Chef d’équipe Sales Partenaires-France

1. Planification et recrutement des partenaires

• Identifier les catégories de partenaires cibles dans la région et recruter des partenaires à fort potentiel et à forte croissance.
• Élaborer des business plans (BP) ainsi que des stratégies d’expansion adaptées.

2. Développement et Enablement des partenaires

• Soutenir le développement et l’animation des canaux locaux afin d’assurer une couverture régionale complète et une acquisition efficace de clients.
• Mettre en place un accompagnement structuré des partenaires en fonction de leur orientation business, notamment à travers : des orientations en matière de politique commerciale, une expertise sur les produits et solutions, des certifications des compétences des équipes.
• Renforcer leurs capacités de vente et de service, favoriser leur transformation et soutenir la croissance de leur activité.

3. Gestion opérationnelle des partenaires et dispositifs d’incentive

• Identifier et attribuer les opportunités commerciales, tout en favorisant le développement des clients et l’expansion de l’activité via les partenaires, avec un suivi régulier des processus et un appui en ressources.
• Piloter les processus partenaires et gérer les éventuels conflits.
• Participer à la définition et au retour d’expérience sur les politiques d’incentive afin de protéger les droits et intérêts des partenaires.
• Suivre la satisfaction des partenaires, traiter rapidement les demandes légitimes et prendre des décisions dans des délais courts.

4. Gestion des risques dans la collaboration avec les partenaires

• Mettre en œuvre un contrôle efficace de la qualité de l’écosystème, ainsi que des dispositifs de conformité et de gestion du crédit, conformément aux politiques de partenariat, afin de prévenir les pratiques inappropriées et de garantir la sécurité des activités.
• Plus de 10 ans d’expérience dans la distribution via les canaux partenaires dans l’industrie du cloud computing.
• Expérience avérée dans le développement et la collaboration avec des partenaires de premier plan, y compris la mise en place d’un système de gestion des canaux à partir de zéro.
• Plus de 5 ans d’expérience en management d’équipe, avec capacité à piloter simultanément plusieurs projets complexes.
• Solide connaissance des modèles d’architecture standards, avec capacité à répondre aux questions techniques des partenaires et des clients sur les architectures.
• Vision stratégique permettant de structurer le réseau de partenaires, de se positionner en amont et en aval de la chaîne de valeur, d’optimiser la composition du portefeuille partenaires et de nouer des relations stratégiques.
• Expertise dans la conception et l’exécution de stratégies de recrutement et de collaboration avec les partenaires, avec capacité à identifier des approches différenciantes sur les segments et domaines clés, à accompagner les partenaires et à les mobiliser pour générer une croissance commerciale significative.
• Capacité à innover dans les modèles de partenariat et à concevoir des mécanismes commerciaux durables, sur la base d’une compréhension approfondie des principes économiques sous-jacents, afin de garantir des bénéfices mutuels et une relation gagnant-gagnant.
• Forte connaissance du secteur permettant d’orienter les besoins clients, d’examiner de manière approfondie leurs stratégies, activités et technologies, et de proposer des solutions prospectives pour activer les clients existants et accélérer leur croissance.