Commercial Grands Comptes
il y a 1 semaine
Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Rejoignez un leader mondial de la logistique, acteur clé du transport routier en France et à l'international. Forts de plusieurs décennies d'expertise, nous accompagnons les plus grands groupes industriels et distributeurs dans l'optimisation de leurs flux logistiques, grâce à des solutions sur mesure, innovantes et performantes. Nous nous distinguons par notre capacité à offrir une élasticité opérationnelle unique à nos clients. Notre approche ? Pas de vente catalogue, mais une véritable ingénierie commerciale et technique pour répondre aux besoins les plus exigeants. Intégrer notre groupe, c'est rejoindre une organisation dynamique et stable, et bénéficier d'un environnement où l'autonomie, l'innovation et la performance sont pleinement valorisées. Pourquoi nous rejoindre ? * Un poste à haute valeur ajoutée : vous ne vendez pas un catalogue, mais des solutions uniques, avec un impact direct sur la performance de nos clients. * Un environnement stimulant : une équipe soudée, experte et passionnée, où l'échange et la collaboration sont au coeur de la réussite. * Des perspectives d'évolution : dans un groupe international, les opportunités sont nombreuses pour ceux qui savent les saisir. * Une rémunération attractive. Rejoignez une équipe où le talent est reconnu, où l'innovation est encouragée, et où chaque jour est une nouvelle opportunité de faire la différence. Nous recrutons un Key Account Manager (KAM) Grand Compte pour renforcer notre équipe dédiée à la distribution sur mesure. Votre mission ? Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques (12 à 15 MEUR de CA), en combinant chasse commerciale (30-35 % du temps) et gestion de portefeuille (60-70 % du temps). Vos missions : * Concevoir et vendre des solutions logistiques sur mesure : analyser les besoins clients, co-construire des offres avec les équipes techniques, et piloter leur déploiement. * Gérer un portefeuille de grands comptes : assurer le suivi commercial et opérationnel, anticiper les évolutions, et maximiser la satisfaction client. * Développer de nouveaux clients : identifier et convertir des prospects stratégiques, en ciblant les acteurs majeurs de la distribution et de l'industrie. * Collaborer avec les opérations et le bureau d'études : être l'interface entre le client et nos équipes internes pour garantir la qualité et la performance des solutions. * Représenter l'entreprise : incarner notre expertise et notre engagement auprès des clients, en France et en Europe. Localisation : Île-de-France (bureau à La Défense), avec déplacements fréquents en France et en Europe. * 15 à 20 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans la distribution, la messagerie ou le transport technique. * Expérience en gestion de grands comptes : capacité à piloter des relations complexes et à négocier avec des directions achats ou supply chain. * Maîtrise des outils Excel avancés (TCD, macros, analyses de données) et aptitude à manipuler des outils de construction tarifaire. * Anglais courant : indispensable pour échanger avec des clients et partenaires européens. * Esprit d'initiative et créativité : vous aimez concevoir des solutions innovantes et sortir des sentiers battus. * Résistance au stress et force de conviction : vous savez gérer les situations tendues et fédérer autour de vos propositions. * Autonomie et rigueur : vous êtes organisé(e) et capable de prioriser vos actions dans un environnement exigeant.
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Chargé de clientèle comptes stratégiques Epargne- F/H
il y a 7 jours
Paris, France GRANDS COMPTES Temps pleinDescription du poste Métier VENTE - CHARGE CLIENT. CPTES STRAT. Intitulé du poste Chargé de clientèle comptes stratégiques Epargne- F / H Contrat Contrat à durée indéterminée Finalité du poste Vous avez envie d’un nouveau challenge et rejoindre un groupe solide et engagé ? Tentez l’aventure Malakoff Humanis ! Qui sommes-nous? Protéger,...
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Commercial grand comptes
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France On boarding message Temps pleinLes missions du commercial Grands ComptesLa principale mission du commercial Grands Comptes consiste à développer le portefeuille clients de son entreprise. La différence avec un commercial classique concerne les clients avec lesquels il interagit ; il s'agira la plupart du temps des clients à fort potentiel, c'est-à-dire susceptibles de contribuer de...
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Commercial grands comptes
il y a 2 jours
Paris, France Human Wealth by In Extenso Temps pleinHuman Wealth, cabinet de conseil en Ressources Humaines recherche pour l'un de ses clients, leader sur son marché de services juridiques, un commercial grands comptes.Rattaché à la Directrice Commerciale, vous serez en charge de développer un portefeuille de clients grands comptes existants (portefeuille de 4,5 millions d'euros).A ce titre vous serez...
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Commercial Grands Comptes
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Talents Commerciaux Temps pleinTalents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers.Notre cabinet recrute pour l'un de ses clients, acteur majeur de la distribution de produits high-tech et d'accessoires connectés, un Commercial Grands Comptes (H/F) expérimenté, spécialisé dans le...
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Commercial Grands Comptes
il y a 3 jours
Paris, Île-de-France Talents Commerciaux Temps pleinTalents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers.Notre cabinet recrute pour l'un de ses clients, acteur majeur de la distribution de produits high-tech et d'accessoires connectés, un Commercial Grands Comptes (H/F) expérimenté, spécialisé dans le...
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Commercial Grands Comptes
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France UPTOO Temps pleinÊtes-vous prêt pour un nouveau défi ?Nous sommes unacteur reconnu du sport, textile, lifestyle et bien-être, avec 19 marques et une forte dynamique de croissance.Notre mission ? Aider chacun à vivre une vie active, grâce à des produits innovants, accessibles et pensés pour le quotidien. Culture sport & bienveillance, Croissance rapide, Organisation...
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Commercial grands comptes
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France AppCraft Temps pleinContexte et MissionPourquoi ce poste ?AppCraft accompagne les grands comptes et ETI dans la digitalisation de leurs événements BtoB grâce à une solution SaaS innovante. Dans un marché en forte croissance, nous recherchons un(e)commercial(e) expérimenté(e)pour développer notre portefeuille clients et renforcer notre positionnement sur le segment des...
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Commercial grands comptes
il y a 3 jours
Paris, Île-de-France Minds Temps pleinLa promesse de notre partenaireVous aspirez à donner du sens à votre métier et rejoindre une entreprise où performance rime avec impact environnemental ? Notre partenaire, acteur engagé dans la transition écologique, vous offre l'opportunité de piloter des comptes stratégiques tout en contribuant activement à une économie plus circulaire et...
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Commercial grands comptes
il y a 1 semaine
Greater Paris Metropolitan Region, France Human Wealth by In Extenso Temps pleinHuman Wealth, cabinet de conseil en Ressources Humaines recherche pour l’un de ses clients, leader sur son marché de services juridiques, un commercial grands comptes.Rattaché à la Directrice Commerciale, vous serez en charge de développer un portefeuille de clients grands comptes existants (portefeuille de 4,5 millions d'euros).A ce titre vous serez...
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Commercial grand comptes en ESN
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Inventiv It Temps pleinLes missions du commercial Grands ComptesLa principale mission du commercial Grands Comptes consiste à développer le portefeuille clients de son entreprise. La différence avec un commercial classique concerne les clients avec lesquels il interagit ; il s'agira la plupart du temps des clients à fort potentiel, c'est-à-dire susceptibles de contribuer de...
