Key Account Manager H/F
il y a 4 jours
Construisons l'avenir en commençant par le vôtre
Animé(e) par la relation clients et la négociation, vous avez le sens du service et une appétence pour les produits techniques ? Nous avons le poste qu'il vous faut
DEXIS - Pays de Loire, partenaire des métiers de l'industrie et filiale du Groupe DESCOURS & CABAUD, recherche un/une :
Key Account Manager (F/H) - CDI - SAINT-HERBLAIN (44)
VOTRE AVENIR CHEZ NOUS
Rattaché(e) à notre Directeur de Secteur, vous participerez à la promotion des produits, solutions et services proposés par l'enseigne Dexis auprès d'un portefeuille de prospects nationaux sur le secteur Ouest (Pays de Loire, Nouvelle Aquitaine, Bretagne et Sud Normandie) en signant de nouveaux accords cadres.
À ce titre, vous aurez pour principales missions de :
1/ PILOTER UN PORTEFEUILLE DE PROSPECTS À DIMENSION NATIONALE
- Identifier sur votre périmètre géographique vos cibles de prospects en vous appuyant sur les données Dexis,
- Développer le maillage chez vos prospects en vue d'être identifié comme un interlocuteur incontournable lors des appels d'offres,
- Orchestrer les appels d'offres de son marché ; piloter le rétroplanning et les différentes sollicitations nécessaires (Direction marchés),
- Participer à la réponse de l'offre technique et commerciale : communiquer les priorités en termes de chiffrages, les arbitrer ; contrôler que l'ensemble des documents soient présents dans la réponse à l'appel d'offre, en synergie avec l'attaché(e) commercial(e) BO Grands Comptes,
- Animer l'ensemble des parties prenantes, en partenariat avec le Responsable appel d'offres et la cellule de chiffrages,
- Négocier les conditions commerciales dans le respect des marges,
- Mobiliser et coordonner les acteurs internes pour les soutenances des appels d'offres,
- Solliciter les fournisseurs pour prendre appui sur leur expertise technique (démonstrations) et pour négocier des solutions en coordination avec les achats,
- Une fois les appels d'offres et/ou contrats signés, communiquer les éléments aux Responsables Grands Comptes en charge du déploiement de l'accord,
- Mettre en place des rituels avec le back-office : échanger toutes informations utiles sur le portefeuille prospects, se coordonner (appels d'offres en cours, contrats négociés, fiches de synthèse des contrats),
- Contribuer à une veille concurrentielle.
2/ ANIMER DES ÉQUIPES INTERNES DES FILIALES
- Mettre en place et animer des rituels avec les différents services du groupe pour orienter ses actions commerciales,
- Identifier les filiales clés pour son portefeuille prospects à partir du CA potentiel ; définir les acteurs à mobiliser,
- Construire une feuille de route par prospect à la filiale concernée,
- Informer les équipes des éléments clés et enjeux forts des contrats.
NOUS ALLONS AIMER CHEZ VOUS
- Vous êtes titulaire d'une formation de niveau Bac +2/ Bac +5, disposez de connaissances dans le domaine de la fourniture industrielle et avez une expérience réussie auprès d'une clientèle Grands-Comptes.
- Votre appétence pour la prospection et votre orientation résultats.
- Votre capacité évolutive sera tout particulièrement appréciée pour la suite de notre collaboration.
VOUS HÉSITEZ ENCORE ? NOUS VOUS PROPOSONS :
- Rémunération annuelle : 55 à 60K€ sur 12 mois
- Du lundi au vendredi
- 11 jours RTT (temps plein)
- Statut cadre, forfait 218 jours
- Véhicule de fonction
- Participation
- Université professionnelle interne Tech'UP
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Key Account Manager H/F
il y a 2 jours
Saint-Herblain, France DEXIS Temps pleinConstruisons l'avenir en commençant par le vôtre ! Animé(e) par la relation clients et la négociation, vous avez le sens du service et une appétence pour les produits techniques ? Nous avons le poste qu'il vous faut ! DEXIS - Pays de Loire, partenaire des métiers de l'industrie et filiale du Groupe DESCOURS & CABAUD, recherche un/une : Key Account...
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Key Account Manager
Il y a 47 minutes
Saint-Herblain, Pays de la Loire, France DESCOURS & CABAUD Temps pleinConstruisons l'avenir en commençant par le vôtre Animé(e) par la relation clients et la négociation, vous avez le sens du service et une appétence pour les produits techniques ? Nous avons le poste qu'il vous faut DEXIS Pays de Loire, partenaire des métiers de l'industrie et filiale du Groupe DESCOURS & CABAUD, recherche un/une :Key Account Manager...
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Assistant Key Account Manager
il y a 2 semaines
Saint-Denis, France SNCF Connect & Tech Temps plein**ALTERNANT** **DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL** **SAINT DENIS** Contexte et missions : Au sein de la Direction Ventes, l’assistant Key Account Manager a pour objectif d’appuyer les Key Account Manager du pôle Cibles à Valeurs sur le pilotage business, l’animation commerciale et le suivi des projets. - Publié le **:11/04/2025** **Activités...
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Key Account Manager Moto H/F
il y a 3 heures
boulevard Félix Faure Aubervilliers - Hybride (partiel) - Europe, France, Ile-de-France, Seine Saint-Denis () Motul Temps pleinInformations générales Référence Intitulé du posteKey Account Manager Moto H/F ContratCDI Description de la mission Motul recrute son ou sa Key Account Manager MotoMotul est une société française d'envergure internationale fondée en 1853. Nous sommes spécialisés dans la production de lubrifiants haute-performance pour moteurs (deux-roues,...
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International Key Account Manager
il y a 1 semaine
Saint-Jean-de-la-Ruelle, France PPG Temps pleinThe PPG Teslin® substrate group is part of our Specialty Coatings and Materials business unit. Currently we are looking for an International Account Manager, who will be responsible for Key Clients in the region (Europe and Turkey) Location within EMEA is flexible, preferably near cities with good transport links to accommodate travel needs. This position...
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Saint-Laurent-de-Mure, France GROUPE ADF Temps pleinUne entreprise internationale d'ingénierie recherche un Key Account Manager (H/F) basé à Saint-Laurent-de-Mure. Le candidat idéal aura plus de 5 ans d'expérience, de fortes compétences en leadership et en relations clients, ainsi qu'une maîtrise de l'anglais. Les responsabilités incluent le développement stratégique des comptes clés et la...
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Key Account Manager
il y a 1 semaine
Saint-Denis, Île-de-France Veepee Temps pleinPionnier des ventes événementielles en ligne depuis 2001 et acteur incontournable du e-commerce en Europe, Veepee collabore avec plus de 7 000 marques pour proposer des produits à forte décote, disponibles sur une durée limitée. Présent dans de nombreux univers parmi lesquels la mode, la maison, le vin, le voyage, ou encore la beauté ... Veepee a...
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Travel Key Account Manager M/F
il y a 2 semaines
Saint-Ouen, Île-de-France Allianz Partners Temps pleinYour role is to drive growth in AZP's Travel line of business by delivering outstanding travel protection products and services, ensuring a best-in-class customer experience, and leveraging advanced marketing optimization techniques. You will join the Global Key Account Manager team, focusing on expanding the travel business primarily across Europe, with...
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Travel Key Account Manager M/F
il y a 4 heures
Saint-Ouen, Île-de-France Allianz Insurance Temps pleinYour role is to drive growth in AZP's Travel line of business by delivering outstanding travel protection products and services, ensuring a best-in-class customer experience, and leveraging advanced marketing optimization techniques. You will join the Global Key Account Manager team, focusing on expanding the travel business primarily across Europe, with...
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Assistant Key Account Manager
il y a 1 semaine
Saint-Denis, France SNCF Connect & Tech Temps plein**ALTERNANT** **DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL** **SAINT DENIS** Au sein de la Direction Ventes, l’Assistant Key Account Manager a pour objectif d’appuyer les Key Account Manager Train sur le pilotage business, l’animation commerciale et le suivi des projets. - Publié le **:14/04/2025** **Activités détaillées**: - Point d’entrée au sein de SNCF...
