Senior Growth Manager

Le poste se joue en deux temps.

Phase 1 — Construire. Reprendre les comptes et les agences en main. Remettre à plat la mesure : attribution, reporting de funnel, coût par chauffeur activé. Corriger les surfaces de conversion et lancer les premiers tests structurés.

Phase 2 — Scaler. Monter le budget vers environ 30 K€ / mois en améliorant le CPL. Ouvrir de nouveaux canaux, installer un programme de tests continu, structurer l’équipe et l’écosystème de prestataires.

Tes principales responsabilités

Acquisition & Paid Marketing

• Définir et piloter la stratégie d’acquisition de nouveaux chauffeurs.

• Piloter un budget Paid Marketing que nous voulons amener vers environ 30 K€ / mois, en améliorant le CPL au passage.

• Optimiser les campagnes sur les principaux canal : Meta, Google, TikTok, etc.

• Identifier de nouveaux canaux et leviers d’acquisition, online comme offline.

• Porter les surfaces de conversion : landing pages, formulaires, parcours d’inscription.

• Arbitrer les investissements en fonction du CPL, de la qualité des leads et du taux de conversion. Tu portes le CPL et la part de leads qui deviennent des chauffeurs actifs.

• Travailler avec les Sales sur le volume et la qualité des leads, et avec le Success pour que les chauffeurs recrutés restent.

• Challenger en permanence les performances et chercher de nouveaux relais de croissance.

SEO, site web & parrainage

• Piloter le SEO de bout en bout : stratégie de mots-clés, priorisation des contenus, mise en ligne et mesure.

• Faire du blog un canal d’acquisition sur les recherches à forte intention : devenir chauffeur VTC, statut, URSSAF, revenus. Le/la Senior Brand & Content Manager porte l’écriture et la ligne éditoriale.

• Piloter les améliorations du site, avec le/la Senior Brand & Content Manager et la Créa. Au-delà de ce qui peut être livré en interne, tu briefes et achètes du freelance design.

• Concevoir le programme de parrainage : mécaniques, incentives, économie du programme et coût par chauffeur acquis face au paid. Le/la Senior Brand & Content Manager porte le nom, la communication et l’expérience chauffeur.

Data & Growth

• Construire la mesure qui nous manque : une attribution fiable, un reporting de funnel, un coût par chauffeur activé. Aujourd’hui nous savons ce que coûte un lead. Pas ce que coûte un chauffeur.

• Construire et suivre les principaux KPIs du funnel : acquisition, conversion, activation, CAC, LTV.

• Identifier les points de friction dans le parcours, chiffrer ce qu’ils nous coûtent et mettre en place des plans d’amélioration.

• Développer une vraie culture test & learn.

• Concevoir et piloter des A/B tests sur les campagnes, landing pages, messages et parcours utilisateurs.

• Être capable de transformer rapidement une donnée en décision et en action.

Brand & Content

Chez Stairling, la performance ne se limite pas au Paid. La performance paid dépend de la création, et les chauffeurs se parlent : notre réputation se lit dans le CPL.

• Travailler avec notre Creative Manager, notre studio créa interne et l’équipe Brand & Content pour transformer des problèmes de growth en concepts et en campagnes.

• Identifier les bons messages et angles créatifs, et apporter les preuves venues des comptes publicitaires.

• Challenger la performance créative : tu portes le brief et le verdict, le studio porte l’exécution.

• Contribuer à faire évoluer le positionnement et l’image de marque de Stairling.

• Contribuer aux leviers organiques pilotés par le Brand & Content : contenu, ambassadeurs, communauté.

Pilotage des agences & prestataires

Tu seras responsable du pilotage de nos partenaires externes : aujourd’hui une agence, aux côtés de notre studio créa interne.

• Sélectionner, briefer et piloter les agences et les freelances.

• Challenger leurs recommandations et leurs performances.

• Garantir la qualité et la vitesse d’exécution.

• Être capable de reprendre le sujet en interne lorsque nécessaire.

• Structurer progressivement l’écosystème de prestataires de Stairling.

L’enjeu n’est pas de déléguer le Growth à une agence, mais de savoir faire travailler les agences pour Stairling.

Nous recherchons avant tout une personne autonome, entrepreneuriale et orientée résultats, assez senior pour avancer sans cadre et pour être jugée sur un chiffre.Expérience5 ans d’expérience minimum en Growth, Performance Marketing ou Acquisit