Sales Manager

Qui sommes-nous ?

Notre mission

Avec Solteo, nous voulons donner toutes ses chances à l'électrification des bâtiments en soutenant ceux qui sont en première ligne : les entreprises d’installation.

Produire son électricité en solaire, se chauffer avec une pompe à chaleur, recharger son véhicule, stocker : l'électrification des bâtiments est le premier levier de décarbonation. Le photovoltaïque ouvre la marche — selon Xavier Piechaczyk de RTE : “le photovoltaïque a grand potentiel, mais il faut accélérer rapidement”

La disponibilité des installateurs freine cette accélération. Ces professionnels limités en nombre perdent souvent du temps sur l'organisation et la gestion de projets de plus en plus techniques. Rien qu'en solaire, ils ont 4M de foyers à équiper d'ici 2030

Solteo est la plateforme d'organisation de projets d’électrification qui aide les installateurs à gérer leur temps et leurs projets, quel que soit l'équipement posé. Nos premières métriques : 75% de temps gagné, +30% de conversion, et des utilisateurs heureux

Le mot de la CEO

“Entreprendre est le moyen le plus efficace d’avoir un impact C'est pour cela que nous avons choisi le secteur de l'énergie, et plus particulièrement celui de l’électrification. Nous façonnons le monde de demain, celui de la décentralisation des énergies renouvelables : pas à pas, projet par projet. Nous accélérons cette transition et surtout, nous la rendons possible. Ce qui est sûr, c'est que nous nous sentons utiles, notre produit plaît et devient rapidement indispensable chez nos utilisateurs.
Rejoindre Solteo, c’est savoir écouter et rester attentif aux retours de nos clients et de notre marché, car ce sont eux qui façonnent la trajectoire de Solteo Ce produit, c’est avant tout le leur ” — Manon

Et ce poste alors ?

Le rôle

Pour accélérer notre croissance en France et à l’international, nous recherchons notre premier Sales Manager. Rattaché(e) directement à Manon (co-founder), qui porte ce rôle aujourd'hui, tu seras un(e) véritable builder, pour transformer un processus de vente encore artisanal en une machine performante, outillée et scalable, au service d'objectifs de croissance ambitieux.

Ce rôle allie une forte implication opérationnelle et une dimension stratégique : tu accompagnes l'équipe au plus près du terrain, tout en structurant notre organisation commerciale et en définissant notre stratégie de croissance.

L’équipe est actuellement composée de deux Account Executives et nous recrutons deux Business Developer.

Missions et responsabilités

1. Stratégie commerciale & Développement

• Définir et piloter la stratégie Sales en France, puis orchestrer notre expansion sur des marchés européens prioritaires (harmonisation et adaptation du discours).

• Structurer un processus de vente robuste et industrialisable, adapté à nos cycles de ventes courts (2 à 3 semaines).

• Construire un reporting fiable et prédictif : suivi des KPIs, forecast, vitesse de closing, cohérence du funnel.

• Mettre en place et maîtriser la stack de prospection et les automatisations : CRM, séquences, scoring, workflows, alertes, playbooks (HubSpot, Apollo, Zapier, Make, etc.).
  

2. Management & Leadership

• Manager et faire monter en compétences l’équipe Sales existante.

• Installer des rituels qui font progresser l'équipe : points individuels, analyses de calls, coaching, challenges.

• Entretenir l'énergie et la motivation de l'équipe, avec une culture de la performance exigeante et bienveillante.

• Anticiper, recruter et piloter les prochaines recrutements pour faire grandir l'équipe.
  

3. Exemplarité & Exécution

• Montrer l’exemple et rester au contact du terrain : tu prospectes régulièrement et tu fais avancer ton propre pipe.

• Mener des démos convaincantes, maîtriser les objections et faire la différence face à la concurrence.

• Faire remonter les insights terrain aux fondateurs, au Marketing et au Produit.

• Représenter Solteo auprès des partenaires et acteurs clés du marché.

Les compétences qu’on recherche

• Expérience : 5 à 7 ans d’expérience globale, dont au moins 2 ans en tant que Lead Sales ou Sales Manager

• Vente SaaS B2B en cycles courts : une solide expérience de la vente à volume en start-up ou scale-up, quel que soit le secteur.

• Expérience de structuration et de management : tu as déjà encadré ou fait grandir une équipe commerciale, et tu sais expliquer quels rituels tu as mis en place et quels KPIs tu suis, et pourquoi.

• ADN "Hands-on" : tu aimes prospecter, faire des démos et c