Account Executive

Il y a 7 mois

Marseille, France OpenTable Temps plein

**Account Executive at OpenTable**

Marseille, France

**The Role**

The Account Executive is responsible for bringing new restaurants onto our dining network through a consultative sales approach.

This is a remote position, with up to 60% domestic travel.

**In this Role you will**:

- Target, identify and approach prospective restaurant customers within an assigned territory, with the aim of selling OpenTable products
- Nurture and build upon existing relationships with top and elite restaurants to serve as a trusted adviser to your market's client base.
- Provide high-quality, data-driven in-person and online demos of OpenTable products that are customized for each partner to determine solution needs
- Drive revenue by connecting with restaurateurs and building opportunities that will make all parties more successful
- Educate operators about trends in the industry and offer rare insights
- Challenge customers to think differently about their business
- Generate business and strategic plans to define your selling strategies and tactics
- Strategically overcome objections and competition
- Consistently over achieve monthly and quarterly acquisition and revenue targets.
- Utilise your customers' experience to continually evolve the sales process and our product
- Provide and present customer feedback to the Product and Marketing teams
- Utilise Salesforce to run your territory, stay organised, forecast sales activity, and process contracts
- Enhanced product knowledge and expert data tools knowledge (such as Preset)
- Be visible in and amongst the hospitality industry through networking, events and consistent engagement.
- You have 5+ years of experience in B2B Enterprise sales
- High-reaching, tenacious and result-driven professional; always taking the lead, placing importance on outbound activities and being professionally persistent.
- You have well-honed discovery skills; asking questions and relating concepts to your prospects in impactful ways
- You are passionate about hospitality and technology. Restaurant management and/or sales experience in the food and beverage industry is strongly preferred but not essential.
- You are skilled at communicating new points of view to customers that reframe and challenge the way they view their business.
- You have outstanding negotiating skills that help drive business value during sales engagements.
- You are passionate about using data and analytics to inform decision-making and build business cases
- You have strong time management and presentation skills and are comfortable with administrative tasks
- You are proficient in the use of Google Suite and Salesforce CRM.
- You are an empathetic, team-orientated sales person who loves to collaborate and grow through learning and feedback as much as you love to close a deal.
- Ability to work in an unstructured and forward-thinking environment
- College degree required

**Benefits**
- Vacation: you accrue 25 days a year
- One Celebration Day per calendar year
- Private Health & Dental and Life Insurances
- Employee Assistance Program (EAP)
- Pension Fund
- Gym Discount
- Bike2Work
- Season Loan Ticket
- Reimbursable eye tests and 100 GBP contribution towards VDU glasses only

  • Account Executive

    il y a 4 jours

    Marseille, France Lynx RH Temps plein

    Lynx RH Montpellier, agence de recrutement, recherche pour l’un de ses clients, un Account Executive (H/F), basé au Nord de Montpellier (34). Notre client est un éditeur Saas leader en Europe dans la transformation digitale du Facility Management. Basé au nord de Montpellier, le groupe dispose de plusieurs bureaux et filiales en Europe (Paris, Madrid,...

  • Account Executive

    Il y a 7 mois

    Marseille, France UPS FRANCE Temps plein

    **#UPS recrute son futur talent !** En tant qu'Account Executive, tu auras la responsabilité de développer ton portefeuille clients en **transformant la décision d’achat de tes partenaires et en développant ton chiffre d’affaires et tes marges.** - Mettant en œuvre une approche commerciale efficace (veille sectorielle, benchmarking, sourcing,...

  • Account Executive

    il y a 14 heures

    Marseille, France Tricentis Temps plein

    With the industry’s #1 Continuous Testing platform, Tricentis is recognized for reinventing software testing for DevOps. Through agile test management and advanced test automation optimized to support 150+ technologies, we provide automated insight into the business risks of your software releases—transforming testing from a roadblock to a catalyst for...

  • Account Executive Senior

    Il y a 7 mois

    Marseille 1er, France Lily facilite la vie Temps plein

    Description du poste Directement rattaché(e) à notre **CSO**, tu feras partie de l'équipe **Sales**.L'Account Exécutive joue un rôle crucial dans la satisfaction et la fidélisation client, qui sont des motivations au quotidien ! Ton rôle sera de **Tes missions**: **1. Gérer la stratégie commerciale** - Mener des plans d'action afin de conquérir...

  • Key Account Manager

    il y a 4 jours

    Marseille, France EXECUTIVE SEARCH Temps plein

    Notre client, acteur majeur de l'industrie agroalimentaire, recherche un(e) Key Account Manager en CDI. *** En lien direct avec le Directeur Commercial, vous dirigez, animez, coordonnez, contrôlez et optimisez l’activité afin de garantir l’atteinte des objectifs de l’entreprise dans ce domaine. Les missions du manager de comptes clés tourneront...

  • Strategic Account Executive

    Il y a 7 mois

    Marseille, France project44 Careers Temps plein

    **Why project44?** At project44 we're on a mission - to make supply chains work. project44 optimizes the movement of products globally, delivering better resiliency, sustainability, and value for our customers. As the supply chain connective tissue, we operate the most trusted end-to-end visibility platform that tracks more than 1 billion shipments...

  • Account Executive

    il y a 14 heures

    Marseille, France MOVEWORK Temps plein

    **_Présentation entreprise : _** **MoveWORK** a été fondée en 2010 à Montpellier avec pour ambition d’aider les entreprises à créer et maintenir des environnements où il fait bon vivre et travailler. L’offre globale MoveWORK se compose: - d’une plateforme SaaS de pilotage du Facility Management (MoveWORK Flow), - de services à forte valeur...

  • Key Account Manager Télétravail H/F

    il y a 3 semaines

    Marseille, France Lucca Temps plein

    Bac+5 ? 3 ans minimum d’expérience en vente  ? Présentiel ou hybride (2 jours de télétravail par semaine + déplacements occasionnels) ? For this job, the level required in English is C1 (listening and reading) Vous évoluerez au sein de l’équipe Enterprise Sales , composée d’une vingtaine de collaborateurs et dont l’ambition est de...

  • Key Account Manager Télétravail H/F

    il y a 3 semaines

    Marseille, France Lucca Temps plein

    Bac+5 ? 3 ans minimum d’expérience en vente  ? Présentiel ou hybride (2 jours de télétravail par semaine + déplacements occasionnels) ? For this job, the level required in English is C1 (listening and reading) Vous évoluerez au sein de l’équipe Enterprise Sales , composée d’une vingtaine de collaborateurs et dont l’ambition est de...

  • Account Executive

    Il y a 7 mois

    Marseille 8e, France AMP - Assurances Mutuelles de Picardie Temps plein

    Absys Cyborg Marseille 8e - 13, CDI Détail du poste Pour nous accompagner dans nos projets de croissance, nous renforçons nos équipes et recrutons un(e): Account Executive H/F Ce qui vous séduira dans ce poste Au coeur d'une équipe dotée d'une forte expertise, de ressources, méthodes et outils, vous concevez des offres commerciales adaptées aux...

  • Key Account Manager

    Il y a 7 mois

    Marseille, France Sept Lieues Temps plein

    Spécialisé en recrutement CDI sur les pôles Digital et Systèmes Embarqués depuis 2014, le cabinet Sept Lieues compte aujourd'hui quatre autres filiales : Next Mondays (Tech Freelancers), Happiwork (Life Science), Workers at Work (Industrie) et Septième Etage (Executive Search). Nous accompagnons des Start-ups, PME, ETI et Grands Groupes dans leurs...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Marseille, France Lucca Temps plein

    ? Bac5 ? 3 ans minimum d’expérience en vente ? Marseille ? Salaire prévu entre 50k€ et 54,5k€ fixes bruts par an, selon l'expérience ? Présentiel ou hybride (2 jours de télétravail par semaine déplacements occasionnels) ? Lucca is getting global For this job, the level required in English is C1 (listening and reading) L'équipe Composition de...

  • Technical Account Manager F/m

    Il y a 6 mois

    Marseille, France Ansys Temps plein

    **Requisition #**: 13934 When visionary companies need to know how their world-changing ideas will perform, they close the gap between design and reality with Ansys simulation. For more than 50 years, Ansys software has enabled innovators across industries to push boundaries by using the predictive power of simulation. From sustainable transportation to...

  • Technical Account Specialist F/m

    Il y a 7 mois

    Marseille, France Ansys Temps plein

    **Requisition #**: 14238 **Our Mission: Powering Innovation That Drives Human Advancement**: When visionary companies need to know how their world-changing ideas will perform, they close the gap between design and reality with Ansys simulation. For more than 50 years, Ansys software has enabled innovators across industries to push boundaries by using the...

  • Account Executive

    Il y a 7 mois

    Marseille, France OpenTable Temps plein

    With millions of diners, tens of thousands of restaurants, and 23+ years of experience, OpenTable, part of Booking Holdings, Inc. (NASDAQ: BKNG), is an industry leader with a unique insight into the world of hospitality. We champion restaurants, bars, wineries, and other venues around the world, helping them attract guests, manage capacity, improve...

  • Key Account Manager

    il y a 4 semaines

    Marseille, France Lucca Temps plein

    ? Bac+5 ? 3 ans minimum d’expérience en vente ? Marseille? Salaire prévu entre 50k€ et 54,5k€ fixes bruts par an, selon l'expérience? Présentiel ou hybride (2 jours de télétravail par semaine + déplacements occasionnels)? Lucca is getting global ! For this job, the level required in English is C1 (listening and reading)L'équipeComposition de...

  • Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Marseille, France Lucca Temps plein

    ? Bac+5  ? 3 ans minimum d’expérience en vente  ? Marseille ? Salaire prévu entre 50k€ et 54,5k€ fixes bruts par an, selon l'expérience ? Présentiel ou hybride (2 jours de télétravail par semaine + déplacements occasionnels) ? Lucca is getting global ! For this job, the level required in English is C1 (listening and reading) L'équipe ...

  • Associate Director, Account Management Partner

    Il y a 7 mois

    Marseille, France Kyndryl Temps plein

    Who We Are Kyndryl is a market leader that thinks and acts like a start-up. We design, build, manage, and modernize the mission-critical technology systems that the world depends on every day. So why work at Kyndryl? We are always moving forward - always pushing ourselves to go further in our efforts to build a more equitable, inclusive world for our...

  • Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Marseille, France Lucca Temps plein

    ? Bac+5 ? 3 ans minimum d’expérience en vente ? Marseille ? Salaire prévu entre 50k€ et 54,5k€ fixes bruts par an, selon l'expérience ? Présentiel ou hybride (2 jours de télétravail par semaine + déplacements occasionnels)? Lucca is getting global ! For this job, the level required in English is C1 (listening and reading) L'équipe ...

  • Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Marseille, France Lucca Temps plein

    ? Bac+5 ? 3 ans minimum d’expérience en vente ? Marseille ? Salaire prévu entre 50k€ et 54,5k€ fixes bruts par an, selon l'expérience ? Présentiel ou hybride (2 jours de télétravail par semaine + déplacements occasionnels)? Lucca is getting global ! For this job, the level required in English is C1 (listening and reading) L'équipe ...