Business Developer H/F

Les missions du poste

Premier groupe français indépendant de services à l'énergie et à l'environnement, nous sommes présents sur l'ensemble de la chaîne de valeur énergétique. Notre ambition, décarboner les territoires au travers nos activités :

• La production d'énergie (usines de valorisation énergétique des déchets, méthaniseurs, centrales biomasse, géothermie, solaire...)
• La distribution d'énergie (réseaux de chaleur et de froid)
• Les services énergétiques (maintenance ou travaux d'efficacité énergétique, gestion multi-technique de bâtiments...)

Pour prolonger notre dynamique sur les réseaux, Idex développe une nouvelle équipe dédiée aux petits réseaux (

Le/la Business Developer rejoint l'équipe en charge de déployer cette BU : vous arrivez dans une aventure prometteuse avec de réelles perspectives d'évolution

Mission

Vous êtes le/la référent(e) commercial(e) de l'offre petits réseaux. Vous portez le développement commercial de bout en bout : vous qualifiez les opportunités issues du marketing et des Directions Régionales (DR), pilotez la réponse à l'offre en tant que chef(fe) de projet d'offre en coordonnant les aspects financiers avec l'économiste et techniques avec le/la Responsable d'Études, puis conduisez l'effort commercial jusqu'à la signature avec le/la juriste. Vous êtes rattaché(e) au responsable de la BU.

Plus précisément, vous intervenez sur les activités suivantes avec une forte autonomie :

1. Développer l'activité commerciale en lien avec le marketing et les DR
   • Traiter et se coordonner sur les leads transmis par le/la Responsable marketing ou remontés par les DR et identifier de nouvelles opportunités commerciales
   • Mener les rendez-vous auprès des élus, des services techniques et des décideurs, et présenter l'offre standardisée avec une approche pédagogique
   • Accompagner les clients dans l'élaboration d'un projet conforme à leurs besoins et construire une relation de confiance
2. Monter la meilleure offre pour le client et signer les projets
   • Analyser les éventuels cahiers des charges fournis, les contraintes identifiées, les attentes du client et participer à des visites sur site
   • Définir le contenu de l'offre et conduire les arbitrages technico-économiques et juridiques
   • Coordonner la constitution d'une offre de qualité avec les équipes internes (études, économiste, juridique), les DR concernées et les partenaires ou sous-traitants
   • Mener les rendez-vous intermédiaires nécessaires auprès des clients
   • Rédiger ou piloter la rédaction des mémoires d'offre, préparer et animer les soutenances
   • Négocier le contrat avec le client jusqu'à la signature
   • Assurer le passage de relais aux Directions Régionales qui opèrent le développement et la réalisation des projets, un passage de relais fluide vers les équipes de réalisation et d'exploitation
3. Contribuer à l'amélioration continue de l'offre (REX) et à la structuration de la BU
   • Remonter les retours du terrain (attentes des élus, objections, compétitivité, concurrence) pour faire évoluer le produit, les argumentaires et les outils
   • Suivre des indicateurs commerciaux (leads, rendez-vous, offres, signatures) et contribuer à la qualification des cibles
   • Participer à la définition de la stratégie et des méthodes commerciales de l'offre et à la mise en place des processus internes, des outils de pilotage et de la valise commerciale
   • Mobiliser les expertises, outils et retours d'expérience des autres équipes Idex

Le profil recherché

Proactif(ve), dynamique et inventif(ve), vous avez une fibre intrapreneuriale, vous croyez en notre projet et vous êtes prêt(e) à vous impliquer dans une belle aventure humaine.

• Formation supérieure avec minimum 5 ans en développement commercial dans le secteur de l'énergie
• Connaissance des réseaux de chaleur et de froid, et des énergies renouvelables et de récupération ; la connaissance des marchés publics, des DSP et du cadre réglementaire (Fonds Chaleur, CEE, décret tertiaire) est un atout
• Excellentes capacités relationnelles, d'écoute, de prospection et qualités pédagogiques
• Sensibilité au résultat et à la satisfaction clients
• Sens du travail en équipe et capacité à piloter des offres complexes, à coordonner des intervenants multiples et à arbitrer entre contraintes techniques et économiques
• Rigueur, capacité analytique, et sens de l'organisation
• Autonomie et esprit d'initiative, dans un contexte de création de BU avec capacité à mobiliser des ressources existantes (Groupe)
• Maîtrise de la suite Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word) et aisance avec les outils digitaux (CRM)
• Bonne expression écrite et orale en français, et idéalement en anglais
• Permis B ; nombreux déplacements à prévoir chez les clients