs parties prenantes de plusieurs équipes-Profil entrepreneur : capacité d’anticipation, capacité à mettre les mains dans le cambouis et à prendre de la hauteur-Excellent(e) communicant(e) (à l’oral et à l’écrit), capacité à vulgariser un problème-Une curiosité naturelle et l’envie de vraiment avoir de l’impact ððLes avantagesð Des locaux spacieux en plein centre de Paris (Wework Liège)ð Un budget alloué pour t'équiper en remoteð» Un Mac ð 10 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payésDes évènements réguliers avec toute l'équipeð Une mutuelle très complète (Alan Blue)ð Une carte tickets restaurants (Swile)ð‍️Un accès à 8000 salles de sport et plus de 300 activités de bien-être via Gymlibðð§ La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuuð Et enfin, l’opportunité de rejoindre une équipe internationale et dynamique : Nous faisons de nombreux sports ensemble (Foot, footing, escalade…), nous adorons passer du temps autour d’un verre et les séminaires d’entreprise annuels (les derniers en date : Hossegor, Les Deux-Alpes, Avignon, Normandie…) sont de grands moments de cohésion.Process de recrutementUne première rencontre avec Adrien, Talent Acquisition Manager (30 min)Un deuxième entretien avec Aubin, Lead de l’équipe (1h)Présentation d’un case study (1h)Dernière étape avec Edouard (Cofondateur et Head of Sales) et Titouan (Head of SMEs Sales) (45 min) puis rencontre avec plusieurs Sales et Manager Sales (45 min).

  • Lead Sales Enablement

    il y a 4 semaines

    Paris, France Pennylane Temps plein

    ParisStrategy & Operations – Strategy /CDI - Permanent /On-siteTu aimes trouver du sens dans ton travail et travailler sur une solution qui pourrait aider des millions d'entrepreneur demain ? Tu t'épanouis dans un environnement sain, dont les bases sont la confiance et l'autonomie ?Alors peut-être que Pennylane est fait pour toi !Notre visionNotre...

  • Manager - Sales Enablement

    il y a 4 semaines

    Paris, France IQVIA Temps plein

    Join us on our exciting journey! Our company: IQVIA™ is the leading human data science company focused on helping healthcare clients find unparalleled insights and better solutions for patients. Formed through the merger of IMS Health and Quintiles, IQVIA offers a broad range of solutions that harness the power of healthcare data, domain expertise,...

  • Sales Enablement Manager

    il y a 2 jours

    Paris, France Doctrine Temps plein

    **Notre mission ️** Nous nous engageons pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit. Doctrine est la première plateforme d'intelligence juridique. Nous centralisons et organisons toute l'information juridique disponible pour permettre aux avocats et juristes de mieux...

  • Sales Enablement Manager

    il y a 2 jours

    Paris, France Doctrine Temps plein

    Notre mission ⚖️ Nous nous engageons pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit.Doctrine est la première plateforme d'intelligence juridique. Nous centralisons et organisons toute l'information juridique disponible pour permettre aux avocats et juristes de mieux...

  • Revenue Enablement Specialist

    il y a 1 mois

    Paris, France Welcome to the Jungle Temps plein

    At Welcome to the Jungle the RevOps function is the alignment of marketing, sales and customer experience operations across the full customer lifecycle to drive growth through operational efficiency, teams enablement and keep all teams accountable to revenue.The RevOps team is a global team to support our french market & international expansion.As Revenue...

  • Revenue Enablement Specialist

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Welcome to the Jungle Temps plein

    At Welcome to the Jungle the RevOps function is the alignment of marketing, sales and customer experience operations across the full customer lifecycle to drive growth through operational efficiency, teams enablement and keep all teams accountable to revenue.The RevOps team is a global team to support our french market & international expansion.As Revenue...

  • Sales Enablement Specialist H/F

    il y a 7 jours

    Paris, France Computacenter Temps plein

    Lieu de poste : France - Paris, France - Gonesse, France - Roissy | Métier : Commerce et Avant Vente | Type de contrat : CDI Rejoignez notre communautéComputacenter recherche un Sales Enablement Specialist H/F pour rejoindre son équipe Commerciale. Votre environnementSous la responsabilité du Directeur Sales Enablement Europe, vous aurez pour mission...

  • Sr Site Enablement Solutions Project Lead

    il y a 3 semaines

    Paris, France IQVIA Temps plein

    Role Overview: The Site Enablement Solutions team at IQVIA provides qualified, clinically experienced research staff to clinical trial sites globally to accelerate and optimize the performance of clinical trials. By supplying sites with support for data entry, patient recruitment, patient visits, assessments, and other tasks, IQVIA is able to relieve the...

  • Sales/project Leader

    il y a 4 semaines

    Paris, France Visscher Caravelle b.v. Temps plein

    The Sales Project leader (Vanprotech devision) is responsible for successfully working with his customer base. Realizing the sales & project implementation, in which he provides the cell manager the calculations and the budget, based on customer specific requirements (QUO phase). The Sales Project leader is also responsible for implementing (IMP phase) the...

  • Lead Knowledge Analyst

    il y a 4 semaines

    Paris, France Boston Consulting Group Temps plein

    **WHAT YOU'LL DO**: BCG continues to expand its Marketing, Sales & Pricing (MSP) practice and experience increasing demand particularly in Digital Marketing. We are thrilled to expand our breadth and depth of marketing and advertising strategic and executional expertise. As a Lead Knowledge Analyst (LKA) within BCG's Marketing, Sales, and Pricing (MSP)...

  • Sales Enablement Specialist

    il y a 4 semaines

    Paris, France Aircall Temps plein

    **PARIS /** **SALES & PARTNERSHIPS - 14012 - REVENUE OPERATIONS /** **FULL TIME

  • Lead Qualification Specialist

    il y a 4 semaines

    Paris, France WALLIX Temps plein

    **Description entreprise**: WALLIX is the European access and digital identity security specialist recognized by the industry-leading analysts for its PAM (Privileged Access Management) solution. Its technologies enable organizations to meet today's challenges in IT network protection and data security. They also provide business continuity of IT systems and...

  • Business Developer

    il y a 3 semaines

    Paris, France BE SALES Temps plein

    Fondé en 2008, FIRST GROUP a été créé par des entrepreneurs, passionnés, ingénieurs de la formation. Nous accompagnons nos clients dans leurs projets de formation, d’ingénierie pédagogique et de transformation, à travers une matrice de solutions pensée pour répondre aux enjeux clés de leur croissance. FIRST GROUP est un groupe constitué de 6...

  • Sales Ops Analyst

    il y a 1 mois

    Paris, France PayFit Temps plein

    **Get to know us** Do you want to help us shape what the future of work will look like and how it will best embrace our life's aspirations? If this sounds like a journey you want to embark on, we may have the right role for you! - PayFit is an intuitive cloud-based payroll and employee management solution designed specifically for SMBs. Since 2015, we have...

  • Team Lead Sales

    il y a 4 semaines

    Paris, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Team Lead Sales **Présentation**: La société l'entreprise propose une approche innovante et unique autour du véhicule connecté. Sans installation de boitier, nos clients B2B peuvent accéder aux données de leur véhicule sans engagement et en...

  • Service Sales Engineer

    il y a 4 semaines

    Paris, France INTERCLOUD Temps plein

    We enable complex applications and their components to connect to different Cloud Service Providers (CSP) and benefit from the best features. We provide access to almost all CSP: Amazon Web Services, Microsoft Azure, Google Cloud, but also IBM Cloud, Salesforce, or Ali Baba Cloud.You will be encouraged and supported to lead your projects, big or small;About...

  • Client Lead

    il y a 4 semaines

    Paris 9e, France Criteo Temps plein

    **What You'll Do**: Criteo is seeking a highly motivated and experienced professional to join the EMEA Enterprise Team as Client Lead with a focus on retail and commerce media monetization. In this role you will be accountable for key retailer relationships and will lead the commercial partnerships supporting key retailers as they seek a profitable strategy...

  • Leader de Salle

    il y a 2 semaines

    Paris, France Del Arte Temps plein

    Enseigne du Groupe Le Duff, Del Arte est aujourd’hui le leader de la restauration à l’italienne, avec plus de 200 restaurants en France. Nous recherchons un Leader de salle (H/F) pour rejoindre notre équipe. Véritable ambassadeur de notre enseigne auprès de nos clients, vous vous assurez qu’ils passent un excellent moment dans notre...

  • Lead Sales

    il y a 4 semaines

    Paris 2e, France Lobster communication Temps plein

    **Notre client** Des programmes de fidélité qui récompensent ce qu'on achète, pas le lieu où l'on achète. Une petite startup de 15 personnes. Très orientés tech, 8 personnes sont au dev, tandis que l'équipe commerciale ne comprend que 2/3 personnes. L'équipe est fortement associée au capital (>25% distribués entre les associés non fondateurs).us...

  • Sales Team Lead

    il y a 1 mois

    Paris, France Yousign Temps plein

    We are on the hunt for a dynamic Sales Team Lead for the Italian market who is not only passionate about driving sales but also about nurturing and leading a team to success. If you have a proven track record in the SaaS BtoB sector and are driven by both individual and team achievements, then you might be the one we're looking for! You will manage a team...