Account Executive
il y a 2 semaines
Présents à Paris et à Marseille, nous intervenons auprès de nos clients tant en proximité en intégrant nos compétences directement au sein des équipes client qu'en mode projet et engagement de résultat avec des équipes complètes Stardust située dans nos centres de Delivery ou sur site client.
Nos atouts clés sont :
Notre laboratoire digital avec plus de 3000 devices physiques nous permettant de valider la qualité des applications, tant web que mobile de nos clients, ainsi que celle de leurs objets connectés (IoT)
Notre communauté de Crowdtesting WAT (We Are Testers) regroupant nos professionnels du test répartis dans le monde entier dans plus de 120 pays, afin d'offrir une couverture de test multi-devices, multi-langues, multi-localisation, multi-paiement à nos clients, en étant au plus près de l'expérience utilisateur final
Notre Académie de formation permettant de former tant nos clients que nos équipes sur les compétences de test, mais aussi d'agilité, de DevOps… des outils de nos grands partenaires éditeur ou open source en regard des normes et standards du marché (ISTQB, SAfe, ...)
Missions :
Au sein de notre équipe commerciale, vous participerez au développement de notre portefeuille et à la fidélisation de nos clients existants.
A ce titre, vos principales missions reposeront sur 2 axes :
Business Development
- Développer et animer un portefeuille clients qui vous sera confié
- Détecter les opportunités de croissance et assurer une veille de marché sur votre périmètre
- Contribuer et participer à la mise en place d’une stratégie de prospection inbound et outbound en collaboration avec la Direction
- Identifier les problématiques clients et être à même de les conseiller afin de proposer en collaboration avec nos équipes Avant-Vente une solution adaptée à leurs besoins
- Représenter l’entreprise lors de salons professionnels et évènements divers
Pilotage commercial
- Piloter les leads commerciaux depuis l’acquisition en passant par l’élaboration de la proposition commerciale jusqu’au closing et également le suivi de la contractualisation sur l’ensemble des phases de delivery
- Elaboration des propositions techniques et commerciales en collaboration avec notre équipe Avant-Vente
- Négocier les accords commerciaux en corrélation avec la stratégie commerciale de l’entreprise : renouvellement de contrats, nouveaux contrats, accords-cadres…
- Maitriser le CRM et assurer un reporting régulier de qualité auprès de votre management
- Suivre les consultants en mission en collaboration avec le Responsable des Opérations Régie
- Réaliser les suivis de mission des consultants en assistance technique conjointement avec notre Resources Manager
Profil recherché :
- Vous êtes diplômé(e) d’un bac +5 ou équivalent (Ecole de Commerce, Diplôme d’Ingénieur, Master…)
- Vous avez minimum 5 ans d’expérience en tant que Account Executive/Account Manager, de préférence pour une société de services, idéalement dans le domaine du test
- Vous êtes doté(e) d’un excellent relationnel, d’un fort esprit d’équipe et d’un sens prononcé du service et de la qualité
- Vous êtes un vendeur dans l’âme, la négociation commerciale n’a plus de secret pour vous, vous alliez rigueur et proactivité pour garantir la satisfaction clients
- Vous parlez anglais couramment
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Sales and Account Management Executive
il y a 2 semaines
Marseille, France Wisetax Temps pleinChez Wisetax, nous sommes déterminés à transformer le conseil fiscal en intégrant des solutions d'IA. Pour soutenir notre croissance rapide, nous recherchons un(e) Account Executive (AE) motivé(e) et passionné(e) par la vente pour jouer un rôle clé au sein de notre équipe commerciale et propulser notre croissance. Participer à l' ...
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Sales and Account Management Executive
il y a 2 semaines
Marseille, France Wisetax Temps pleinChez Wisetax, nous sommes déterminés à transformer le conseil fiscal en intégrant des solutions d'IA. Pour soutenir notre croissance rapide, nous recherchons un(e) Account Executive (AE) motivé(e) et passionné(e) par la vente pour jouer un rôle clé au sein de notre équipe commerciale et propulser notre croissance. Participer à l' ...
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Account Executive
Il y a 3 mois
Marseille, France OpenTable Temps plein**Account Executive at OpenTable** Marseille, France **The Role** The Account Executive is responsible for bringing new restaurants onto our dining network through a consultative sales approach. This is a remote position, with up to 60% domestic travel. **In this Role you will**: - Target, identify and approach prospective restaurant customers within...
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Sales Account Executive
il y a 2 semaines
Marseille, France Wisetax Temps pleinChez Wisetax, nous sommes déterminés à transformer le conseil fiscal en intégrant des solutions d'IA. Pour soutenir notre croissance rapide, nous recherchons un(e) Account Executive (AE) motivé(e) et passionné(e) par la vente pour jouer un rôle clé au sein de notre équipe commerciale et propulser notre croissance. Vos missions : Votre rôle sera...
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Sales Account Executive
il y a 2 semaines
Marseille, France Wisetax Temps pleinChez Wisetax, nous sommes déterminés à transformer le conseil fiscal en intégrant des solutions d'IA. Pour soutenir notre croissance rapide, nous recherchons un(e) Account Executive (AE) motivé(e) et passionné(e) par la vente pour jouer un rôle clé au sein de notre équipe commerciale et propulser notre croissance. Vos missions : Votre rôle sera...
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Sales Account Executive
il y a 2 semaines
Marseille, France Wisetax Temps pleinChez Wisetax, nous sommes déterminés à transformer le conseil fiscal en intégrant des solutions d'IA.Pour soutenir notre croissance rapide, nous recherchons un(e) Account Executive (AE) motivé(e) et passionné(e) par la vente pour jouer un rôle clé au sein de notre équipe commerciale et propulser notre croissance.Vos missions : Votre rôle sera...
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Sales Account Executive
il y a 2 semaines
Marseille, France Wisetax Temps pleinChez Wisetax, nous sommes déterminés à transformer le conseil fiscal en intégrant des solutions d'IA.Pour soutenir notre croissance rapide, nous recherchons un(e) Account Executive (AE) motivé(e) et passionné(e) par la vente pour jouer un rôle clé au sein de notre équipe commerciale et propulser notre croissance.Vos missions : Votre rôle sera de...
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Sales Account Executive
il y a 2 semaines
Marseille, Bouches-du-Rhône, France Wisetax Temps pleinChez Wisetax, nous sommes déterminés à transformer le conseil fiscal en intégrant des solutions d'IA.Pour soutenir notre croissance rapide, nous recherchons un(e) Account Executive (AE) motivé(e) et passionné(e) par la vente pour jouer un rôle clé au sein de notre équipe commerciale et propulser notre croissance.Vos missions : Votre rôle sera...
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Sales Account Executive
il y a 3 semaines
Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Groupe iliad Temps pleinBecome a Key Player in Our Sales Team Are you eager to embrace a new opportunity centered around client satisfaction? Groupe iliad is on the lookout for a driven Sales Account Executive with a background in proactive outreach to become part of our Customer Expertise Center for Professionals. Key Responsibilities:Conducting proactive outreach to prospective...
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Sales Account Executive
il y a 3 semaines
Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Groupe iliad Temps pleinBecome a Key Player in Our Sales Team Are you eager to embrace a new opportunity centered around client satisfaction? Groupe iliad is on the lookout for a dedicated Sales Account Executive with a background in outbound communication to enhance our Customer Expertise Center for Professionals. Key Responsibilities:Conducting outbound communications to...
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Account Executive
Il y a 3 mois
Marseille, France UPS FRANCE Temps plein**#UPS recrute son futur talent !** En tant qu'Account Executive, tu auras la responsabilité de développer ton portefeuille clients en **transformant la décision d’achat de tes partenaires et en développant ton chiffre d’affaires et tes marges.** - Mettant en œuvre une approche commerciale efficace (veille sectorielle, benchmarking, sourcing,...
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Account Executive
il y a 2 semaines
Marseille, France StarDust Temps pleinPrésents à Paris et à Marseille, nous intervenons auprès de nos clients tant en proximité en intégrant nos compétences directement au sein des équipes client qu'en mode projet et engagement de résultat avec des équipes complètes Stardust située dans nos centres de Delivery ou sur site client.Nos atouts clés sont :Notre laboratoire digital...
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Account Executive
il y a 2 semaines
Marseille, France StarDust Temps pleinPrésents à Paris et à Marseille, nous intervenons auprès de nos clients tant en proximité en intégrant nos compétences directement au sein des équipes client qu'en mode projet et engagement de résultat avec des équipes complètes Stardust située dans nos centres de Delivery ou sur site client. Nos atouts clés sont : Notre laboratoire...
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Account Executive
il y a 2 semaines
Marseille, Bouches-du-Rhône, France StarDust Temps pleinPrésents à Paris et à Marseille, nous intervenons auprès de nos clients tant en proximité en intégrant nos compétences directement au sein des équipes client qu'en mode projet et engagement de résultat avec des équipes complètes Stardust située dans nos centres de Delivery ou sur site client.Nos atouts clés sont :Notre laboratoire digital...
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Account Executive
il y a 2 semaines
Marseille, France StarDust Temps pleinPrésents à Paris et à Marseille, nous intervenons auprès de nos clients tant en proximité en intégrant nos compétences directement au sein des équipes client qu'en mode projet et engagement de résultat avec des équipes complètes Stardust située dans nos centres de Delivery ou sur site client. Nos atouts clés sont : Notre laboratoire...
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Account Executive Senior
Il y a 3 mois
Marseille 1er, France Lily facilite la vie Temps pleinDescription du poste Directement rattaché(e) à notre **CSO**, tu feras partie de l'équipe **Sales**.L'Account Exécutive joue un rôle crucial dans la satisfaction et la fidélisation client, qui sont des motivations au quotidien ! Ton rôle sera de **Tes missions**: **1. Gérer la stratégie commerciale** - Mener des plans d'action afin de conquérir...
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Strategic Account Executive
Il y a 3 mois
Marseille, France project44 Careers Temps plein**Why project44?** At project44 we're on a mission - to make supply chains work. project44 optimizes the movement of products globally, delivering better resiliency, sustainability, and value for our customers. As the supply chain connective tissue, we operate the most trusted end-to-end visibility platform that tracks more than 1 billion shipments...
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Account Executive
Il y a 3 mois
Marseille 8e, France AMP - Assurances Mutuelles de Picardie Temps pleinAbsys Cyborg Marseille 8e - 13, CDI Détail du poste Pour nous accompagner dans nos projets de croissance, nous renforçons nos équipes et recrutons un(e): Account Executive H/F Ce qui vous séduira dans ce poste Au coeur d'une équipe dotée d'une forte expertise, de ressources, méthodes et outils, vous concevez des offres commerciales adaptées aux...
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Key Account Manager
Il y a 3 mois
Marseille, France Sept Lieues Temps pleinSpécialisé en recrutement CDI sur les pôles Digital et Systèmes Embarqués depuis 2014, le cabinet Sept Lieues compte aujourd'hui quatre autres filiales : Next Mondays (Tech Freelancers), Happiwork (Life Science), Workers at Work (Industrie) et Septième Etage (Executive Search). Nous accompagnons des Start-ups, PME, ETI et Grands Groupes dans leurs...
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Technical Account Manager F/m
Il y a 3 mois
Marseille, France Ansys Temps plein**Requisition #**: 13934 When visionary companies need to know how their world-changing ideas will perform, they close the gap between design and reality with Ansys simulation. For more than 50 years, Ansys software has enabled innovators across industries to push boundaries by using the predictive power of simulation. From sustainable transportation to...
