Ingénieur Commercial Solutions IT Industrie France

Ingénieur Commercial Solutions IT Industrie France & Espagne (H/F)

Tassin-la-Demi-Lune, France | Publié le 31/08/2026

Dymasco est un expert de l'Industrie4.0. Nous nous spécialisons dans la transformation numérique des systèmes deproduction. En tant que partenaire officiel de Dassault Systèmes, nous offronsdes solutions sur mesure basées sur DELMIA (Apriso, Ortems, 3DEXPERIENCE).

Nous accompagnons des clients français et internationauxdans divers secteurs industriels. Nos compétences s'étendent à plusieursdomaines clés :

• DigitalManufacturing : Optimisation des processus de production viades jumeaux numériques.
• MES/MOM(Manufacturing Execution Systems/Manufacturing Operations Management) :Supervision en temps réel des opérations industrielles.
• Planificationet Ordonnancement : Gestion proactive des ressources et desplannings.
• Connectivitéindustrielle : Intégration des machines et des systèmespour une communication fluide.
• Gestiondes données : Analyse et utilisation des données pouraméliorer les performances.

Nous intervenons à chaque étape du projet, de l'intégrationà la maintenance. Notre approche, axée sur les résultats, garantit desperformances industrielles optimales.

Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un Ingénieur Commercial Solutions IT Industrie France & Espagne (H/F) basé à Lyon.

Rattaché directement au Directeur Commercial, vous rejoignez notre pôle Vente Complexe et intervenez sur des opportunités à forte valeur ajoutée auprès d'acteurs industriels.

Vous prenez en charge des dossiers existants, contribuez au développement commercial en France et participez à la construction de notre présence sur le marché espagnol.

Nous recherchons avant tout un profil entrepreneur, capable de créer des opportunités, piloter des cycles de vente complexes et contribuer activement au développement de l'activité commerciale.

Vous intervenez principalement sur les phases de vente complexe, de la qualification des opportunités jusqu'à la contractualisation.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Développement Commercial et Delivery afin de construire des propositions adaptées aux enjeux de nos clients industriels.

Au-delà de votre périmètre principal, vous participez ponctuellement à certaines actions de prospection, d'avant-vente et de développement commercial pour soutenir la dynamique globale de l'équipe.

Développer et transformer les opportunités commerciales

• Reprendre et développer les opportunités commerciales confiées
• Identifier de nouveaux prospects et créer de nouvelles opportunités
• Comprendre les enjeux métier, les problématiques opérationnelles et les projets de transformation de nos clients
• Qualifier les besoins et construire une stratégie de conquête adaptée
• Développer un portefeuille de prospects et clients industriels

Piloter les ventes complexes

• Animer les phases d'avant-vente avec les équipes internes
• Construire et défendre la proposition de valeur Dymasco
• Élaborer les offres commerciales
• Accompagner les clients dans leur réflexion et leurs choix
• Mener les négociations commerciales
• Assurer la contractualisation des projets

Développer le marché espagnol

• Maintenir une activité régulière de prospection et de développement commercial en Espagne
• Identifier les opportunités de croissance sur ce marché
• Développer progressivement la présence de Dymasco auprès des industriels espagnols
• Participer activement à la stratégie de développement du marché

Gérer et développer les comptes confiés

• Développer des relations de confiance avec vos interlocuteurs
• Identifier de nouvelles opportunités chez les clients existants
• Accompagner des PME, ETI et grands comptes industriels
• Suivre votre portefeuille dans une logique de croissance durable

Piloter votre activité

• Mettre à jour et exploiter efficacement le CRM
• Assurer le suivi du pipeline commercial
• Piloter vos indicateurs de performance

Vous aimez comprendre les problématiques des industriels et construire des solutions à forte valeur ajoutée avec vos clients.

Vous êtes capable d'évoluer dans un environnement où la polyvalence, l'autonomie et l'esprit d'initiative sont essentiels.

Expérience

• Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale BtoB
• Expérience dans la vente de solutions, services ou projets IT
• Expérience auprès d'une clientèle industrielle indispensable
• Expérience des cycles de vente complexes
• Expérience significative en prospection et développement commercial