Business Development Representative

Deviens le premier contact entre CROWN et ses futurs clients

CROWN recrute son Business Developer Representative (BDR) en CDI

Lieu : Paris, Station F, 1 jour de télétravail par semaine

Rémunération : 50 k€ OTE (fixe + variable déplafonné)

Équipe : Sales, rattaché(e) au Sales Lead, en binôme avec un Account Executive

Notre mission : digitaliser les négociations stratégiques des grandes entreprises.

Notre ambition : devenir d'ici 5 ans la norme mondiale de négociation des achats des grandes entreprises.

• Chiffre d'affaires x2 chaque année
• 2 M€ levés
• Top 100 des outils achats selon McKinsey

Avec qui tu travailleras : Safran, Bonduelle, Kiabi, Haribo, Tropicana et bien d'autres.

Tu es le premier contact entre CROWN et ses futurs clients. En binôme avec un Account Executive, tu identifies les directions achats qui ont le plus à gagner avec CROWN, tu ouvres la conversation et tu décroches des rendez-vous qualifiés. La qualité de ton travail détermine directement le pipe de l'équipe.

L'équipe est en construction : tes retours de terrain servent à affiner le ciblage, les scripts et les séquences, et ta progression est pensée dès le départ pour te mener au poste d'Account Executive en 12 mois.

Ton objectif : 20 rendez-vous par mois, tenus et acceptés par ton Account Executive, à l'issue de la montée en compétence (25 % de l'objectif le premier mois, 50 % le deuxième, 75 % le troisième, 100 % ensuite).

Indicateurs suivis avec ton manager : appels, taux de décroché, taux de conversion de la conversation au rendez-vous, taux de présence aux rendez-vous.

Prospecter les directions achats (CPO, directeurs et responsables achats, acheteurs catégoriels) d'ETI et de grands groupes, par téléphone, email et LinkedIn.

Cibler et qualifier (20 %)

Construire tes listes de comptes cibles avec ton Account Executive, à partir du profil client idéal défini ensemble. Qualifier le besoin : catégories d'achats concernées, volumes, calendrier des prochaines consultations, interlocuteurs et décideurs.

Planifier des rendez-vous (10 %)

Planifier des rendez-vous de découverte dans l'agenda de ton Account Executive, selon les critères de qualification convenus avec lui. Participer aux événements achats (salons, rencontres professionnelles, événements CROWN) pour y générer des rencontres et des rendez-vous.

Tenir Pipedrive à jour et faire remonter le terrain (10 %)

Toutes tes activités loguées, des fiches contacts et entreprises propres et complètes. Objections récurrentes, signaux d'achat, retours sur les messages, pour améliorer les scripts et les séquences.

Indispensables :

• Une première expérience en prospection B2B (stage, alternance ou premier emploi), idéalement dans le SaaS ou auprès de fonctions achats ou finance
• À l'aise au téléphone, à l'écoute et persévérant(e) : un refus est une information, pas un échec
• Curieux(se) des métiers des achats et de la mécanique d'une négociation
• Rigoureux(se) dans ton suivi et dans la tenue du CRM
• Français natif (impératif), anglais professionnel

Un vrai plus :

• Une expérience de Pipedrive ou d'Aircall
• Une connaissance des achats
• 50 k€ OTE : fixe + variable déplafonné, versé sur les rendez-vous acceptés par l'Account Executive
• Une trajectoire vers Account Executive en 12 mois, avec des critères de promotion écrits dès ton arrivée
• Un onboarding structuré : formation au produit et au marché des achats, écoute d'appels, coaching hebdomadaire par le Sales Lead
• Les bons outils : Pipedrive, Aircall avec power dialer, LinkedIn Sales Navigator
• Bureaux à Station F, 1 jour de télétravail par semaine
• Mutuelle Alan, titres-restaurant, Pass Navigo remboursé à 50 %
• Séminaires et team buildings : voyage au ski, afterworks, offsites

1. 2. Entretien avec Djebril, Founding Sales (1 h)
2. 4. Entretien final avec Mykyta, CEO (1 h)