Directeur Commercial – Ingénierie de Procédés

• Titulaire d'un diplôme Bac+5 (Master en Management, Commerce)
• 10 ans d'expérience à un poste de direction commerciale dans un environnement de services multi-agences
• Issu(e) du secteur de l’ingénierie des procédés, vous possédez une solide expertise dans la vente et le développement de prestations de gestion de projets industriels complexes.
• La maîtrise de l'anglais professionnel, à l'oral comme à l'écrit, est indispensable pour ce poste
• Compréhension des missions de maitrise d'oeuvre dans les secteurs de la chimie, agroalimentaire, pharmacie, énergie.

Points incontournables

• Titulaire d'un diplôme Bac+5 (Master en Management, Commerce)
• 10 ans d'expérience à un poste de direction commerciale dans un environnement de services multi-agences
• Issu(e) du secteur de l’ingénierie des procédés, vous possédez une solide expertise dans la vente et le développement de prestations de gestion de projets industriels complexes.
• La maîtrise de l'anglais professionnel, à l'oral comme à l'écrit, est indispensable pour ce poste
• Compréhension des missions de maitrise d'oeuvre dans les secteurs de la chimie, agroalimentaire, pharmacie, énergie.

Description de la mission

Rattaché.e au Directeur général, à partir de la stratégie commerciale définie par le CODIR, votre rôle est de détecter des opportunités et contractualiser des offres en ingénierie industrielle au niveau national. Ainsi, vos responsabilités seront les suivantessur 3 axes:

Actions commerciales et animation:

• Identifier, négocier et finaliser les opportunités commerciales,
• Développer les marchés existants et/ou de nouveaux marchés,
• Manager les Directeurs de Marchés,
• Animer la communauté de commerciaux en fonctionnel sur le territoire national, en fixant des objectifs pertinents et en établissant des priorités en termes d’actions opérationnelles,
• Accompagner les équipes sur des dossiers complexes et les faire monter en compétences,
• Etablir et piloter le budget de fonctionnement de la direction commerciale,

Etudes et analyse de performance:

• Mener des analyses de marché, des benchmark et études prospectives pour établir les plans d'actions commercials,
• Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale: résultats commerciaux, assurer le reporting auprès de la direction générale

Développement réseaux et partenariat:

• Développer et entretenir les partenariats,
• Participer aux évènements et salons professionnels en lien avec notre activité.
• Accroitre la visibilité de l’entreprise et promouvoir son image en collaboration avec le service communication.
• Assurer le bon échange d’informations commerciales entre les régions et au niveau du groupe EQUANS afin de favoriser les synergies possibles.

Déplacements professionnels

Des déplacements sont à prévoir pour ce poste :

Déplacements clients sur le territoire national.

Profil recherché

Titulaire d'un diplôme Bac+5 (Master en Management, Commerce), vous justifiez d'au moins10 ans d'expérience à un poste de direction commerciale dans un environnement industriel. Issu(e) du secteur de l’ingénierie, vous possédez une solide expertise dans le pilotage et le développement de projets industriels complexes.

Au cours de votre parcours, vous avez démontré de fortes capacités de leadership et savez fédérer efficacement l'ensemble de vos interlocuteurs, tant en interne qu'auprès de partenaires et clients externes. Votre aisance relationnelle, votre force de conviction et votre persévérance constitue de véritables atouts dans la réussite de vos missions.

Orienté(e) résultats, vous faites preuve d'un esprit analytique et pragmatique, avec une forte capacité à identifier des solutions créatrices de valeur et à contribuer durablement à l'amélioration de la performance commerciale.

• La maîtrise de l'anglais professionnel, à l'oral comme à l'écrit, est indispensable pour ce poste.