Retail Media Sales Lead for Key Accounts

Sales account manager retail media F/H

📍 Paris
👉 CDI
📅 Dès que possible

BIENVENUE CHEZ VALIUZ ...

... une entreprise lilloise en hypercroissance qui construit les règles du jeu du commerce européen grâce à la puissance de la data et du retail media

Leader incontesté en France (80% des foyers français connectés), nous sommes en pleine expansion internationale : présents en Espagne, Italie, Pologne, Portugal, Belgique, et ce n'est que le début

Travailler avec les acteurs majeurs du retail et intégrer l’écosystème AFM nous ouvre des perspectives de rayonnement international et d’ambition forte.

Notre mission ? Accélérer la transformation des grands acteurs du retail en utilisant la data et l'IA pour créer du commerce plus intelligent, plus pertinent, plus humain. Et nous le faisons en étant au cœur d'une alliance data unique (Kiabi, Leroy Merlin, Decathlon ...).

Chez Valiuz, tu vas rejoindre une équipe d’experts avérés et en devenir qui apprennent constamment. Ici, on privilégie la culture du challenge : on te confiera des responsabilités réelles dès le départ, tu seras un vrai contributeur dans une aventure qui ne ralentit jamais.

L'innovation, c'est notre ADN. Entre data science pointue, IA générative, formats publicitaires sur-mesure omnicanaux et sujets transverses innovants, chaque jour apporte son lot de défis.

Culture collaborative, mentalité startup, ambition leader du marché : voilà ce qui définit Valiuz.

Prêt.e à faire bouger les lignes du commerce européen avec nous ?

En chiffres :

Fondée en 2019 | + de 350 collaborateurs | Présence dans 5 pays

QUELLE SERA VOTRE MISSION EN TANT QUE SALES ACCOUNT MANAGER RETAIL MEDIA ?

Au sein de l'équipe commerciale et en binôme avec l'équipe Account Strategist, vous jouerez un rôle clé sur le périmètre des agences et annonceurs associés sur les leviers d'activation offsite.

Votre objectif principal sera de prospecter et développer un un portefeuille grands comptes afin de générer du chiffre d'affaire, en se positionnant comme l’interlocuteur privilégié chez tous vos clients dans une logique de partenariat long-terme.

Dans ce cadre, vous devrez notamment :

• Elaborer un plan d'action commercial et mettre en œuvre la stratégie client :

  • Prospection via différents canaux (event, phoning etc), prise de rdv

  • Faire rayonner Valiuz, recueillir les besoins et identifier le brief du client

  • Adapter votre offre selon les opportunités identifiées pour développer du business additionnel

• Proposer des approches innovantes

• Utiliser la donnée insights comme outil de vente

• Mettre à jour le reporting commercial

• Animer la relation commerciale sur votre portefeuille de clients (agence et leurs annonceurs) : RDV, déjeuner, RP, events marché, afin d'établir des partenariats à long terme

• Prospecter et entretenir les relations agences (équipes commerce) et les annonceurs associés (départements e-commerce, shopper, trade marketing)

• Assurer la satisfaction, la fidélisation et la croissance des clients existants

• Collaborer étroitement avec les Account Strategists pour transformer les indicateurs de performance des campagnes en leviers de croissance concrets et identifier de nouvelles opportunités d'upsell.

Ce poste est une opportunité unique de redéfinir votre approche business grâce à la data et au retail media.

QUI RECHERCHONS-NOUS ?

Nous sommes à la recherche d'un(e) profil ayant minimum 3 ans d'expérience en tant que sales en contact direct avec des agences et connaissant le secteur du retail.

Votre profil matchera parfaitement à notre environnement si vous vous reconnaissez dans les éléments suivants :

• Vous maîtrisez parfaitement l'ensemble du cycle de vente (approche, réponse aux objectifs, prise de rdv, transformation de contact en opportunités concrètes etc)

• Vous avez une connaissance solide du marché (acteurs, organisation, actualités) du retail, des clients PGC, des agences et des concurrents direct (des clients et de Valiuz)

• Votre proactivité et votre sens du service client sont des atouts essentiels pour ce poste, afin de répondre aux besoins des clients, saisir un maximum d'opportunités et dépasser vos objectifs

• Pour vous démarquer, vous êtes innovant.e et savez challenger l'apport de valeur ajoutée dans le service

• Vous disposez d'une culture Agence approfondie : Excellente connaissance du fonctionnement des agences média, idéalement acquise via une expérience préalable en agence ou en régie

• Votre grande autonomie dans la gestio