Business Manager Aéronautique

Maître d'œuvre de systèmes de lanceurs spatiaux civils et militaires, ArianeGroup est responsable de la conception, de la production, de l'intégration et de la préparation au vol des lanceurs européens Ariane 6, commercialisés et opérés par sa filiale Arianespace.

L'entreprise assure également la conception, la fabrication, l'intégration et la maintenance opérationnelle des missiles de la force de dissuasion océanique française.

Spécialiste mondialement reconnu pour ses solutions innovantes et compétitives, ArianeGroup maîtrise les différentes technologies les plus avancées en matière de propulsion pour les lanceurs et les applications spatiales.

Avec ses filiales, le groupe fait également bénéficier d'autres secteurs de son expertise en matière d'équipements, de services, de surveillance spatiale et d'installations critiques.

Détenu à part égales par Airbus et Safran, l'entreprise emploie plus de 8000 personnes hautement qualifiées en France et en Allemagne. Son chiffre d'affaires consolidé est de 2,4 milliards d'euros en 2022.

Et si vous rejoignez l'aventure commerciale internationale avec ArianeGroup ?

Vous êtes passionné(e) par les défis commerciaux avec une appétence pour les secteurs de la défense et du spatial ?

En tant que Responsable Commercial Europe & International - Défense/ Spatial F/H, vous aurez l'opportunité de développer des opportunités commerciales stratégiques et d'interagir avec des acteurs clés du secteur.

Votre environnement de travail

Vous évoluerez au sein du département Future Défense Solutions, un environnement dynamique, collaboratif et international.

Basé aux Mureaux, lieu d'intégration du lanceur Ariane6 et de l'exploitation du système de surveillance de l'espace, vous serez au cœur des enjeux de la défense et du spatial.

Votre rôle consistera à identifier et développer des opportunités commerciales en Europe et à l'international, en interaction permanente avec les acteurs et écosystèmes de la défense et du spatial.

Vos missions

• Assurer un rôle de chef d'orchestre afin d'aligner vision, technologie, besoins clients et objectifs industriels et de transformer une opportunité complexe en un succès commercial.

• Participer activement aux négociations techniques et commerciales, défendre les intérêts d'ArianeGroup et être le/la garant(e) de la prise de commandes.

• Piloter et contribuer aux études de stratégie commerciale (CSD) afin d'orienter les stratégies de positionnement sur le marché et d'identifier des opportunités émergentes.

• Élaborer et mettre à jour les outils marketing.

• Représenter l'entreprise lors des salons et des forums industriels.

• Développer le portefeuille d'opportunités solides et fournir un reporting fiable.

• Gérer l'ensemble du cycle de vente : identification des opportunités, stratégies d'appel d'offre, développement des propositions et négociations contractuelles.

Profil recherché

• Formation : École d'ingénieur ou équivalent en relations internationales ou en études dans le domaine de la défense.

• Expérience : 10 ans minimum dans le développement commercial à l'international dans les secteurs Défense / Spatial.

Compétences techniques

• Capacité à traduire des capacités techniques complexes en propositions de valeurs claires.

• Succès démontré en planification de capture à l'international.

• Expérience des cycles de ventes stratégiques longs et des processus d'acquisition institutionnels et gouvernementaux.

• Capacité à interagir avec les décideurs haut-niveau et influenceurs du secteur.

• Connaissance des acteurs et des capacités de surveillance de l'Espace (SSA/SDA).

• Compréhension des enjeux souverains et géopolitiques et priorités sur le développement de la SSA.

• Connaissance des écosystèmes (CDE, DGA, MoD étrangers, EDF/EDIP, OTAN, …).

• Connaissance des réglementations export, ITAR.

Qualités personnelles.

• Esprit entrepreneurial et goût du challenge

• Capacité à travailler en binôme (commerce - programme) et à embarquer les différentes fonctions de l'entreprise (management transverse et leadership naturel)

• Capacité à travailler en forte autonomie avec rigueur et dans une dynamique de coopération

• Proactivité, grande aisance relationnelle et commun