Sales Manager SMB
il y a 3 semaines
Chaque collaborateur d'une entreprise envoie chaque jour en moyenne 35 e-mails, c'est donc le premier canal de communication d'une entreprise. Pourtant, ces e-mails et la signature qui l'accompagne sont trop souvent sous-exploités et non uniformisés.
Grâce à Signitic, 100 % des signatures mail envoyées par les collaborateurs sont alignées à la charte de l'entreprise. Tout ça de manière complètement automatisée.
L'outil permet également à chaque e-mail de devenir un nouveau canal de communication, en permettant de diffuser des bannières marketing de façon ciblée.
Nous accompagnons à ce jour plus de 5000 entreprises dans leur problématique de signature e-mail (PME, ETI et grands comptes) : Carglass, E.Leclerc, Showroom Privé, Fédération Française de Basketball, Chronopost, Allianz, King Jouet, OGC Nice…
Aujourd'hui, Signitic accélère son ambition commerciale, en favorisant le développement et la commercialisation de nos offres digitales SaaS avec pour objectif de doubler notre CA en 2024.
Dans cette optique, nous recherchons actuellement un.e Sales Manager SMB pour renforcer notre équipe commerciale, développer notre performance et assurer la mise en œuvre de notre stratégie.
Rôle central pour accompagner notre hypercroissance, notre Sales Manager SMB a pour ambition de développer la stratégie commerciale de Signitic, en lien direct avec Nathan, notre Sales Manager Enterprise, et sous la responsabilité de Laurent, notre CEO.
Développement des ventes : Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels. Travailler sur des stratégies de vente pour atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires.
Management de l'équipe Outbound : Manager, motiver et fédérer les collaborateurs de notre équipe Sales constituée de SDR et Business Developers.
Gestion des relations clients : Établir et entretenir des relations solides avec les clients existants et proposer des solutions adaptées à leurs besoins spécifiques. Être expert dans notre solution et faire le lien avec les challenges auxquels le prospect fait face.
✍️ Négociation et closing : Préparer et présenter des propositions commerciales. Négocier les termes contractuels et finaliser les accords.
Collaboration avec l'équipe : Travailler en proximité avec l'ensemble de l'équipe commerciale (SDR, Biz Dev) et notre Sales Manager. Nous attendons de toi que tu collabores de manière efficace avec toutes les équipes impliquées dans le processus de vente, notamment l'équipe Marketing qui met en place différents leviers d'acquisition.
Suivi et reporting : Suivre les performances des ventes et générer des rapports réguliers. Utiliser les outils de gestion de la relation client (CRM) pour suivre l'avancement des opportunités.
Stratégie de croissance : Contribuer à l'élaboration et à la mise en œuvre de stratégies de croissance des comptes existants, en identifiant de nouvelles opportunités et en maximisant la valeur pour le client.
Compétences commerciales : Expérience confirmée en vente, de préférence dans le secteur des logiciels ou des services SaaS. Excellentes compétences de prospection et de closing.
Management : Minimum 3 ans d'expérience dans le management d'une équipe Sales - idéalement dans un environnement SaaS B2B. Capacité à mettre en place des KPIs et optimiser la performance commerciale.
️ Communication : Excellentes compétences en communication verbale et écrite. Niveau d'anglais courant, l'italien est un plus.
Orienté résultats : Capacité à atteindre et à dépasser les objectifs de vente. Orientation vers les résultats et la performance. Un esprit analytique et data driven : capacité à mettre en place des KPIs, analyser des données chiffrées et adapter la stratégie commerciale en conséquence
Gestion du temps : Capacité à gérer efficacement son temps et à prioriser les tâches. Expérience avec l'utilisation de CRM.
Adaptabilité : Capacité à s'adapter à un environnement de travail dynamique et à évoluer rapidement, à travailler de manière autonome et en équipe.
Rémunération et avantages
Salaire fixe compétitif + variable mensuel sur les résultats
⏲ 37H00 du lundi au vendredi
8 jours de RTT
Prime de cooptation pour chaque nouvelle recrue recommandée.
Télétravail possible : jusqu'à 2 jours par semaine
Mutuelle prise en charge à 100%
Carte Swile : 9,00 €/jour (participation employeur : 5.40 €)
Remboursement de l'abonnement de transports en commun à hauteur de 75%
Signitic fait partie du Groupe Positive (ex-Sarbacane) qui se développe en France et à l'international. Les opportunités d'évolution sont multiples.
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Déroulement des entretiens
⌛ Durée moyenne : 2 semaines
Étape 1 : call RH en visio avec Léo, Talent Acquisition, pour discuter de tes expériences passées et de tes motivations.
Étape 2 : un deuxième entretien en visio avec Nathan, Sales Manager Enterprise, pour évaluer tes compétences commerciales et ta capacité à travailler en équipe.
Étape 3 : un entretien en présentiel avec Laurent, CEO, pour discuter de la vision de l'entreprise et des opportunités de croissance.
Nous garantissons l'égalité des chances à tous.tes les candidat.e.s. Chaque candidature reçue est prise en considération indépendamment de l'origine ethnique et raciale, des opinions, des croyances, du sexe, de l'orientation sexuelle, de la santé ou du handicap.
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Sales Manager Smb
il y a 7 jours
Lyon, France Signitic Temps plein**_Présentation de l'entreprise_** CONTEXTE DE L'ENTREPRISE Grâce à Signitic, 100 % des signatures mail envoyées par les collaborateurs sont alignées à la charte de l’entreprise. Tout ça de manière complètement automatisée. - Informations sur l'entreprise_ - Secteur d'activité : Edition de logiciel - Conception, développement et...
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Account Executive Smb
il y a 7 jours
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Sales Account Manager
il y a 4 semaines
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Sales Account Manager
il y a 4 semaines
Lyon 9e, France SEMJI Temps pleinDescriptif du poste **Poste et missions** Au sein de notre équipe commerciale dynamique, tu devras: - Gérer **un portefeuille de Clients** Semji Platform SMB et Key Accounts en lien avec les CSM - Générer de **l’Upsell **et du **Cross Sell**: - Assurer un bon taux de rétention client - Mettre en place une stratégie d’expansion pour les Key...
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Junior Sales Manager
il y a 4 semaines
Lyon, France Körber Temps pleinYou will join our team located near Aix en Provence and report to the Southern Europe sales team. Your main mission will be to develop our customer portfolio for all our supply chain solutions. As part of your duties, you will: - Present and market our voice and Auto ID solutions to prospects and customers (Software & Hardware). - Build trusting...
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Sales Manager
il y a 4 semaines
Lyon, France seqens Temps plein**Famille / Sous-famille d'emploi**: - Business - Sales & Account Management **Type de contrat**: - Contrat à durée indéterminée **Intitulé du poste**: - Sales Manager H/F **Contexte du poste**: - En relation transversale avec la supply chain, les sites industriels du groupe et la direction de la ligne de produits, vous êtes le garant de...
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il y a 2 semaines
Lyon, France Rocket 4 Sales Temps pleinRock4sales accompagne une start-up Edtech dans la formation professionnelle à distance. Elle cherche des **Sales Representative** BtoC pour répondre à sa forte croissance sur Lyon. Ta cible : les apprenants qui cherchent une formation diplômante sur une plateforme d'apprentissage à distance. **Tes missions**: - Tu arrives le matin et tu dois gérer...
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Sales Account Manager Coatings
il y a 4 semaines
Lyon, France Altorecruit Temps pleinAs a Sales Account Manager for Coatings, you will play a pivotal role in driving business growth and fostering strong client relationships. This position is based in Lyon and requires a candidate with a proven track record in sales, a deep understanding of coatings products, and the ability to thrive in a dynamic and competitive...
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Sales Operations Officer/manager
il y a 4 semaines
Lyon, France Atos Temps pleinBienvenue chez Atos, où nous imaginons le futur de la tech. Leader international du numérique sécurisé et décarboné, Atos contribue à façonner les nouvelles technologies avec ses clients. Dans un environnement multiculturel, collaboratif et agile, nous offrons des parcours de carrière valorisants basés sur des programmes de formation, de...
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il y a 4 semaines
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Alternance : Sales Manager International H/F
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il y a 1 semaine
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Sales Manager
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Lyon, France Mackenzie Stuart Temps pleinMackenzie Stuart is working in close partnership with a Global 3PL on the search for a **Sales Manager - Road Freight** to lead the company’s promotion of FTL and Heavy and special Transports across Europe The company is a third-party logistics provider, specializing Road Freight (FTL/LTL). **Responsibilities**: - Acquire new clients and promote the...
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Lyon, France Systemair Sverige AB Temps pleinSystemair is a leading global supplier of high-quality ventilation, heating, and cooling products and systems. For almost 50 years we’ve been serving customers with innovative, sustainable, and energy-efficient HVAC products and solutions._ - At the Systemair headquarters in Skinnskatteberg, we pride ourselves of being open and accessible - any employee...
