Commercial & Contract Manager - F/H

Il y a 2 mois

IssylesMoulineaux, France Capgemini Temps plein

Capgemini est un leader mondial du conseil, des services informatiques et de la transformation numérique. A la pointe de l’innovation, le Groupe aide ses clients à saisir l’ensemble des opportunités que présentent le cloud, le digital et les plateformes. Fort de 50 ans d’expérience et d’une grande expertise des différents secteurs d’activité, il accompagne les entreprises et organisations dans la réalisation de leurs ambitions, de la définition de leur stratégie à la mise en œuvre de leurs opérations.


Pour Capgemini, ce sont les hommes et les femmes qui donnent toute sa valeur à la technologie. Résolument multiculturel, le Groupe compte plus de 325 000 collaborateurs présents dans plus de 55 pays. Il a réalisé un chiffre d'affaires de 18,1 milliards d'euros en 2021.


L'entité Application Services de Capgemini assure la conduite de grands projets complexes, allant de la conception à l’intégration et la mise en œuvre de solutions technologiques, garantit des engagements de bout en bout, en s’appuyant sur une démarche d’industrialisation éprouvée.

Tout à la fois maître d’œuvre et architecte de projets d’intégration de systèmes, conseil indépendant en technologies de l’information, fabricant d’applications et créateur de solutions technologiques innovantes, Capgemini apporte à ses clients une offre de services globale.


Quelles seront vos missions ?


Rattaché à l’entité Apps France, dédié à un grand compte client ou multi-compte, vous fournirez des conseils et de la formation sur les questions commerciales et contractuelles aux équipes de ventes et de delivery.


Vous serez chargé de veiller à ce que les risques et les meilleures pratiques commerciales soient pris en compte tout au long du cycle. Votre action s’inscrira dans le cadre de la fonction CCM (Commercial and Contract Management) dont vous ferez partie.


Vous travaillerez en étroite collaboration avec les intervenants des entités juridiques, financière, commerciale et opérationnelle.


Les principaux domaines de responsabilité sont les suivants :

1) Participation à l’avant-vente

2) Négociation avec le client, les partenaires

3) Conformité et optimisation du contrat

4) Gestion des litiges


A ce titre vous aurez notamment à:

En avant-vente :

Contribuer à l'élaboration de solutions commerciales appropriées, visant à augmenter les revenus et la marge ou à réduire les coûts, tout en tenant compte des risques commerciaux, opérationnels, juridiques, financiers et en proposant les moyens de les encadrer

Participer activement à la constitution de l’offre et à la stratégie de négociation, y compris par le suivi du statut à mesure que la négociation progresse

S’assurer que le contrat Client est cohérent, réalisable et signé et que les engagements des partenaires sont appliqués en « miroir » par rapport à ceux demandés par le Client

Participer au transfert des dossiers des équipes commerciales vers les équipes opérationnelles sous un angle contractuel en apportant conseils et formations


En post signature :

Vérifier que l'équipe opérationnelle comprend les obligations contractuelles et la conseiller sur toutes les questions relatives au contrat.

Veiller à ce que les obligations contractuelles (notamment RGPD, cybersécurité, etc.) soient respectées de telle sorte que les revenus et la marge soient maximisés et que les coûts soient réduits.

Suivre les extensions/modifications apportées au contrat, notamment par la négociation des avenants.

Aider à résoudre les différends pour éviter les escalades et, le cas échéant, participer à la gestion des actions précontentieuses en coordination avec la direction juridique.

Plus généralement, développer des relations solides en interne et avec les Clients et partenaires et contribuer au développement de la fonction CCM et de ses meilleures pratiques au sein de Capgemini.


Quel est le profil recherché ?

Votre expérience

Au minimum 7 ans d’expérience sur un poste similaire en pre-sales et post-sales au sein d’environnements complexes et matriciels et une connaissance de marchés publics.

Connaissance des principes commerciaux et des obligations juridiques clés dans les contrats informatiques (y compris les spécificités qui peuvent s'appliquer à un marché, à une géographie en raison de la législation, de la réglementation ou des pratiques courantes).

Compétences financières et compréhension du cycle de vie des projets informatiques.

Expérience de la gestion des fournisseurs et de la négociation client à haut niveau.

Expérience de la gestion des conflits ;

Excellentes compétences en communication et capacités relationnelles permettant de développer des relations durables avec les équipes et les clients.


Votre formation

Formation en école de commerce/finance/informatique/MBA complétée par une formation en droit ;

Ou Formation supérieure en droit (Master 2 ou équivalent).


Souhaitable

Certification en Commercial and Contract Management ;

Connaissance des marchés publics.


Vos qualités personnelles

Leadership et capacité à travailler en équipe ;

Excellente communication écrite et orale ;

Bonne maîtrise de l’anglais

Flexibilité, des déplacements ponctuels en France et à l’étranger sont à prévoir.

Poste à pourvoir en Contrat à Durée Indéterminée sur notre site d’Issy-les-Moulineaux.


CAPGEMINI, Entreprise handi accueillante, conformément à la norme AFNOR NF X50-783, est également signataire de la charte de la diversité en entreprise.

  • Commercial & Contract Manager - F/H

    il y a 3 jours

    Issy-les-Moulineaux, France Capgemini Temps plein

    Capgemini est un leader mondial du conseil, des services informatiques et de la transformation numérique. A la pointe de l’innovation, le Groupe aide ses clients à saisir l’ensemble des opportunités que présentent le cloud, le digital et les plateformes. Fort de 50 ans d’expérience et d’une grande expertise des différents secteurs...

  • Contract Manager

    il y a 4 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France La Banque Postale Temps plein

    En tant que Contract Manager, vous pilotez la relation partenariale d’un ou plusieurs Centres de Services IT.Et après ? Evoluez vers un périmètre plus large, Manager ou encore PMO, selon vos appétences et compétences.A la Direction de la Performance Opérationnelle, des Paiements et du Numérique de La Banque Postale (1800 collaborateurs à Nantes,...

  • Contract Manager

    il y a 4 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Boulogne-Billancourt, France La Banque Postale Temps plein

    En tant que Contract Manager, vous pilotez la relation partenariale d’un ou plusieurs Centres de Services IT.Et après ? Evoluez vers un périmètre plus large, Manager ou encore PMO, selon vos appétences et compétences.A la Direction de la Performance Opérationnelle, des Paiements et du Numérique de La Banque Postale (1800 collaborateurs à Nantes,...

  • Contract Manager

    il y a 3 jours

    Issy-les-Moulineaux, France La Banque Postale Temps plein

    En tant que Contract Manager, vous pilotez la relation partenariale d’un ou plusieurs Centres de Services IT.Et après ? Evoluez vers un périmètre plus large, Manager ou encore PMO, selon vos appétences et compétences.A la Direction de la Performance Opérationnelle, des Paiements et du Numérique de La Banque Postale (1800 collaborateurs à Nantes,...

  • Contract Manager

    il y a 1 mois

    Issy-les-Moulineaux, France La Banque Postale Temps plein

    En tant que Contract Manager, vous pilotez la relation partenariale d’un ou plusieurs Centres de Services IT.Et après ? Evoluez vers un périmètre plus large, Manager ou encore PMO, selon vos appétences et compétences.A la Direction de la Performance Opérationnelle, des Paiements et du Numérique de La Banque Postale (1800 collaborateurs à Nantes,...

  • Contract Manager

    il y a 17 heures

    Issy-les-Moulineaux, France Sogetrel Temps plein

    Description de l'entreprise En première ligne de la transformation numérique des entreprises et des territoires depuis plus de 35 ans, le Groupe Sogetrel contribue à la qualité de vie des citoyens, à la performance des entreprises et à la durabilité des territoires en s’appuyant sur les savoir-faire reconnus de ses différentes marques telles que...

  • Contracts Manager, Senior Manager

    il y a 1 mois

    Issy-les-Moulineaux, Hauts-de-Seine, France La Banque Postale Temps plein

    En tant que Contract Manager, vous pilotez la relation partenariale d’un ou plusieurs Centres de Services IT. Evoluez vers un périmètre plus large, Manager ou encore PMO, selon vos appétences et compétences. A la Direction de la Performance Opérationnelle, des Paiements et du Numérique de La Banque Postale (1800 collaborateurs à Nantes, Toulouse,...

  • Contracts Manager, Senior Manager

    il y a 3 jours

    Issy-les-Moulineaux, Hauts-de-Seine, France La Banque Postale Temps plein

    En tant que Contract Manager, vous pilotez la relation partenariale d’un ou plusieurs Centres de Services IT. Evoluez vers un périmètre plus large, Manager ou encore PMO, selon vos appétences et compétences. A la Direction de la Performance Opérationnelle, des Paiements et du Numérique de La Banque Postale (1800 collaborateurs à Nantes, Toulouse,...

  • Contract Manager

    il y a 3 jours

    Issy-les-Moulineaux, Hauts-de-Seine, France La Banque Postale Temps plein

    En tant que Contract Manager, vous pilotez la relation partenariale d’un ou plusieurs Centres de Services IT. Et après ? Evoluez vers un périmètre plus large, Manager ou encore PMO, selon vos appétences et compétences. A la Direction de la Performance Opérationnelle, des Paiements et du Numérique de La Banque Postale (1800 collaborateurs à...

  • Contract Manager

    il y a 1 mois

    Issy-les-Moulineaux, Hauts-de-Seine, France La Banque Postale Temps plein

    En tant que Contract Manager, vous pilotez la relation partenariale d’un ou plusieurs Centres de Services IT. Et après ? Evoluez vers un périmètre plus large, Manager ou encore PMO, selon vos appétences et compétences. A la Direction de la Performance Opérationnelle, des Paiements et du Numérique de La Banque Postale (1800 collaborateurs à...

  • IT Strategic Sourcing

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France AccorCorpo Temps plein

    Job DescriptionAccor Tech is a leading hospitality technology operating across the world: our global#OneTechTeam works to simplify and accelerate the global tech ecosystem that powers Accor.Our 1,200 talents, passionate about innovation and problem-solving, support our 5,500 hotels and offices in 110 countries to deliver an exceptional experience to our 100...

  • IT Strategic Sourcing

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France Accor Temps plein

    Company Description Accor Tech & Digital is the power engine of Accor technology, digital business and transformation. Our 2,000 talents are committed to deliver the best tech and digital experiences to our guests, hotels and staff across 110 countries and to shape the future of hospitality. Accor Tech & Digital, jobs in the tech field where intelligence...

  • IT Strategic Sourcing

    il y a 3 jours

    Issy-les-Moulineaux, France Accor Temps plein

    Company Description Accor Tech & Digital is the power engine of Accor technology, digital business and transformation. Our 2,000 talents are committed to deliver the best tech and digital experiences to our guests, hotels and staff across 110 countries and to shape the future of hospitality. Accor Tech & Digital, jobs in the tech field where intelligence...

  • Assistant Category Manager

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France CATEGORY MANAGER GMS Temps plein

    Rejoindre Agrial, c'est intégrer une coopérative d'agriculteurs, polyvalente, implantée en France et à l'international.C'est vivre une expérience humaine enrichissante et passionnante, au service du « bien manger » et du « plus durable ».C'est se sentir utile et donner un sens nouveau à son propre avenir.Branche Boissons d'AGRIAL, Eclor est...

  • Assistant Category Manager

    il y a 2 jours

    Issy-les-Moulineaux, France CATEGORY MANAGER GMS Temps plein

    Rejoindre Agrial, c'est intégrer une coopérative d'agriculteurs, polyvalente, implantée en France et à l'international.C'est vivre une expérience humaine enrichissante et passionnante, au service du « bien manger » et du « plus durable ».C'est se sentir utile et donner un sens nouveau à son propre avenir.Branche Boissons d'AGRIAL, Eclor est...

  • Manager Commercial

    il y a 1 mois

    Issy-les-Moulineaux, France Cegos Temps plein

    **Notre ADN**: Transmettre \*Bien plus que des savoirs à nos collaborateurs et à nos clients ! Leader international de la formation professionnelle, nous formons et conseillons de nombreuses générations de professionnels, décideurs et managers, dans tous les secteurs d’activité. Devenez notre prochain talent! Notre Direction commerciale, recrute...

  • Infrastructure Asset Management Manager Metro

    Il y a 2 mois

    Issy-les-Moulineaux, France Transdev Temps plein

    Transdev is hiring an Infrastructure Asset Management Manager Metro (H/F) Missions Environment The Infrastructure Asset Management Manager Metro willjoin a team dedicated to supporting and leading international bids with aspecific focus on Metro operations and rail related operations in general The Infrastructure Asset Management Manager has the...

  • Infrastructure Asset Management Manager Metro

    il y a 3 jours

    Issy-les-Moulineaux, France Transdev Temps plein

    Transdev is hiring an Infrastructure Asset Management Manager Metro (H/F) Missions Environment The Infrastructure Asset Management Manager Metro willjoin a team dedicated to supporting and leading international bids with aspecific focus on Metro operations and rail related operations in general The Infrastructure Asset Management Manager has the...

  • Project Management Officer

    il y a 1 mois

    Issy-les-Moulineaux, France AccorCorpo Temps plein

    **Company Description** We are far more than a worldwide leader. We welcome you as you are and you can find a job and brand that matches your personality. We support you to grow and learn every day, making sure that work brings purpose to your life, so that during your journey with us, you can continue to explore Accor’s limitless possibilities. Do what...

  • Procurement Contract Management

    Il y a 2 mois

    Les Mureaux, France ArianeGroup Temps plein

    Vous souhaitez travailler sur des projets innovants dans une entreprise du secteur spatial ?  Nous vous proposons le poste de Procurement Contract Management (H/F).Description de l’emploi Le « Procurement Contract Manager » prend en charge de façon transverse le support contractuel aux équipes opérationnelles réparties dans les commodités ou...